文 | WBO专栏作家 曾祥文

今年以来，从海关的数据和媒体的报道来看，进口葡萄酒行业整体形势大好。

cctv2刚刚报道：

（1）进口总额同比增长56%。这个增幅没几个行业能比啊！

（2）消费升级：每升平均价格上涨8%以上。 即使大量小白领消费者涌入，拉低了平均价的涨幅，但笔者估计均价但还得涨。 如果只计算原有的中高端酒，估计涨幅三个8%。 海关的统计稍有不同，但也是形势大好： 2016年1-6月进

口葡萄酒总量同比增长21.9%； 总额同比增长27.8%； 升均价同比增长4.8%。

2、原有进口葡萄酒的经营者，大面积破产、减少进口量，把广阔的空间留给了你们。

（1）海关显示，去年的进口商中40%今年没有进口。 半年倒掉40%啊，送钱太猛！ 而建发等原有大商的普遍性的巨额亏损，也是昭然若揭。

（2）“进口商+零售店铺”的零售环节，倒闭掉30%！

3、谁也打不过？

（1）国外葡萄酒企业委托中国进口商养孩子却不支付奶粉钱，中国酒商不得不抬高价格，虚拟原价，在OEM产品上编造故事或谎言。

（2）国外厂商反而指责进口商质次价高，国内部分不明就里的媒体只做国内外价格的简单对比， 加上出国人员的道听途说，走马观花，任意解读。 几股合力，抹黑进口商。

（3）行业刚成熟，立即遭遇四类摘桃子者：电商直采；餐饮连锁直采(杭州开元名都多年前就这样干了)；著名超市直采；营销型白酒企业染红。 （4）这四股力量，销售能力、企业信誉，都是进口商无法比拟的。 原有进口商打不过他们！ 国外葡萄酒企业的“背叛”是必然的。 筚路蓝缕以启山林，坑蒙拐骗培育消费者，然后四面楚歌十面埋伏……

4、为进口商支招。

（1）自信：大门没错(行业选择正确)，只是二门错了(纯贸易商模式错误)。

（2）企业重新定位，从产品贸易、升格为“智力输出”。 我已经见到许多进口商，转型为“直采”的“智力服务商”

（3）核心能力重新规划。

（4）后向一体化，自建或控制销售终端。

（5）前向一体化，并购国外酒厂与酒庄。

（6）贸易型转型经营型。贸易商应该建立自己的品牌，比如伊藤洋华堂就是拥有自己品牌的贸易商。

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