文 | WBO团队

浙江温州商人简强（化名）最近拿到一批进口葡萄酒的报价单，这些酒款有智利的也有西班牙的，每瓶价格从299元到1530元不等。并非是简强需要用酒，而是借他钱的一家公司无力还款，想用酒充抵借款。

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抵账价为真实进价的十倍

简强向开葡萄酒工作室的酒商艾玲咨询这些酒的价格。艾玲发现其中一款西班牙酒自己2年前曾经进过，进货价是115元，自己的零售价268元 ，而在简强的价格表中这款酒是1530元。

“我建议他直接和对方还价1折，争取在2折成交，这样多少能挽回一些损失。”艾玲告诉WBO记者。

无独有偶，吉林酒商郭杰(化名)不久前也遇到买酒给供应商抵账的客户，据他透露：2个多月前销售了近百万元进口葡萄酒，主要是法国和澳大利亚的产品，出货价格从40多到100元不等 ，买家是一家房地产公司。对方要求这些酒包装要是重型瓶，不能在商超和电商渠道销售，扫码价必须远高于成交价。

“我松原一个同学的朋友顶账来的酒是欧盟餐酒，37万的账顶了69箱酒，900元钱一瓶，扫码价888元一瓶”郭杰称。在他看来，每到经济低迷的时候，这种现象就会多起来。前几年，鄂尔多斯也有客户向他们买过酒用于抵账。

抵账酒款

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利用信息差忽悠消费者

不利于行业发展

从短期和个体来看，销售这种葡萄酒能够提升公司业绩，实现一定的利润。但是从葡萄酒普及和整体市场良性发展来看，这种虚高价进口葡萄酒抵账现象恰恰放大了行业的不规范现象。

首先，强化了消费者对进口葡萄酒价格虚高的认识，降低了消费者对从业者的信任。不利于中国葡萄酒消费的普及和市场的扩大。

其次，商家利用信息不对称虚标价格，违背了商业上的诚信原则。能够成为抵账品都是一些知名度不高的葡萄酒，这种酒虚高的价格能够让抵账者尽量少还款，不利于营商环境的净化。

2015年以后，市场上崛起一批进口葡萄酒头部品牌，这些大牌的价格相对透明，许多消费者都知道他们的价格情况，也愿意在送礼和请客时购买这种具有价格标杆性的品牌。随着时间的推移，知名品牌的市场占比增大，进口葡萄酒的价格只会更透明，而非更模糊。利用信息差忽悠消费者的酒商并非行业主流，也不会长久。