国酒茅台新销售渠道模式

来源:原创 时间:2023-03-28

白酒作为特殊的消费品,一方面具备快消品的属性,另一方面有具有部分耐用消费品属性。白酒还具有深厚的历史文化属性,一方面消费者在消费白酒过程中,比较看重品牌历史。历史越长,喝白酒时的体验越好。白酒的根本属性是一个精神消费的载体,精神消费载体的一个核心是不以成本加成定价,而是以消费心理定价。心理定价的商品具有奢 侈品属性,提价能力极强,从而使得部分高端白酒具备一定的金融投资属性;另一方面,我国地域广阔,... 查看全文 >

读懂白酒渠道销售模式_白酒销售渠道及策略

专题目录

01.拉菲集团渠道新模式!由4家大商全渠道布局,酒庄酒授权独家代理

近日,拉菲罗斯柴尔德集团(Domaines Barons de Rothschild Lafite,以下简称“拉菲集团”)宣布,旗下品牌拉菲罗斯柴尔德奥希耶庄园(Domaine d’Aussières,以下简称:奥希耶庄园)在中国开启多代理商的经销模式。同时,拉菲集团将上梅多克精品酒庄遨迪诺古堡(Château Odilon)的产品交由福建丰联贸易有限公司为其大中华区独家代理运营商。此举标志着拉菲... 查看全文 >

02.2018销售额超14亿,2019赖茅要走出一个区别于其他的“新模式”

2018年赖茅销售额突破14亿元,成为茅台酒股份公司又一个10亿级大单品。1月16日,2019年赖茅酒业全国客户联谊会在北京国家会议中心正式举办,给出了一份亮眼的成绩单。茅台酒股份公司副总经理,茅台酱香酒营销公司董事长、党委书记李明灿讲话围绕“做品质、树品牌、稳健发展,强管理、抓动销、筑基固本”,来自全国各地的合作伙伴、经销商代表、媒体代表等四百余人欢聚一堂,共同分享过去一年的成果与荣耀,共谋新一... 查看全文 >

03.读懂白酒渠道销售模式,抓住行业机遇

曲之于酒犹如酵母之于馒头酵母,酿酒的时候酒曲被拌在高粱等原料里,促使淀粉糖化、酒精发酵,使粮食发酵,酿制出沁人心脾的美酒。不同的制曲技术,生产出不同的酒曲,也就收集到不同的菌种,不同的菌种就会酝酿出不同的酒体风味。十二大香型白酒的风格多样,曲功不可没。今天小编就给酒友们分享一下浓香、酱香、清香型不同白酒酿酒用曲的区别吧!-01-酱香白酒“端午制曲,高温培养,6月怀胎”酱香型白酒以高温大曲作为糖化发... 查看全文 >

04.读懂白酒渠道销售模式,抓住酒水行业机遇

荷花酒有很多种,相信只要对白酒有爱的人或许都能了解到,哪些荷花酒之间或多或少存在一些联系和差别,尤其是在酒质上面,虽然都是酱香型白酒,但是度数和质量也不同,在荷花酒当中,常见的度数就是53度和42度的,这两种度数的荷花酒买的人都不少,导致很多人都无法分辨荷花酒42度和53度到底哪个好一些,要是你也不了解的话,那就跟小编一起看看吧!荷花酒42度和53度哪个好在白酒中,不论是荷花酒还是其他白酒,人们重... 查看全文 >

05.酒类零售新旧渠道模式博弈,谁才是未来胜者?|新零售风云②

“新旧渠道博弈之下,酒商再也不能躺平了。” 文|云酒头条商业组 (ID:YJTT2016) 编者按:有人说,这是新零售加速崛起的好时代;也有人说,新零售终将成为过去时。 但不容忽视的,是新零售近十余年来,在酒业发展过程中留下的痕迹。 云酒头条(微信号:云酒头条)对话其中的亲历者、见证者,他们的成败得失、转变与思考,或许能够照见这条赛道更远的道路。 成都酒商王凯军最近几天坐不住了。时下,他正盘... 查看全文 >

06.曝光!茅台镇酱香酒的这些销售模式,纯属欺骗消费者!

在“酒业老大”茅台财富效应的带动下,众多厂家介入酱香白酒,尤其以茅台镇的中小酒企居多,打着茅台镇酒的的旗号欺诈消费者。通过电话销售、电视购物、微商等渠道进行销售,不顾及消费者利益,利欲熏心,为卖酒不择手段。让我们细数某些“茅台镇酒”的“六宗罪”:1、“酒糟埋藏酒”:一款不利人身体健康的酒,利用人们“对酒纯粮食酒必须有酒糟味”的认知,两三天时间即形成一批酒糟埋藏的老酒,误导消费者。2、百元人民币换酒... 查看全文 >

07.宋继:占葡萄酒销售36%的专卖店渠道,要切下新零售我建议做这4点

来源: 葡萄酒网最近十年,葡萄酒行业的运营模式一直在变化。最早以商务消费带动进口葡萄酒消费,现在大家又慢慢转向针对普通消费者服务。这5年间,进口葡萄酒在终端的销售额增长了近4倍,自饮趋势明显,酒水专卖店占了葡萄酒销售量的36%,不过线上的销量也不低,占了34%。但是这种有特色,有服务,盈利强的葡萄酒终端现在非常稀缺,特别是葡萄酒的专业零售店。从2010年前后的遍地开花式的酒庄或葡萄酒会所,到201... 查看全文 >

08.全渠道共振新模式,燕京啤酒“510品牌日”的背后逻辑

510品牌日,是谁怒刷了一波存在感?燕京啤酒当之无愧。2022年啤酒销售旺季来临,燕京啤酒借势510品牌日,携手代言人蔡徐坤,玩转“彩盖”概念,塑造“有你”文化,以全渠道共振、全链路合围的营销新打法,赋能线下终端,一时间风光无两。官方数据显示,510品牌日攻势开启后,截至5月10日24点,燕京U8活动期全网交易总额同比增长37%,销量较日常提升1328%,销售额较日常提升1686%,直播间访问人次... 查看全文 >

09.2018销售额超14亿,2019赖茅要走出一个区别于其他的“新模式”

2018年赖茅销售额突破14亿元,成为茅台酒股份公司又一个10亿级大单品。1月16日,2019年赖茅酒业全国客户联谊会在北京国家会议中心正式举办,给出了一份亮眼的成绩单。茅台酒股份公司副总经理,茅台酱香酒营销公司董事长、党委书记李明灿讲话围绕“做品质、树品牌、稳健发展,强管理、抓动销、筑基固本”,来自全国各地的合作伙伴、经销商代表、媒体代表等四百余人欢聚一堂,共同分享过去一年的成果与荣耀,共谋新一... 查看全文 >

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