文 | WBO 肖竞

广东中外名酒城和大德庄都是由酒业大咖王惠东创办，广东中外名酒城是全球名酒体验中心，大德庄是进口葡萄酒采购平台。当然，王惠东经常被行业提及的身份，他也是茅台知名经销商。

作为白酒大商，王惠东却从来没有掩饰过自己对葡萄酒的热爱。

2007年9月19日，占地几千平方米广东中外名酒城和大德庄同一天开业，王惠东正式拉开了他葡萄酒战略篇章。

广东中外名酒董事长王惠东

2017年9月19日，WBO葡萄酒商业观察也受邀参加广东中外名酒城十周年庆典。十年，市场在变，渠道在变，消费者在变，但是王惠东的葡萄酒梦想却没有改变。

创办广中外名酒城和大德庄,深度触碰进口葡萄酒的上下游

十年弹指一挥间，广东中外名酒董事长王惠东想到当年那场开业仪式，仿佛就在眼前。

十年前，广州中外名酒城成立庆典现场

“当年我们联合创办大德庄，是因为进口葡萄酒的消费氛围已经逐渐起来，我们借助雄厚的资本优势，主动去上游国家大额采购优质葡萄酒，拉低葡萄酒的采购成本。”王惠东称，而广东中外名酒展销城为进口葡萄酒提供了一个展示基地，从经销商到消费者，都可以在这里感受葡萄酒的美好。

王惠东告诉WBO:大德庄和广中外名酒城，一个业态负责上游采购，另外一个业态负责分销、消费者推广，这就是我们当年对葡萄酒的战略规划，既要触碰到上游生产厂家，也有辐射到消费者。

推动1855年列级庄碧侯将军在中国市场落地

2007年的王惠东和大德庄，也在不断摸索进口葡萄酒市场。他先后和法国、意大利、西班牙、新西兰、澳大利亚等国家厂家直采，最多时也有近1000个条码。

2007年时，正逢名庄酒在中国市场抬头，但当年一些高端消费者对法国名庄酒却没有多少概念，还是谈名庄必拉菲。

王惠东也在思考：包括拉菲在内，1855年法国评定了61个列级酒庄，很多二三级酒庄性价比非常高，如果引入中国并加以推广，应该是一件不错的事。

于是，王惠东跑遍了波尔多列级酒庄和一些有期酒配额的大商，用他的诚意，终于打动了三级庄碧侯将军的庄主，双方签订战略代理协议：酒庄把规划给东亚区的所有配额，全部交给王惠东。

那个年代，在中国做法国1855列级庄的酒商不少，但是真正每年买断三级庄固定配额、并持之以恒进行推广的酒商并不多，王惠东是其中一个。

对葡萄酒利润的思考

虽然王惠东是亚洲市场碧侯将军最大的配额商，具备一定定价权，但是针对这款酒，他始终是平价销售。针对一些中低端葡萄酒，王惠东更是按照采购价加很少服务费的方式来分销。

“广东中外名酒这些年积累了这么多稳定客户，就是因为我们对待利润的态度。我们从设计这个运营模式开始，就是希望聚集更多的中小客户，为这些中小客户提供价值和服务，才是我们的初衷。你想想，你要是加价太多，别人为什么要在你的平台玩呢？”王惠东称，让合作伙伴买到真酒和好酒，赚到钱，是这个模式能否持续的关键。

当然，大德庄也经历了一些起伏。因为一开始就是大开大合全球采购，王惠东也拉低了不少葡萄酒的进价，但是进口葡萄酒市场的门槛始终很低，市场也越来越碎片化，大德庄并没有迎来大爆发。

十年磨一剑，今朝“酒创客”

王惠东始终没有停止对进口葡萄酒的探索和思考：市场瞬息万变，我们将做出什么样的改变？

“在这个年代，葡萄酒圈创业的激情已经被点燃，很多人有一定的资源、有一定的人脉，有一定的经验，却没有一个可以背书的线上线下一体化平台，没有太多的流动资金，我们可以为他们提供。”王惠东称。

2017年9月19日，广东中外名酒城和大德庄十周年庆典的日子，王惠东又推出线上线下一体化战略产品——酒创客，一款综合性进口葡萄酒B2B平台。

第一，在这个线上平台，王惠东将向所有有志加入的创客，公布真实采购价，平台只收3个点的服务费，这是中小型酒商几乎不可能有的价格优势。

第二， 平台将为大家提供担保融资服务，每一位创客只需要准备10万元的自有资金，拥有20万元的授信。

第三，平台将为创客提供一个线下体验场所，就设置在广东中外名酒城，大家可以随时带自己客户过来体验。

“设计这个新的运营模式，平台利润还是很低，但是如果创客们真的强大起来，平台就一定会强大起来。”王惠东称。

用时间去检验价值

“目前中国进口葡萄酒市场目前还处于乱世，不断洗牌，不断有新人涌入也不断有旧人退出，很多人其实并没有找到方向。”王惠东称，最终市场会留给真正有信仰有目标的人，会留给那些坚持走下去的人。

王惠东称：“面对市场的新挑战，我们要不断创新以实现分享成果。在崭新的十年里，我们要把酒创客创建成更好的模式，通过让创业人受惠、让消费者受益和让终端受用。这就是酒创客共赢的初衷，我们酒创客人将用时间去检验价值。”

在王惠东坚定眼神中，我们可以感觉到，他的下一个十年，已经交给了酒创客。