徐 涛 黑格咨询集团创始合伙人 副总经理赵海永 黑格咨询高级合伙人 白酒行业经销商业态观察家对于目前白酒竞争激烈的环境，商家服务已经成为企业和大商对下游客户重要内容之一，同样也关系着自我产品销售和稳步发展的持续性。黑格认为，白酒区域经理始终要树立“客户第一”的服务理念。经销商就是我们的“第一客户”，一个优秀的区域经理，在服务经销商的过程中，担当着许多角色：既是产品专家，又是销售高手；既要协调厂商关...
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好客是真情，好品凭厚道。日前，山东省政府新闻办举行新闻发布会，发布第一批“好品山东”品牌名单， 共有223个品牌、32家老字号企业跻身首批“好品山东”品牌名单，张裕榜上有名。《大众日报》推出专栏，邀请全国人大代表、张裕公司董事长周洪江为“好品山东”代言，为品牌强省建设贡献真知灼见。 ...
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文 | 盛初咨询 赵海永管理严格意义上是指在特定的环境条件下，以人为中心通过计划、组织、指挥、协调、控制及创新等手段，对组织所拥有的人力、物力、财力、信息等资源进行有效的决策、计划、组织、领导、控制，以期高效的达到既定组织目标的过程。对白酒来说，作者认为管理经销商就是让经销商按照公司的要求来进行营销活动。不过在管理经销商时，我们必须知道经销商的需求，知道经销商的关注点，这样我们才容易和经销商沟通，...
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6月18日，2019中国酒业华北五省市高峰论坛在首都北京西国贸大酒店隆重举行，此次论坛的主题为“融合、发展、锐变、创新”，大会由北京酿酒协会、天津市酿酒工业协会、河北省白酒葡萄酒工业协会、山西省酿酒工业协会、内蒙古自治区酒业协会、《中国酒业》杂志、中国酿酒网、酒通社联合主办，经济界、酒界专家学者、五地主要酒类生产企业、流通企业等相关领导专家嘉宾300余人参会，新华网、人民网、中国酿酒网、《中国酒...
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始创于1892年的张裕葡萄酒至今依旧是国内最大的葡萄酒生产商，而且早已畅销国内外，但很多人并不知道张裕葡萄酒产地在哪里，其实最初选址山东烟台还是得到外国人的灵感，不过如今在国内已有6大生产基地，其中最大的依旧是大本营山东烟台，拥有亚洲唯一的地下大酒窖。张裕葡萄酒的产地特色张裕葡萄酒是张弼士于1892年建立的，作为当年的亿万富翁，在一次参加雅加达法国领事馆的酒会时，听法领事不经意讲述了烟台等地漫山遍...
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耕耘更知韶光贵 不待扬鞭自奋蹄他没有惊天动地的英勇壮举，没有荡气回肠的豪言壮语，只有日复一日的辛勤耕耘和无怨无悔的默默奉献。翻开花冠销售公司新名酒济南区域平阴市场城市经理闫斌的厚厚的个人档案，2014年5月份来到花冠集团酿酒股份有限公司工作，成为销售公司的一名普通员工。入职以来，他勤勤恳恳，工作中彰显劳模本色，行事间尽显花冠人风采，得到了公司领导和同事的一致好评。先后荣获花冠集团2015年度先进个...
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对于目前白酒竞争激烈的环境，商家服务已经成为企业和大商对下游客户重要内容之一，同样也关系着自我产品销售和稳步发展的持续性。白酒区域经理始终要树立“客户第一”的服务理念。经销商就是我们的“第一客户”，一个优秀的区域经理，在服务经销商的过程中，担当着许多角色。本文作者结合对部分企业的经销商服务模块调研和众多优秀区域经理的访谈，整理成文，以供分享。合理认知厂商之间的贸易关系作为区域经理我们首先要认知到“...
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机缘：受任于危机中据史料记载，山东省夏津县属黄河冲积平原的一部分。自公元前602年(周定王五年)黄河主流、支流流经此地，至今大改道6次，决口千余次。黄河多次的决口、泛滥和沉积，塑造了夏津县主要的地貌形态。这个曾是“春燕归来无栖处，东地千里少人烟”的黄河故道上，现在已林木蔚然，长满桑葚树。有知名书法家曾作赋赞云：葚果之乡，生态夏津。叶茂枝繁，避暑胜地。然而这片有的桑葚林曾经面临被毁之灾。出生于天津的...
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投资界最近流传三大错觉：大票要跌，小票会涨，我能跑赢大盘。这句话道出了多少股民近期的心声。周三大盘冲高回落后，创业板未能借着深V反转的势头借机上位展开超跌反弹；周四两市依旧是典型的沪强深弱格局，大盘在银行等权重带动下继续中阳创新高。重磅利好对A股支撑强有力中国经济交出了一份让人满意的“年报”。这样一个重磅利好，对于正好处在关键区域的A股市场而言，无疑将会起到重要的支撑作用，有助于树立投资者持股信心...
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