中国式葡萄酒营销的路子有多野,歪果人都自愧不如

作者:KYJ98 时间:2023-01-21 阅读:300

作为韩国“国酒”和全球销量最大的蒸馏酒,真露2019年的新广告片,推出仅三天就在酒圈和粉丝圈引发上千万次观看。


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康哥品酒


也难怪,真露今年更换了新的品牌代言人,选择了知名女团Red Velvet的“最强颜值”队长Irene。“露水一样纯净”的仙气,非常适合真露纯净的口感。


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我们真的没收真露的广告费


不过,这也是Irene粉们最后一次看到爱豆在广告中喝酒,因为到明年,韩国就禁止在酒水广告中展现代言人饮酒的画面了。


其实酒水广告与宣传,在世界很多国家都有种种限制。但对于脑洞无限的中国葡萄酒商来说,什么广告法都挡不住他们野到飞起的营销套路。


歪果仁的广告法 卖个酒步步惊心


由于近年来,韩国因饮酒死亡的人数,已经达到了日均13人,年均经济损失超10万亿韩元(约合人民币615亿元)。


韩国政府将从明年起,禁止出现模特饮酒的场面,禁止通过画面和声音引导喝酒,也禁止为酒水专门制作歌曲。


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像全智贤这样对瓶畅饮的画面,以后就很难看到了。


以后的韩国酒水广告,最多也就看看美女帅哥拿个酒瓶摸来摸去。


比韩国还要狠的日本,连酒类广告中喝酒的喉部特写和声音都不能出现。


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也就是说,以后日本人再也听不到酒类广告中「咕噜咕噜」大口喝酒的爽快声音了。


因为日本政府觉得,这种声音舒爽的声音会煽动喝酒的欲望,是对酒精依赖症的折磨。


(但也没见日本人下班后喝的醉醺醺的情况有任何缓解…)


有明文规定的广告法还好遵守,最怕的是不知道哪一点开脑洞,就伤害了公众情感。


不久前,喜力啤酒在美国市场投放一款低卡路里淡啤酒,在广告片中为了突出“淡”,一路让啤酒穿过一群黑人,最后滑到肤白貌美的“浅肤色”女主面前:


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这时,画面中弹出了广告词:“有时候,越淡越好”。


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“淡”的意思是表达清楚了,可也把米国的黑兄弟惹怒了,一起指责这条广告是“明显的种族歧视”。闹得喜力啤酒不得不公开道歉,撤下广告。


而说起对酒类广告的管制,最为严格的反而要数葡萄酒大国法国。


受到本国1991年颁布的反对烟草和酒精成瘾法案《艾文法》(Loi Évin)的严格限制,法国人基本放弃了推广葡萄酒的念头,因为:


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这样业内酿酒师亲自上阵的“我是酒农,我为自己代言”宣传,够朴实了吧。


不行!违反广告法!理由是酿酒师颜!值!过!高!“不具有产业代表性”。


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那我找个专业模特出镜,号召大家“少喝点、喝好点”可以吧,在中国,这绝对算良心广告了!


不行!违反广告法!这是教唆饮酒,“变相鼓动酒精消费”。


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安茹桃红这次就出俩杯子,说说自己的特点总行了吧:“酒虽然很年轻,风味却很精细。”再简单不过。


依!然!不!行!违反广告法!理由是“没有客观描述产品技术特征,而是用人类行为做类比”。


意思就是,说酒就说酒,不要随便拟人。


这真的很让人绝望啊!


中国人卖葡萄酒 路子野套路深


跟国外对酒水广告的管理相比,国内对酒类产品的限制就少得多。


虽然新修订的《广告法》中,也规定:


“酒类广告中不得含有诱导、怂恿饮酒或者宣传无节制饮酒。“


”不得出现饮酒的动作。”


“不得明示或者暗示饮酒有消除紧张和焦虑、增加体力等功效。”


但对于中国的葡萄酒营销来说,这些根本就无法阻挡他们脑洞大开的套路。


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套路一:我们卖的不是葡萄酒,是养生保健的基酒


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几乎所有的葡萄酒营销,都打过保健养生牌。


中国人常说“酒是粮食精,越喝越年轻”。


作为水果精的葡萄酒,自然也是容颜不老的佳酿。


尤其是,还有“法国悖论”可以佐证:跟中国人齐名的吃货民族法兰西,居然天天芝士、鹅肝,还个个优雅苗条,浪漫年轻,这就是他们天天喝葡萄酒的功劳。


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嗯,苏大强和吴彦祖也可以证明,倪大红都挺好。


可广告法不是不让直接说养生保健吗?


没事,没让你光喝酒,葡萄酒只是当个养生保健的基酒。


什么洋葱,玛卡,葱根、大蒜,只要泡在葡萄酒里,就基本告别美容院了。


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于是,类似这样的朋友圈卖酒软文,年年常新:


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套路二:我们喝的不是葡萄酒,是抗癌防癌的特效药


有了养生保健打底,中国的葡萄酒营销,又升级为一个套路更深的大型《走近科学》现场。


其中,冲在一线的就是白藜芦醇。


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红葡萄酒中含有的微量白藜芦醇,被民间誉为防癌抗癌的灵丹妙药,从保健品界到葡萄酒界,双方团结友爱,互帮互助。


一瓶葡萄酒里的白藜芦醇含量微乎其微,根本达不到保健的剂量。


没关系,反正我们有号称是联合国、各大医学研究机构推荐的防癌健康食品清单,其中葡萄酒赫然在列。


葡萄酒还是唯一的碱性饮料。


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可惜,这套“酸碱体质理论”,大家肯定已经知道了,又是又一个医学骗局。


其理论创始人罗伯特·欧阳(Robert O. Young),更是已经被美国法院因误导判决赔偿1.05亿美元。


套路三:葡萄酒,是消费升级的幻象


2015年开始,几份中国迈入1亿中产阶级时代的报告,拉开了中国商业消费升级时代的序幕。


葡萄酒,精酿,咖啡,成为第一批被追捧的升级消费品。


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于是,波尔多葡萄园间雄伟的城堡,欧洲酒庄主祖上皇室、贵族的家室,以及精雅的餐酒搭配,葡萄酒礼仪,都成了彰显品位的营销卖点。


“高品质的生活方式”、“品味新生活”,成了葡萄酒商最喜欢的营销套路:


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不过,喝上一杯葡萄酒就能过上贵族休闲,健康品味的新生活了吗?


这个问题跟办了健身卡就能减肥30斤,买了私教课就能长出马甲线一样。真的假的,自己心里还没点数吗?


其实,在中国,酒水的宣传环境,可谓是非常宽松的。


有媒体就统计过,仅仅央视一套,高峰时曾经一天播放过29种,91次酒水产品的广告。比比其它国家,我们的酒商和广告公司是多么幸福。


可既然有这么好的环境,为什么不能好好卖酒呢?


如今的社会就是一场又一场的消费套路。


我都准备好被葡萄酒套路了,你就不能给我来点真诚的,靠谱的广告套路吗?


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