这个问题主要来自于一些酒水经销商和葡萄酒爱好者。

上世纪八十年代国产葡萄酒崛起，代表事件是河北昌黎秦皇岛、山东烟台、宁夏贺兰山东麓、河西走廊、新疆天山南北大批酒庄的建立，国产葡萄酒从2000年前后进入近15年的黄金增长期，以张裕、长城、王朝为第一梯队的大企业大品牌引领着国产葡萄酒的消费。

在此期间，小酒庄由于注重精品酒的酿造，一时声名鹊起，酒庄酒逐渐成为国产葡萄酒高品质的代名词，但也由此产生了一个问题，就是无论经销商还是消费者都反应，小酒庄葡萄酒和进口酒相比普遍偏贵，没有性价比，一般人喝不起。

这就有两个疑问，一是小酒庄葡萄酒是真的成本高还是定价虚高？二是和进口酒相比，真的没有性价比吗？

我们先来看看国产葡萄酒为什么贵。

以宁夏产区为例，建一个酒庄需要拥有300亩葡萄园，按照四年开始挂果有产出计算，前四年葡萄园投资基本需要300万，这还不是主要的。

建一个满足300亩葡萄园生产的酒庄，固定资产投资大约需要1500万。

也就是说，前四年基本没有收益，等酒庄建好功能完善，2000万已经投了进去。

再看产出。贺兰山东麓产区近几年葡萄亩产基本平均在300多公斤，每亩产出约200-300瓶葡萄酒，相比其他产区产出太低。

300亩葡萄园每年管护费少则60万元，多则100多万元，这里面人工成本偏高，冬埋土春出土、机械化程度低是很大原因。

加上酒庄人员及运营费用，一个酒庄年固定支出都在100万元以上。这还不算固定资产折旧，不算品牌推广宣传和市场开发费用。

也就是说，一瓶酒还没出厂，固定成本加上运营费用加上税收，就已经明显高于同等级的进口酒，这是硬成本。

再看看价格策略。

酒庄酒毛利率保证不了50%以上，这个酒庄基本上难以运转，但再高，到消费者手中就成了天价，这就是酒庄酒市场价为什么很少低于100元的原因，少则一百五六，多则五六百元，甚至还有超两三千元的超级单品。

卖便宜可以走量但没法维持酒庄生存，卖贵了受众太小一年出不了几箱酒，考验庄主的正是这点。

所以在价格策略上，庄主们的实力和心理都在起作用。

要么学老世界产区的酒庄，埋头做好酒慢慢培育酒庄文化，坚守高质高价，等到一飞冲天的那刻，进入世界名庄行列，再贵也有市场，但这需要增加时间成本，需要资本实力支撑。

要么走快产快消的路子，只要酒庄能生存，低价也能卖。但实践证明这种路子走起来实在太难，因为卖动卖不动，不仅仅是价格说了算，产品知名度、产品创意、品牌文化、营销策略等等等等，决定一款产品能动销甚至热卖的因素很复杂。

因此，国产酒在性价比上确实没有优势。

但也有人会反驳：比起波尔多勃艮第等名产区的列级庄，国产葡萄酒品质不差价格不算贵，法国名庄酒动辄几千上万的酒很普遍，三五百的国产酒算贵吗？

看似有道理，只是你忽略了那些名庄酒卖的更多是文化，是品牌价值，而非单单是产品品质，因为国产葡萄酒的发展历史只有短短四十来年，何来文化。再者，国内消费者大多数还是普通消费者，消费能力实在有限。

性价比不高确实是国产酒庄酒的通病，想要改变这种现实，需要市场大环境的繁荣、需要葡萄酒教育普及，需要消费者消费能力的提高，更需要酒庄庄主们调整思路，生产出更多性价比高的好产品满足市场需求，毕竟，中国市场潜力巨大，只要坚守，希望还是有的。

国产酒庄酒怎样才能突出重围，欢迎在评论区留言。