春节酒水市场反弹强劲!酒商:像和渣男谈恋爱

作者:烈酒商业观察 时间:2023-02-06 阅读:297

放松疫情管控以来,不少酒类经销商都对春节旺季感到悲观。然而没想到的是,进入2023年以来,一些“阳过”的城市,其酒水市场却快速恢复,不少烟酒店老板直接感受到了这波热度。


01


多名酒商表示1月业绩陡增


“今年春节的酒水市场就像跟渣男谈恋爱一样,既浓郁甜蜜又短暂苦涩。”近日,一名有烟酒店的商家如此点评今春旺季的酒水市场。


浓郁甜蜜,无疑代表着进入1月后业绩的暴涨,而短暂苦涩,指1月20日结束后春节大假的来临,旺季只能持续20天左右。


WBO在调查中,发觉不少酒商都有相似的感受——12月生意极为惨淡,进入1月却快速复苏。一名主营电商渠道的酒商告诉WBO:“今年1月份半个月的酒水销量远超12月整月,甚至比双十一期间还高。”


春节酒水市场反弹强劲!酒商:像和渣男谈恋爱


成都逸品酒庄总经理贾培说道:“今年1月以来,销售额已经超越去年春节前的两个礼拜,增幅应该有30%的样子。比起12月份的后两周,增幅更大,超过50%还不止。这几天都处于忙不过来的状态。”


成都百酒汇的负责人马飞也谈到了类似的情况,他指出:进入1月以来,酒水市场反弹明显,这两周的销售额已经超过了去年整个1月。


02


送礼、聚餐为主要购酒目的


谈及原因,马飞说道:“我认为更多还是基于中秋节大家没聚成,该送礼也没送成,所以特别火爆,许多人都利用现在放开,大家重聚的时机,开始送礼。”


对此,贾培谈到了类似的情况。“这几年因为疫情的原因,送礼是没到位的,如今放开,很多有这方面需求的人,则要借机把送礼一事补足。”她说。


在广州俊涛名烟名酒的情况也类似,该公司产品经理张俊宇介绍道:“近期临近过年,购酒用于送礼的客户特别多,也有一部分聚餐用酒的消费,目前送礼和聚餐为目的购酒的比例为8:2。”


广州荣葡酒业总经理张家荣则谈到了不一样的情况,他说:“这两周的销售业绩有所增长,但更多是聚会、吃饭的用酒较多。送礼方面,由于一些客户近几年受打击严重,采购的酒单价不如去年旺季时那么贵。”


餐饮渠道复苏明显,在于餐厅的生意快速恢复。据马飞介绍,成都市某高端餐厅进入元旦以来就一直处于订不到位的状态。另一名成都酒商也表示,一家客单价在300-400元的餐厅,最近包间预定也很难。


春节酒水市场反弹强劲!酒商:像和渣男谈恋爱


张家荣也指出:进入1月以来,随着请客吃饭和宴席增多,全然不像去年12月那般清冷。这无疑会对酒水消费带来积极影响。


03


大牌酒依旧唱主角


怎样的酒好卖呢?张家荣表示:大品牌依然是最受欢迎的,比如人头马、轩尼诗、马爹利,主销价位带未超过1000元/瓶,主要是中间价位的销售业绩较好。其中轩尼诗相对销售情况更佳。


一名在广东省经营商超渠道的酒商衡卫(化名)也谈到了类似情况,他说:“目前,我们主推的轩尼诗,主销的还是VSOP和XO,其中VSOP的销量高于XO,百乐廷同比去年春节前仍有明显下跌。”


毋庸置疑,这种情况说明市场尚未充分恢复。


张俊宇也表示大品牌相对更好。“我公司销售恢复明显的,除了人马轩,还有我公司代理的张裕可雅。由于马爹利推广较多,销售业绩恢复更明显。”


的确,大品牌销售情况明显更佳。马飞表示,现在名酒的销售情况更对更好,白酒像茅台、五粮液、国窖、青花郎。由于送礼,客户更亲睐礼盒装。


春节酒水市场反弹强劲!酒商:像和渣男谈恋爱


贾培更是直言:无论什么价位,当前大牌酒的销售情况都远优于不知名品牌。


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