这两天一份禁酒令搅动的白酒市场不得安宁，昨天白酒行业的股票纷纷暴跌，今天虽然大盘整体翻红，但是白酒行业却没有集体翻红。在这个白酒销售旺季，突然的暴跌确实让很多从业者和投资人心里不禁buangbuang不安，就连一直坚挺的飞天茅台价格也开始阴跌不断，市场惶恐之心由此可见一斑。

可以说，在这个忘记白酒行业突然来这么一出苦情戏，这是过去20年来都不曾有过的，是什么造成当前白酒行业及飞天茅台闻风暴走呢？

首先不得不说的是疫情，今年一直以来反复无常的疫情，给整个经济环境和预期造成了巨大的影响，大家对未来没有预期和信心，这是当前整个社会面的真实写照，折射到白酒行业及茅台反应是最正常不过的。加上这两天人民日报和新华社发布的要继续坚持动态清零的防疫总方针不变，以及各地爆发的新变种疫情带来的悲情式看空，让很多人已经无暇期待未来，因此抓紧抛售手中的存货，以尽快变现保住根基。

其次不得不说的是直营，茅台价格持续下跌的核心原因是2022年以来公司的直营加速推进，对于茅台控制飞天价格和打击炒作茅台具有决定作用，从扩大直营渠道的比例和形式全面扩大了直营业绩，再加上i茅台系统的上线直接营销上经销商的渠道，所以对于控价具有显著效果。据悉2022上半年直销收入209亿元（同比去年的95亿，增加114亿，增长1.2倍），批发代理收入366亿元（同比去年的395亿，下降7.3%），直销收入占比36%。其中Q1、Q2直销收入分别是109亿、101亿，占比34%、40%。预计全年直销收入占比有望达到4成。

最后不得不说的是政策，国家的经济政策导向是一个很重要的因素，市场对于未来的国家政策导向预期决定了市场的走势，对于白酒行业高价白酒的政策导向，将直接影响未来白酒市场的发展，这也是为什么一个网传禁酒令能击穿白酒行业和飞天茅台价格的原因所在。另外从目前来看整个宏观经济环境持续走低，从教培行业的集体覆灭到房地产行业的大面积衰退，经济活动力的减弱带来了白酒消费的弱势，而且越来越多的政务商务宴请场景缺失，大大打击了白酒消费的信心，也削弱了行业从业者囤积居奇的信心。没有旺盛的消费场景，高端政务商务白酒市场要想坚挺起来很难。所以这也是为什么，当前销售旺季，茅台的价格不升反降的原因所在。

那么在这种风声鹤唳的行业环境下，未来飞天茅台会跌到什么价格。

针对这个问题，市场一线人员或许更有发言权，从一线市场反馈的情况来看，未来大家对于飞天茅台的预期较弱，如果按照目前每天跌10元的状况来看，未来茅台很有可能会跌倒2200-2500元左右的价格，这是一个比较有支撑面的价格带。

如果经销商不挺价惜售，茅台的直营持续加强，未来飞天茅台的价格将会在2200-2500元之间徘徊一段时间，直到市场的信心以及茅台公司营销策略的改变后，市场会重新价格的支撑面。

如果茅台价格持续下跌，会带来什么后果？

1、短期，茅台对于市场的掌控力会得到加强，且在茅台直营影响力加大的背景下其盈利能力和销售额都会大增，因此市场炒作茅台的风险会加大，其他名酒品牌的价格支撑能力也收到影响，部分虚高的产品价格会受到冲击，

2、中期，持续下跌的价格会影响茅台的健康，因为领军品牌的弱势将影响整个白酒行业市场发展，尤其是高端白酒市场会受到挤压，白酒行业将在茅台价格持续下跌中，寻找向下发展的支撑面。如果在这种价格下跌过程中，行业头部企业顺势推出了一个飞天茅台的对标产品，并且的市场操作和价格上健康成长，一旦形成了一个飞天茅台的对标产品，那么整个高端白酒有飞天茅台+对标产品的带动，行业会带来一个新的繁荣。

3、长期，如果价格持续得不到管控，虽然茅台能够继续维持自己的老大位置，并且完全掌控自己的市场，但是没有经销商的炒作和市场对于茅台涨价预期及消费氛围，未来这种价格的强力管控和渠道的强烈管控，一方面飞天茅台这个超级单品可能受到严重的影响，甚至单品面临衰败的可能，另一方面其他品牌可能会趁势填补飞天茅台的价格带，从而形成对飞天茅台的威胁。

目前整个白酒市场处于非常复杂的环境之中，企业和渠道只有更加理性地处理各种不确定因素，才能更加理性健康的发展。由衷地希望白酒行业能够在新周期开启之际，能够更好地进行创新和健康发展，带动行业走向更广阔的未来。