文|WBO 蔡梦藜随着葡萄酒在中国市场被越来越多的消费者所接受，众多全新业态的葡萄酒终端门店和葡萄酒工作室也应运而生。他们卖酒的方式，与传统的烟酒店大相径庭，采购方式也同样不同。然而，却有不少定位“小而美”模式的酒商向笔者吐槽：要找到一家符合要求的供应商，如今却并不那么容易。供货商的起订量高，难满足终端经销商个性化需求在杭州开设葡萄酒终端门店的申向云经常为采购而发愁。因为许多葡萄酒进口商都有较高的...
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白酒专家是这个行业最宝贵的财富，川酿对于白酒行业来说，也是一个传承与延续的平台。文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）6月中旬，郝建忠从四川回到内蒙古，决定成为一名白酒经销商，他想把四川的几大名酒，还有一些中低档酒类产品，卖到西北市场去。起初，郝建忠只是作为一个酒类收藏爱好者，冲着学习白酒知识、了解白酒文化而来。与此同时，一些中小酒企负责人也信心满满地赶回酒厂，准备针对当下及未来的市场环境，重...
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酒在品，品在酌。小酌一口，细细体会，才知何为味蕾的欢谑，舌头的颤抖。俗语讲，好马配好鞍。无非是恰当之说。再贵的酒，不会品也是枉然。歪嘴郎酒,价位较为低价，会品酒的人依旧能品出之气。怎样用板栗泡酒，用板栗泡酒的方法歪嘴郎酒如何样相比于大口滔饮，小酌显出不同的情调和情怀。这就是歪嘴郎酒，歪嘴只是瓶口略微旁偏，很明显的可以看到，酒盖和酒瓶上的贵宾字眼。属于小瓶，只有100ml，一般现象下，单瓶没得卖，按...
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新时期的经销商不得不考虑白酒竞争环境带来的影响，经销商要做大做强必须从如下几个方面考虑。 经销商在综合测算供货本钱、国家税收、商家利润的基础上，以适合的销售价将产品按照季度或年度的销售任务，承包给员工来销售。承包者自主经营，多劳多得，并承担业务本钱。 傍大款，背靠大树好乘凉 在只要有流通市场，经销商就会有生存发展的时机，因为厂家必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护。因此经销商要立足流通渠道，从...
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随着葡萄酒在中国市场被越来越多的消费者所接受，众多全新业态的葡萄酒终端门店和葡萄酒工作室也应运而生。他们卖酒的方式，与传统的烟酒店大相径庭，采购方式也同样不同。然而，却有不少定位“小而美”模式的酒商向笔者吐槽：要找到一家符合要求的供应商，如今却并不那么容易。供货商的起订量高，难满足终端经销商个性化需求在杭州开设葡萄酒终端门店的申向云经常为采购而发愁。因为许多葡萄酒进口商都有较高的发货量，这让她难以...
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2020年的春节，注定是一个不一样的春节。自疫情爆发以来，“新型肺炎”牵动着全世界的目光。在疫情的影响下，各行各业都受到了巨大的影响，白酒行业也不例外。截至目前，白酒已在疫情中蹒跚了近四个月，真可谓是在风雨中前进。面对尚未彻底销声匿迹的“新型肺炎”，近期的市场行情是白酒人最为关注的。那么，五一过后，白酒行业市场怎么样了呢！下面我们一起来了解一下经销商们眼中的白酒市场。一：理性看待型经销商1：“对今...
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前几年，白酒行业一片大好，经销商们赚得盆满钵满。近几年，白酒行业情况不是很好，经销商们不仅要面临来自市场的风险，还要被迫接受来自厂家和终端的双重挤压！今天我们就来聊一聊，面对困局，白酒经销商该怎么办？ 1、精细化数字管理 酒水行业是传统行业，很多经销商都是从一线业务员做起，管理比较随意。近几年随着市场趋于饱和，行业竞争越来越激烈，再加上酒水种类众多，销售方式多样化，没有好的管理，很难在市场...
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点击上方 中国酒业杂志 关注公众号～进口葡萄酒大肆入侵中国市场，国产葡萄酒逐渐被取代，很多经销商虽然改变营销策略，却仍旧难以为继。面对如此状况，经销商们又该如何扭转局面，赢得真正的胜利呢？中国作为世界第二大经济体，无论是在市场需求上还是在经济消费上都不容小觑。随着“一带一路”方针策略的实施，我国对外开放力度不断增强，大量的进口货物都涌进中国，不断挤压国产货的国内市场。在这诸多行业中最受打击的便是葡...
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白酒作为传统行业，各厂家产品高度同质化，决定相互之间竞争成败的关键不在于技术创新，而在于营销创新。近年来，白酒厂家纷纷把渠道重点由批发转移商超、便民店、酒店终端，那么通过什么样的分销模式能最有效地实现渠道覆盖、掌控终端的目的？ 白酒分销模式要达到的目标 1.经济性 一个好的分销模式应既能最大程度的利用渠道成员的资金、网络、关系等资源，使公司的资金风险降至最低，又能以最低的费用产生最大的销售额。 ...
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