文| WBO 团队编| candy
IB（Independent Bottling，独立装瓶）是威士忌世界一种独特的现象，相较于葡萄酒领域OEM品牌和原厂品牌之间的相爱相杀不同，IB与OB（Official/Original Bottling，即官方装瓶/原厂装瓶）在威士忌领域和平共处了数百年，一同为威士忌的发展做出贡献。
近期，WBO烈酒商业观察记者在参加多个酒展时发现，越来越多的威士忌IB品牌开始被引进国内。
目前IB品牌在国内威士忌市场的现状如何？进口商为何会加大引进力度？经销商愿意推广此类产品吗？带着这些问题，WBO烈酒商业观察采访了多位相关业内人士。
1
国内消费者对IB品牌认知度偏低在8月份举行的WHISKY L! 2020展会上，一位业内人士发现，越来也多的威士忌IB品牌出现在展会上，在威士忌爱好者对IB品牌威士忌认知逐渐加强的前提下，进口商和经销商也开始把更多注意力投入到这方面上来。那么，IB品牌在进口商和经销商的体系中处于一个什么样的地位呢？ 格兰阁（厦门）国际酒业有限公司助理总经理吴莹告诉记者，由于SKU较多，目前威士忌IB品牌数量占到公司烈酒品牌的40%-50%这样一个比例，从销售量来看，大概也占到总销量的40%-50%这样一个水平。但是由于消费者对IB品牌总体认知偏低，且品牌教育信息通过经销商到达消费者时，衰减幅度超过30%以上，因此整体来看IB的动销情况不是太理想。成都“The church Lounge”主理人韩国利表示，总体来说IB品牌的接受程度堪忧，目前一般都局限在较小的圈子里。
2
完善的产品系列和上游支持有助于IB品牌推广尽管IB品牌在国内推广时面临巨大困难，除了产品品质要有保证之外，完善的产品系列也是一个很重要的因素。广州润之道商贸有限公司负责人黄月告诉记者，以他代理的CAILLEACH品牌为例，全系产品共8款，在店内陈列时视觉冲击力比较强，很多终端经销商乐意接受这样的产品，这让他在推广时省力不少。据他介绍，在两三个月时间里，他已经成功将该品牌产品打入超过100家终端。当然在这个过程中，进口商的支持也很重要。吴莹介绍，首先一般的大型展会都会去参加，以增加品牌的曝光度；其次会在物料方面给予终端更大的支持力度，至于像品鉴会这样的常规推广方式，基本能达到每月举办一次。 黄月也表示，在经营IB品牌时，除了常规的物料支持，进口商在地推方面也会做一些类似酒吧夜场“主题之夜”的活动，来强化在消费者心中的品牌认知，以便给终端引流更多的客户。
3
经营IB品牌是一项长期的事业据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会《2019年全年酒类进口数据》显示，中国市场2019年威士忌量额增速均保持两位数的高速增长。 威士忌行业内资深人士Andy表示，目前中国威士忌市场份额仅占全球市场的1.3%左右，未来发展空间巨大，这一点已经得到业内的共识。这其中，IB品牌也会得到相应的发展毋庸置疑。但他也提醒，由于IB品牌相对规模小、投资周期长，从业者需要有长线投资的心理准备。中浦耐杯（北京）贸易有限公司CEO张喜军也表达了类似的观点，他认为投资IB品牌是一项长线投资，就像投资一支绩优股，资金充裕、非常喜欢这类产品的人可以尝试投资，亏钱可能性不大。他个人的观点是，未来升值的空间也不会大，毕竟全世界人都盯着的事，不可能有很大利润。吴莹也表示会把IB品牌当成一项长期的事业来做，目前在公司产品战略地位方面，IB和OB是同等重要的，一般和IB品牌方签订的代理年限都在十年以上，这也有助于沉下心来把品牌扎扎实实做好，从这方面来看，反而摒弃了目前在OB品牌经营中存在的一些浮躁之气。
