文 | WBO团队

近日，一名葡萄酒商正在为一家宁夏酒庄寻求买家。“要出售的这家酒庄拥有5000亩葡萄园。”这名酒商称。

据WBO了解，疫情期间，有数家宁夏酒庄都在寻求买家。

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部分酒庄集体出售

据上述葡萄酒商介绍：这家寻求出售的酒庄，包含5000亩葡萄园以及酿酒设备 ，总售价2亿元人民币。他还表示宁夏目前有好几家正在寻求出售，这并非他所掌握的唯一一家。

的确，WBO在相关渠道得到消息，贺兰山东麓影视城基地另一家拥有上千亩葡萄园的酒庄也在寻求葡萄园与酿酒车间整体产权出让。

上海阅蒲事业有限公司总经理刘震最近刚探访过宁夏，他表示自己也发现当地一些酒庄在寻求转让。

“寻求出售的，许多是为代工为主的中小型酒庄。他们往往葡萄园面积不大，投资方的实力亦不雄厚。如今葡萄酒的销售端出了问题，市场竞争激烈、成本高居不下，这些问题叠加在一起，导致企业生存困难，信心不足，便寻求出售。”刘震说到。

宁夏博纳星传品牌咨询公司总经理韩作兵也表示自己接触到诸多寻求出售的酒庄。他称：这些寻求出售的酒庄，许多都是在建酒庄。

“这类酒庄许多在建设时就在收葡萄酿酒，一方面多少可以回笼资金，一方面可以做市场建设、培育客户。然而通过近两年的运作，他们发现葡萄酒生意并不好做，对未来没有信心，便开始寻求出售。”韩作兵表示。

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寻求买家不易，每亩售价是4年前的5折

然而，据刘震观察，当前的出售并不容易。毕竟，现在市场上的资金并不充裕，一些酒庄则采用葡萄园被其他酒庄托管等方式减负。

另据韩作兵介绍：4年前，酒庄葡萄园的出售价达到5-8万元人民币/亩，而近两年一些种了几年葡萄园以及接近建成的酒庄，标价在2.5万-4万/亩。有人认为酒庄售价还会逐步降低，但我认为空间不大，目前是一个抄底的好时机。

前述帮助朋友寻求出售酒庄的酒商也表示：他这位朋友至今还没找到买家。

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疫情前，部分酒庄的资金链就出现问题了

韩作兵还表示：出售酒庄增多其实并非仅仅是疫情影响，个别酒庄投资方资金链在疫情前不健康了。近两年市场大环境不佳，当前较低的价格，在去年就已出现。

方奕也介绍到：早在疫情前，就时不时听说有人要出售其在宁夏拥有的酒庄。

“毕竟，投资酒庄要从市场营销、品质品牌综合考虑。但并不是每一个投资人都考虑充分了。如部分酒庄曾经为产品标超过2000元的零售价，就是酒庄市场定位不清晰的表现。如今市场愈发趋于理性，消费者亦如此，套利的机会更少了。这也是部分投资者此前投资不慎重的一个结果。”方奕说。

葡萄酒专家郭松泉曾表示：十二年前做酒庄标准时定的投资下限是2000万，如今这个数起码应该是1个亿。没有这个数值作为起点，买地整地、进苗木种葡萄、盖厂房、买设备，甚至请人，都会不尽人意地去凑合，甚至靠贷款和补贴过日子。

宁夏西鸽酒庄庄主张言志认为这种酒庄出售的情况十分正常。

“葡萄酒产业发展到一定程度，酒庄或葡萄园的出售、整合就会成为一种常态，运营好的酒庄会不断扩张，运营不好的酒庄也会自然淘汰，或者运营好的酒庄也会被更有实力的经营者并购。”张言志说，“在波尔多，酒庄并购是一个很专业的业态，会计审计、法务、中介公司等非常多。这种并购和出售，在不断优化业态，让产业向着市场化、专业化的方向不断发展。”

张言志还指出：越多的酒庄被并购，说明市场越活跃，就像二手房市场一样。

（我们征求部分酒庄庄主的意见，特在文中隐去了酒庄名。）