文 | WBO 肖竞随着中国葡萄酒最大单品——张裕第九代解百纳在全国市场的上市，张裕第九代解百纳也最受行业关注的产品之一。WBO了解到，在营销层面，张裕也在进行积极调整：其中重要的一条就是针对第九代张裕解百纳执行更严格的牌照制，全国市场总共发放507张牌照。那么，如何解读张裕的牌照制？牌照制又将为经销商带来哪些改变？WBO展开了一系列调查和采访。1730张解百纳牌照和507张第九代解百纳牌照张裕解...
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当前，白酒行业调整继续向深度挺进。一二线白酒企业开启挤压式增长，三四线酒企勉力求生。随着品牌集中度地加强，处于头部的白酒企业占据行业50%以上的销售规模，“多寡头垄断”正在形成，经销商盈利空间大幅缩水。逐渐不确定的白酒发展前景和日趋变薄的经营利润，倒逼白酒经销商开始增加经销葡萄酒品类，白酒经销商大规模“染红”成大势所趋。不过，葡萄酒的销售模式，与白酒存在着明显的差异。对于“要上葡萄酒这趟车”白酒经...
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文| WBO葡萄酒商学院学员 吴启华 “ 作为一个从事酒类行业20多年的经销商，去春糖找上家是每年的必修课，而每年遇到的都是上游供货商的多、杂、乱，往往乘兴而来，败兴而归，选品成了一大痛点。今年剧情大反转，整个选品过程轻松愉悦，上游供货商变成了少、精、专。感慨之余，将我的感悟写下来，供同行们参考。我在春糖前就参加了一个经销商团购微信群，入群是朋友介绍，群里的100多人据说都是经销商。群主是位有二十...
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文 | WBO团队在过去的一段时间中，大部分酒商、烟酒店终于等来了可以复工复产的通知，温州葡萄酒经销商孔令敏也不例外。孔令敏是很多中国酒水经销商的发展样本，他既有自己独立的烟酒店，也是部分核心品牌的代理商，甚至也会筹划一些葡萄酒进口事宜。他的烟酒店虽然开着，他的公司也复工了，但他却面临着比简单复工更大的困扰：库存较大，手中的货并不好卖。这正是疫情之下中国绝大部分葡萄酒经销商、乃至酒水行业经销商的现...
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这，并不是个例。2000年福建吉马开始自主进口并全国运营进口葡萄酒，2008年陕西天驹高调代理意大利尤尼特，2010年湖北人人大开始涉水葡萄酒，2015年五粮液大商百川进军葡萄酒……白酒大商“染红”不仅早在20年前开始，近几年甚至有愈演愈烈的趋势。 白酒经销商积极主动“染红”，固然预示着葡萄酒市场的潜力，但在热效应下，一些更深层次的问题值得思考：白酒经销商切入葡萄酒市场，就一定能成功吗？显然，白酒...
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文| WBO葡萄酒商学院学员 吴启华 “ 作为一个从事酒类行业20多年的经销商，去春糖找上家是每年的必修课，而每年遇到的都是上游供货商的多、杂、乱，往往乘兴而来，败兴而归，选品成了一大痛点。今年剧情大反转，整个选品过程轻松愉悦，上游供货商变成了少、精、专。感慨之余，将我的感悟写下来，供同行们参考。我在春糖前就参加了一个经销商团购微信群，入群是朋友介绍，群里的100多人据说都是经销商。群主是位有二十...
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领先一步，从关注酒业时报开始您可以在微博、微信、搜狐、百度、腾讯...找到我们春季糖酒会即将揭幕，不少经销商又开始发愁选品的问题。从今年的行业热点来看，国产葡萄酒愈加受到青睐，有关的行业论坛与招商会频次都有相应地增加。2018年以来，外部环境形式复杂多变，使得消费市场存在较大不确定性，这也让不少经销商在选品时更加谨慎。那么，国产葡萄酒为什么反而受到青睐？又有哪个不错的国产葡萄酒品牌值得关注呢？白酒...
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12月15日，由川酒集团、北京国际酒类交易所、叙府酒业联合主办的“叙府酒业北京上市产品发布会”在北京隆重举行。中国酒业协会秘书长何勇，川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇，北京国际酒类交易所总经理朱力，川酒集团叙府股份公司董事长李高和，行业协会代表，政企嘉宾，中央电视台、新华社等媒体代表，以及川酒集团、北酒所、川酒叙府的战略合作伙伴、经销商代表共300余人来到现场，见证川酒叙府在北京亮相的美好时刻...
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4月17日，由王朝酒业销售有限公司以“利益共享，价值共鸣，共创2020”为主题的天津2020年度经销商大会，在王朝公司会议厅召开，天津市区及郊县地区各级经销商汇聚于此。会议由天津大区经理段博强主持召开。王朝销售公司总经理刘军发言:2020年伊始，由于疫情的原因对整个快销行业以及各级经销商系统的销售工作都造成了不同程度的影响，天津作为王朝公司的大本营市场，“根据地”是销售工作的重中之重，厂家和经销商...
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