文| WBO蔡梦藜

随着全球各地的葡萄酒产品陆续涌入中国，也有许多世界各地的产区葡萄酒协会来到中国，进行推广。

但WBO发现，其中一部分产区协会所做的工作，似乎没有太多的市场感，也很难达到推广目的，让推广会产生实实在在的订单。

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外包公关公司懂外语，却不懂葡萄酒

不少产区协会并不在中国聘请职工，而将这份工作外包给公关公司去做。

那么问题来了，有的公关公司，员工能用流利的英文与产区协会可无障碍交流，但他们却并非葡萄酒行业的公司，此前也未做过葡萄酒相关业务，对葡萄酒无任何基础知识。

还有一些产区协会，会寻找一些规模较大、知名度较高的公关公司来合作，但这类公关公司的业务做得很大，产区协会的支付能力又一般，则导致公关公司不会配备专业的团队为协会工作，不熟悉行业的人，也造成推广活动的不专业。

“以前参加过一次品鉴会，那个公关公司的人员连葡萄酒品种都不知道，品鉴时饮酒顺序错乱，让人啼笑皆非。”一名酒商说到，“其实在国外找公关公司很普遍，但欧美一些国家，大家经过成百上千年的葡萄酒教育。一般人都懂一点葡萄酒。但中国却不是这样的。这些人懂外语，但不见得懂市场，更不懂酒。如果没有销量考核，这个人再自我一点，更有可能会怎么简单怎么来，这不仅起不到推广作用，反而可能损坏形象。”

反之，澳大利亚葡萄酒局、波尔多葡萄酒行业联合委员会在中国同样没有聘请专职人员，但找的公关公司并不是非常大的机构，但公关公司为他们配备了专门的团队，也专门学习了葡萄酒文化与葡萄酒市场，因此市场感非常好，推广也更有效。

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网店建设不到位，销量不佳

另据一位进口商负责人透露，他们所接触的一个葡萄酒行业协会，中国有设立有机构，但仅有了一人负责全中国的推广。

“由于人手有限，协会在做推广时，协会的资源向最熟悉的几家进口商倾斜了，而大部分进口商并没有从协会的推广中获益。”这名进口商指出。

这名进口商表示：最近该行业协会在天猫开设了一个针对消费者的旗舰店，让各个进口商加入，希望达到推广目的。但每款酒需要收取500美金/3个月的服务费，若后续销售能覆盖成本，则不需再缴纳。然而，这个旗舰店号称是跟专业的公司合作建立，做出来的效果却非常粗糙，譬如每款葡萄酒的图片模板相同，只是往里添加酒款资料，连配餐建议的食物图片都一样。

WBO查看了该旗舰店，发现首页的产品图片中，第一款酒点击进入二级页面，即显示“商品已下架”，还有的产品只有图片，根本无法点击进入销售页面。

“且不说开设天猫旗舰店能否真正达到推广目的。旗舰店没活动、没促销、没推广，根本活不了。”前述进口商说到。

据WBO查看，目前该网店总共17个SKU，自双11上线以来，总共成交仅1笔。

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流于形式的品鉴会

此外，推广形式同质化，也是面临的问题之一。“现在的品鉴会，在同一座城市，邀请的是同一拨人，协会所讲内容也区域同质化，譬如风土、年份、历史。被邀请者经常都参加着相似的活动，有时甚至懒得发微信了。这无疑跟很多以协会举办品酒会、大师班的初衷是背离的。”一名进口商负责人说到，“更有一些协会，请的人都是爱好者，不是酒商，也不是进口商。这样做无疑只推广到了普及教育，对酒庄订单没有什么帮助。”

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有推广经费，使用方式死板

这位负责人指出：外国人在中国推广，最喜欢做品鉴会，但实际上要做的比品鉴会更全面。欧盟给产区协会有一项推广经费，只能限定进口商用于品鉴会、终端陈列。但我们平时参加糖酒会、一些巡展，也是对品牌作出了很好的推广，还是针对行业的。但欧盟这项经费却很死板。而我们并不需要做那么多品鉴，导致有钱花不出去，用不到刀刃上。

“协会需要更为下沉。比如智利酒协，每次都是让我们这种某个品牌的代理商请一些潜在客户。这些被邀请者本就对目标产品有兴趣，我们的产品又在里边。多赢的局面，何乐而不为？”一名进口商介绍。