看苔思藤如何玩转葡萄酒瓶?(入选葡萄酒商学院的案例)

作者:WBO葡萄酒商业观察 时间:2022-08-31 阅读:456

文| WBO 肖竞


很多经销商和消费者提到法国苔思藤葡萄酒,自然会想到那款经典的扭扭瓶。


虽然苔思藤酒庄酒产自波尔多蜜合花酒庄,酒庄酒采用老藤葡萄酿造,与蜜合花品质同根同源,但苔思藤全系列产品的创新玩法更让人印象深刻。


显然,苔思藤解决了很多进口葡萄酒经销商的痛点:在琳琅满目的产品中,让消费者真正记住我的产品。


经典扭扭瓶


看苔思藤如何玩转葡萄酒瓶?(入选葡萄酒商学院的案例)



据悉,和蜜合花一样,苔思藤也有一个完整的产品体系,包含酒庄酒、波尔多AOP、罗纳河谷AOP、IGP、小苔思藤等产品。


“苔思藤和蜜合花一样,都是张裕旗下的纯正法国品牌,也是采取典型的大单品操作手法,蜜合花的名字更好记,苔丝藤的瓶型更有特点。”法国苔思藤酒庄中国区经理谌业宾介绍。


比如这款级别为IGP的苔思藤弯曲瓶,已经被经销商亲切地称之为苔思藤“扭扭瓶”,这瓶酒看上去就像在热舞,很欢快。


“异形瓶成本不低,国外很多生产商不愿意轻易尝试。但是张裕在完成收购后,愿意为消费者而改变,去推出一款品质和创意兼具的进口葡萄酒。”谌业宾称,我们希望经销商和消费者一提到苔思藤,头脑中自然就会闪现出:恩,就是那款很有趣的葡萄酒。


苔思藤罗纳河谷被称之为“保龄球”苔思藤波尔多有浮雕


看苔思藤如何玩转葡萄酒瓶?(入选葡萄酒商学院的案例)



苔思藤罗纳河谷AOP也很有趣,它被经销商亲切地称之为“保龄球”苔思藤。


法国罗纳河谷产区葡萄酒瓶型原本就不同于波尔多酒,苔思藤罗纳河谷则更有特点,它有一个胖胖的肚子,远看就像一个保龄球。


“很多消费者记不住复杂的产区名和级别,却喜欢罗纳河谷的风味,他们通常会说,来一瓶上次那个苔丝藤‘保龄球’,这酒我爱喝。”谌业宾称:这就是我们想要的效果,给消费者更多记住的理由,却不能他们有太多记忆的负担。


即使是相对中规中矩的苔思藤波尔多AOP,也用上了精美的浮雕瓶,任何一瓶苔思藤拿到手中,总会给人不一样的感受。


异形瓶、“苔思藤”和老藤葡萄,串起更多的记忆点


“别认为苔思藤的优势只有瓶型,品质更是卖点。” 谌业宾称,苔思藤最高级别酒庄酒采用50年左右老藤葡萄酿造,年产量只有不到3万瓶,放眼整个波尔多都是珍贵的葡萄酒,且零售价只需588元,最便宜的小苔思藤定价不足百元,全系产品性价比都不错。


看苔思藤如何玩转葡萄酒瓶?(入选葡萄酒商学院的案例)



“苔思藤酒庄酒采用50年左右的老藤葡萄酿造,“藤”也是这款酒的特点之一,所以中文名也叫“苔思藤”,我们希望能消费者串起更多的记忆点。”谌业宾称,在中国销售,遵守中国文化、理解中国消费者很重要。


创新产品+传统投入+ 严肃管理


产品是创新的,但苔思藤的市场操作方法却是张裕擅长的大单品运营方法。


“价格体系和市场区域一定要管好,让苔思藤在市场规则下运营,让经销商有地盘,并愿意在自己的地盘放手干。”谌业宾称。


和蜜合花一样,张裕先锋团队在苔思藤上也将采取三重市场投入的方式,物料投入、品鉴投入、门头和灯箱投入,让苔思藤迅速成长为中国市场一线进口葡萄酒品牌。


“小而美的团购型经销商我们很尊重,张裕也有适合这些经销商的酒庄酒。但法国酒蜜合花和苔思藤走的是大单品路线,我们期待全渠道、或者有较完善的直供网点型经销商加入,厂商一起钓大鱼。”张裕公司副总经理孙健称。


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