文 | WBO蔡梦藜

日前，WBO得到消息，号称世界最大的以香槟酿制法酿制起泡酒的生产商，同时也是西班牙最大出产卡瓦起泡酒的集团菲斯奈特（Freixenet）可能在未来出售股权。

据《欧洲超市杂志》报道，4月13日，菲斯奈特恢复了与意向收购方之一德国汉凯集团（Hankell）的谈判。汉凯集团也已出价。菲斯奈特的控股方将用一段时间来考量并作出决定。同时，汉凯集团也会利用这个周期来调查菲斯奈特的财务状况。

另据报道，菲斯奈特与汉凯集团的谈判已持续数周。但此前由于一名董事会成员卡门.费雷尔（Carmen Feerer）的去世导致整个谈判停滞，并被认为对此次收购造成了一定的不利影响。

菲斯奈特去年利润下滑超70%，公司策略遭质疑

尽管菲斯奈特是一个业务国际化、产品多元化的商业帝国，但这家企业的股权构成却又十足的“家族化”。

据《欧洲超市杂志》报道，菲斯奈特当前的股权由三支家族掌控，他们分别是荷赛·费雷尔·萨拉（José Ferrer Sala）和他的四个儿子，何伟亚·费雷尔（Hevia Ferrer）兄弟和博内特·费雷尔（Bonet Ferrer）兄弟。

据NEWS DIRECTORY报道，去年菲斯奈特的公司利润勉强超过200万欧元，同比大跌超过70%。该数据也使得胡纳特·费雷尔的策略饱受其余家族成员的质疑。

德国汉凯欲5亿欧元控股

关于此次收购的价格，菲斯奈特和汉凯集团并未对任何媒体公开，但西班牙一家网站GranConsumo.tv报道称，汉凯集团提出5亿欧元左右的数额收购菲斯奈特43.5%的股份。

由于菲斯奈特的股权被三个家族所掌控，一旦汉凯的收购案成功，将成为该公司第一大股东。同时，将菲斯奈特纳入靡下的汉凯集团也将坐实“世界第一大起泡酒生产运营商”的地位。

德国汉凯是世界最著名的起泡酒生产商之一，也是德国最大的起泡酒生产销售企业。

当笔者采访汉凯集团的中国区首席代表顾育平，试图了解更多细节时。顾育平告诉笔者：目前此事确实在业内大肆传播，但公司已经通知全球各地的代表与员工，就此事不能发表任何看法，因此不方便接受采访。不过据知情人士透露，该收购案到完成恐怕需要近一年的时间，仍有一个相当漫长的过程。

另据熟悉西班牙葡萄酒酒出口商的安德烈·张透露：目前有几个英国公司也在谈收购，还有几个日本公司也在谈。可见，意欲收购菲斯奈特的不止汉凯一家。

西班牙卡瓦（CAVA）推广不力，意大利普洛赛克表现更好

“菲斯奈特不仅仅是去年下跌，近十年来，这个公司的产品销量一直都呈下跌态势。”一名熟悉起泡酒市场的人士透露。

但据了解，菲斯奈特做市场推广一直都颇为努力。他们还在中国成立了分公司，在中国直接招商、铺货。

如此关注一线市场，为何业绩依然不好看？究其原因，我认为关键原因还是卡瓦（CAVA）的整体市场环境不好，而卡瓦又是其主营品类。

该人士介绍到：在起泡酒品类中，口碑最好、售价最高的肯定是香槟。其次就是这几年销量突飞猛进的普洛赛克（Prosecco），该品类牢牢地刻在了中端档次。其原因在于意大利相关政府近十年来的努力推广，而西班牙却并没有什么官方机构在努力树立卡瓦的品牌价值。

“另外，卡瓦的酿造成本远高于普洛赛克。卡瓦的生产周期是9个月，而普洛赛克只要2-3月。这让其单瓶价接近香槟，能埋单的人，更多则会优先考虑品牌价值更高的香槟。”他补充道。

据悉，现在普洛赛克国际市场做的很好，意大利本土销量仅占30%，而卡瓦销往西班牙本土市场的却占了一大半。只有德国、英国、美国这种葡萄酒消费非常成熟的国家，消费者才会选择卡瓦。所以即便菲斯奈特很努力地经营国际市场，也孤掌难鸣。”