文|WBO团队

日前，波尔多2016年份列级葡萄酒品尝会在上海举行。UGCB（波尔多特级酒庄联合会）新任主席Ronan Laborde（罗南·拉博尔特）到访中国。借此机会，WBO葡萄酒商业观察专访罗南·拉博尔特，了解波尔多列级庄未来在中国市场的发展规划。

这是罗南第一次以UGCB主席的身份来到中国，早在2004-2005年左右，罗南因一次联合会的活动去到了北京、上海、广州三座城市，并对中国消费者留下了深刻印象。回顾这两次的中国之行，罗南表示特别惊讶，“中国消费者在很短的时间里就学会了品鉴葡萄酒，而且对葡萄酒的知识的了解也丰富起来了。”

保持对中国市场的忠诚度，是链接消费者的纽带

近年来，随着澳大利亚葡萄酒强势抢占中国市场，澳大利亚已逐渐替代法国，成为中国进口葡萄酒第一来源国，而澳大利亚精品葡萄酒也替代了部分波尔多名庄酒的市场。罗南对此却并不担心，他认为，中国消费者接触其他国家的葡萄酒是一件好事情，这有助于在中国消费者之间培养葡萄酒文化。

罗南也表示，波尔多是最早进入中国市场，想要一直保持领先地位存在一定的困难，“但是我们会继续保持对中国市场的忠诚度，和中国消费者之间保持紧密关系。”虽然目前波尔多对大陆的数量相对降低，但其销售量依旧可观。罗南说，和10年前比，中国消费者购买波尔多名庄酒的数量显著增加。

多维度、多平台，与80、90后消费者对话

随着中国葡萄酒市场日趋成熟，80、90后等新一代消费者崛起，年轻消费者在追求品牌、品质的情况下，也尝试了解品牌背后的酒庄文化与故事。如何与年轻消费者建立沟通渠道，拉近与消费者之间的距离，也成为了品牌之间急需解决的问题。

“波尔多名庄酒作为早期进入中国市场的传统品牌，但是也在与时俱进。”罗南向WBO介绍了UGC每年都举办的波尔多名酒品尝会，“今年我们将在中国的6座城市举办，与喜爱波尔多酒的各个年龄段的消费者一起共享美酒，并特意为消费者准备了新型的、沉浸式大师班。”罗南介绍，波尔多名庄酒还通过微信公众号、微博等社交平台与消费者即时对话。除此外，UGCB还建立了拥有汉语、法语、英语的门户网站，方便中国消费者在网站查询波尔多名庄酒的相关信息。

中国为波尔多最大出口国 UGC上下联动以应对市场变化

目前，波尔多名酒出口最大国家便是中国，中国约占波尔多出口市场的32%。罗南向WBO展示了一组法国海关数据：2018年7月至2019年6月，出口中国（含香港、澳门地区）的数据为3.12亿欧元，最低价格约为22.5欧元一瓶。

罗南表示，虽然世界经济发展的不确定性、亚洲葡萄酒集散中心香港的变化在短期内对波尔多酒的销售有一定的影响，但UGCB依旧对中国市场很有信心。2019年1-9月，法国葡萄酒处于“量额”匀速下降的状态，下跌幅度约在30%，在罗南看来，2013、2014年也出现过类似的情况，“2013-2014年销量下滑，但后面又重新攀升。目前中国市场还比较年轻，中国消费者还需要了解更多的葡萄酒知识，我相信他们最后会爱上波尔多名酒的。”

罗南介绍说，大部分波尔多酒会先出口到港澳地区，在通过港澳进入内地市场，他说：“我们的销售有上有下，对于波尔多酒这段时间在中国市场表现不佳我们并不是很担心，最重要的是维护和中国消费者之间的关系，我们并不是只在中国做一笔生意，而是想在中国市场长久的做下去。”

关于罗南·拉博尔特

1980年，罗南出生于法国，十多岁的时候就开始负责家里各种接待用酒的挑选和准备，也因此对葡萄酒产生了浓厚的兴趣。1999年，他和父亲商量后买下了位于波美侯的 Château Clinet （克里奈）庄园。2003年，在获得了EDC巴黎商学院的管理学硕士学位之后，罗南便开始接管庄园。接手后，他翻新部分葡萄园、建造一个新的地下酒窖并在葡萄园里实行更加环保的栽培方式。后来，庄园2009年份的葡萄酒获得了美国著名酒评家Robert Parker （罗伯特.帕克）的满分评分，使庄园在商业上取得了重大成功。2019年2月13日，罗南成为波尔多特级酒庄联合会（UGCB）新任主席。

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