文| WBO 蔡梦藜
11月，拉菲罗斯柴尔德集团在上海举办了为期四天的“传奇之旅”互动体验展览。这已不是拉菲罗斯柴尔德集团在今年第一次掷重金举办针对消费者的活动了。
即便是许多知名品牌，在中国的品牌投入也更多放在渠道。为何拉菲罗斯柴尔德集团除了渠道建设以外，会同样重视针对消费者的推广？对此，WBO第一时间进行了深度采访与报道。
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拉菲罗斯柴尔德集团在港汇广场摆展，消费者通过VR感受波尔多
2017年11月2日-5日，拉菲罗斯柴尔德集团举办的“传奇之旅”互动体验展览空降上海港汇广场中庭，带领来宾走进波尔多，体验到传奇系列的优雅魅力。同时，这也是拉菲罗斯柴尔德集团首次将Vinexpo的丰富展台形式引入中国市场，令来宾更近距离接触品牌、产品及文化。
此次活动通过视觉、听觉、嗅觉和味觉的多重感官体验。其中，视觉包括照片，文字、视频的陈列；听觉则是一面播放传奇系列多个产区声音的墙，如风吹、倒酒、橡木桶、教堂的声音；嗅觉指传奇系列最重要的葡萄，葡萄前面会放置两种味道，让大家去闻这是什么香气……除了上述陈设，“传奇之旅”互动体验展览还推出VR体验，消费者可通过VR亲身感受到葡萄和葡萄酒。展览还设有品鉴区，其中有葡萄酒、小食，让大家去亲身体验传奇系列的妙处。
据悉，此次展览完全针对终端消费者。活动四天供吸引了4200多人次参观，并通过100多篇报道，覆盖了千万葡萄酒爱好者。同时，展览期间拉菲罗斯柴尔德集团与京东合作举办了满100减5、满699减80的促销活动，现场消费者只要对传奇系列产品感兴趣，可直接扫码登录购买。在活动期间，传奇系列的销量达到去年同期的2倍。
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已多次针对消费者做出巨大投入
事实上，这已不是拉菲罗斯柴尔德集团第一次针对消费者做出如此大的投入。在9月，集团就曾推出一部以传奇系列与中国八大菜系餐酒搭配的纪录片，名为《味觉传奇》。这部纪录片邀请了知名葡萄酒达人小皮老师走遍中国，探访八大菜系的发源地，与各路美食家和名厨探讨餐酒搭配的奥妙，记录了来自西方的葡萄酒如何深入民间、融入中国美食。
据了解，这部纪录片自上线以来，目前已获得860万观看量，覆盖到2840万人。
“无论是人力还是物力，我们都非常重视这些活动，投入也很大，我们希望以葡萄酒文化、葡萄酒的精神作为媒介去接触消费者，与他们互动。我们认为去接触终端消费者，用消费者易于理解的方式去培养他们对葡萄酒的喜爱，一定是个非常重要的方向。”一名拉菲罗斯柴尔德集团的高层说到。
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对进口葡萄酒行业具有巨大启示作用
谈到拉菲罗斯柴尔德集团的一系列动作，四川锐联行国际贸易有限公司董事总经理张太平指出：进口葡萄酒品牌开展针对中国消费者的推广行动是一种明智和必然的选择。
“拉菲罗斯柴尔德集团的推广行动可以全方位加深中国消费者对该集团、品牌和产品的认知，使之尽快融入中国的消费文化，增强与消费者的互动，提升品牌的粘性，增强合作伙伴信心，提升产品销量。短期来讲这种推广行动可能代价不菲，长期来讲必然收获颇丰。”张太平说到。
另一名业内人士则指出：拉菲罗斯柴尔德集团作为葡萄酒的领军品牌，都不断在加大与消费者投入与互动，去了解消费者的需求，去引导消费者爱上葡萄酒。这对于经销商而言，实际上是极具启示意义的。
拉菲罗斯柴尔德集团中国区品牌总监宋萍女士在现场为观众讲酒
“全国各地的经销商，是否也应当对消费者的文化和习惯更多去作了解，以葡萄酒文化为媒介，去培养、引导自己的经销商，把葡萄酒文化作为利器去营销。而非去‘干卖’。毕竟，只有消费者越来越成熟了，我们的市场才会越来越大，酒才会越来越好卖。”这名人士说到。
