近年来，国内的进口葡萄酒市场持续低迷，有的经销商退出、有的经销商“红染酱”，行业士气受挫。就在今年春糖期间，一家名为“裕锋”的公司横空出世，这是一家由国内葡萄酒领军企业和诸多实力大商联合成立、主营进口葡萄酒的专业公司。

“裕锋”背后积聚了哪些业内实力派？其发展目标是什么？它的出现将对进口葡萄酒行业格局产生何种影响？WBO葡萄酒商业观察在第一时间为大家打探裕锋公司成立背后的故事，以及业内人士对其前景的展望。

成立裕锋公司是国内葡萄酒行业进行模式创新的一次实践

4月8日，成都裕锋品牌管理有限公司成立发布会（以下简称裕锋公司）在2021春糖期间举行。WBO了解到，裕锋公司的股东除了张裕先锋国际酒业有限公司之外，还包括：深圳市斟满天下营销管理有限公司、沈阳梦泽商贸有限公司、佰酿品牌（上海）管理有限公司（简称：佰酿云酒）、上海澳途国际贸易有限公司（简称：上海澳途）、浙江益玖益玖酒业有限公司、天津瑞金威商贸有限公司和四川向善行科技有限公司等。

这其中，既有酒水行业的传统大商，也有近年来对新渠道开发卓有成效的酒水行业“新势力”，佰酿云酒和上海澳途就是其中的代表。

佰酿云酒旗下有用户超百万的葡萄酒垂直电商平台“酒云网”和近百家近百家线下连锁终端“佰酿美酒”，业务覆盖线上线下全渠道，同时拥有千余家分销渠道资源和众多米其林餐厅、国际连锁品牌酒店、知名餐饮店等终端渠道资源。

佰酿云酒董事长朱锋

对于为什么选择入股裕锋公司？佰酿云酒董事长朱锋这样讲到：“受其他品类影响，目前国内进口葡萄酒行业的生存环境相对不易，包括厂商、经销商、终端店、网上的销售及线下的服务都很艰难。庆幸的是我们都还在坚守，还等待着全球进口葡萄酒的春天。同时我们也在努力探索、寻求突破口，希望能够在这样恶劣的环境下活得更好一些，更持久一些。目前行业内还没有像裕锋公司这样的‘厂商一体’模式，这对广大酒商来说无疑是一次机会。”但他同时强调把握住这个机会的关键是“品牌化”，裕锋公司现在的模式加上张裕公司给予的支持，将使裕锋在“品牌化”这条赛道上，拥有更大机会成为领跑者。

上海澳途则通过葡萄酒品鉴、WEST葡萄酒知识培训、数据化会员运营、私域社群营销等传统与新零售相结合的方式，构建了一套独具特色、可规模化开拓客户、实现快速销售转化的创新商业模式。目前其已在全国范围内开设了200余家集产品体验与销售为一体的线下终端，有3000余家分销渠道资源。

如何借助自身的优势为裕锋公司助力？上海澳途董事长潘玲玲向WBO表示：“裕锋的背后，汇聚了中国葡萄酒标杆企业百年张裕和国内优秀的葡萄酒渠道商、运营商，未来可期。澳途愿意通过多年进口葡萄酒的成功运营经验，为裕锋的发展做出自己的贡献。” 她同时强调，在进口葡萄酒复杂的国际形势下，裕锋公司的诞生，让产品更多元化，更能满足消费者对高品质、个性化葡萄酒的需求，有助于推进葡萄酒行业的平台化、国际化发展。

由此可见，裕锋公司的股东可谓集合了中国进口葡萄酒领域的中坚力量，通过裕锋公司这个新平台，大家可以通过优势互补，覆盖包括传统和新兴渠道在内的几乎所有消费群体。

打通品牌和资本壁垒，

快速形成中国葡萄酒行业的航空母舰

裕锋公司的成立也是张裕公司在行业发展进入新时期之后进行的一次创新探索。其背景可以追溯到2020年11月，在张裕公司董事长周洪江提出的“计划到‘十四五’末，张裕公司主营业务销售收入过百亿元”的号召下，张裕公司分品牌、分渠道、分酒种成立多个专业公司，裕锋公司正是其中之一。

烟台张裕集团有限公司党委书记、董事长周洪江

区别于以前生产方为渠道方开发定制产品的模式，张裕公司这次是将旗下法国拉颂、智利圣安雅和澳洲柏翠谷这三个本身已经具有相当市场影响力的进口酒品牌资源注入裕锋公司。这也是张裕公司首次将产品品牌注入合资公司，由合资公司负责包括产品品牌运营和产品销售在内的全球化运作。

先锋国际作为张裕公司在裕锋公司内的持股代表，承担起为合作伙伴提供品牌、产品、渠道和服务等方面的全方位战略支持的重担。对此，张裕先锋相关负责人告诉WBO：“裕锋公司成立，是百年张裕在销售模式上的创新，张裕的品牌资源很多也很优质，社会上同样有很多优质的大商资源，但此前两者之间没有太多的交集。裕锋公司的创立就是通过打通品牌和资本这两条线，把多家资源互补型的大商整合起来，快速形成中国葡萄酒行业的航空母舰，最终目标是打造出数款具有市场影响力的大单品。”

烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健

裕锋公司这种“厂商一体”新模式，

带给酒商新的发展契机

事实上，无论是国产葡萄酒还是进口葡萄酒近年来都呈现量额齐跌的局面，在国内市场上的份额受到其它品类蚕食的现象已经很突出。在这样的大环境下，保住甚至扩大整个葡萄酒品类的市场份额是行业亟需面对的挑战。

而此前，国内进口葡萄酒市场一直存在比较严重的碎片化现象，进口商和经销商的角色分工并不那么明晰，经销商时常遭遇因进口商抛货而导致的价格体系混乱，厂商之间存在一定的利益冲突。

裕锋公司这种创新模式的建立，酒商的话语权得到加强、利益也得到更好地保护，这无疑会提升他们更尽心尽力做市场的积极性；对张裕公司来说，旗下产品通过裕锋公司能够更有效触达消费端，对营销、管理效率的提升显而易见。这种“新型”的合作关系，在某种程度上真正实现了“厂商一体、风险共担、利益共享”。

最近，随着对澳洲酒征收反倾销税的政策正式出台，国内的进口葡萄酒市场格局迎来巨变已不可避免。本次春糖上，我们已经看到很多国家和产区都在跃跃欲试，争取在国内市场获得更大的份额，很多进口商和经销商也在积极调整产品线布局。

张裕公司相关负责人表示：“合资公司将开放45%的股权用于在全国范围内招募9位具备渠道优势、产品品牌运营能力和市场拓展能力的优质合作伙伴成为区域运营商，享有所在区域的独家运营权和产品定制权，以及公司未来发展带来的资本红利。”

张裕方面的这一表态，对正在调整布局的酒商而言无疑是一个好消息。WBO了解到，目前裕锋公司招募合作伙伴的行动正在进行中，有兴趣的酒商朋友可以通过以下方式联系。

叶先生：19983204059

周先生：15982835732

在2021春糖期间，我们见证了裕锋这家肩负中国葡萄酒行业实验性改革的公司诞生，并将在未来伴随其经历市场栉风沐雨的洗礼，成长为中国进口葡萄酒市场上不容忽视的力量。