徐 涛 黑格咨询集团创始合伙人 副总经理赵海永 黑格咨询高级合伙人 白酒行业经销商业态观察家对于目前白酒竞争激烈的环境，商家服务已经成为企业和大商对下游客户重要内容之一，同样也关系着自我产品销售和稳步发展的持续性。黑格认为，白酒区域经理始终要树立“客户第一”的服务理念。经销商就是我们的“第一客户”，一个优秀的区域经理，在服务经销商的过程中，担当着许多角色：既是产品专家，又是销售高手；既要协调厂商关...
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茅台，可以说是家喻户晓的存在，它是酱香白酒的代表，具有色清透明、醇香馥郁、幽雅细腻、入口柔绵、清冽甘爽、回味悠长的特点。现在茅台已经成了高端白酒的代名词，但是高昂的价格却也让人望而却步。不过，历史上有几款白酒与茅台颇有渊源，也曾享誉“小茅台”的美称，可惜知道的人却不多，下面就来介绍介绍这4款平价“小茅台”。一、异地茅台——珍酒在白酒行业中，珍酒的质量可以说是最接近茅台的白酒，因为珍酒是茅台易地生产...
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导语：这2款百元以内的白酒，别看价格低，但口感依然好。我们平时去买酒的时候，一般都会认为：价格高的酒水，口感就更好，而价格低的酒水，口感肯定就不好。其实这个想法真的有失偏颇。首先，我不否认，价格高的酒水，高到一定程度上，它的口感的确会更好。大家也都有自己的判断能力，花高价买单，自然是奔着更优质的酒水品质去的。但是，对于价格低的酒水，我认为它们的口感也可以是好的。可能我这么说，很多人都不信，但事实就...
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对于很多重要场合来说，可谓是无酒不欢，而白酒作为我国重要的酒类，每年的消费量是非常庞大的，目前一年的白酒消费量达到800万千升以上，对应的规模以上白酒企业销售收入达到5000亿人民币以上。而在众多白酒当中一般分为两类，一类叫做茅台酒，另一类叫做其他酒，可见茅台在白酒行业的尊贵地位，也正因为地位特殊，茅台基本上时时刻刻都处于供不应求的状态，对应的价格也是水涨船高，一年比一年贵。按理来说，茅台在国内这...
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现如今，酱酒热正在市场上不断地蔓延，并受到消费者广泛认可，重要原因在于其天然的稀缺性，比如，其酿造的工艺繁琐；遵循的步骤繁多；要求的环境严苛；明确的原产地要求，还有明晰、漫长的酿造时间基准等等。正是由于酱酒酿造环境天然的不可复制性，酱酒才拥有了稀缺性、高贵性、国酒性、品味性等定义。对于企业而言，企业用酒以酱酒为中心则能凸显出企业的独特品味，让酱酒的天然稀缺性助力企业品牌，让酱酒余香传递企业美誉。真...
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1990年8月，贵州省轻纺工业厅对部分茅台酒的价格作出了批复：外销375ml彩盒装每瓶出厂价为50元，零售价65.20元；外销500ml土漆木彩盒珍品茅台酒，每瓶出厂价为133元，调拨价150元，批发价157.50元，最终零售价170元。1992年，随着国家价格体系的进一步改革和市场经济发展的需要，以及茅台酒系列产品生产规模的扩大，自产自销数量的增多，使得茅台酒厂对产品价格有了一定的灵活处理权，但...
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对于目前白酒竞争激烈的环境，商家服务已经成为企业和大商对下游客户重要内容之一，同样也关系着自我产品销售和稳步发展的持续性。白酒区域经理始终要树立“客户第一”的服务理念。经销商就是我们的“第一客户”，一个优秀的区域经理，在服务经销商的过程中，担当着许多角色。本文作者结合对部分企业的经销商服务模块调研和众多优秀区域经理的访谈，整理成文，以供分享。合理认知厂商之间的贸易关系作为区域经理我们首先要认知到“...
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前言随着二胎政策的开放，很多家庭都有了二胎宝宝，对于二胎，很多父母的初衷都是想要凑成一个“好”字，有男孩也有女孩，因为男孩有男孩的担当，女孩有女孩的细心和体贴，能有一男一女也让父母感到自己也是赚到了，都说女儿是父母的小棉袄，很多时候，女儿的细心是男孩不能比的。随着重男轻女思想的淡薄，人们越来越喜欢生女孩了，因为女孩总是能体会到父母的用心，有时候父母皱一皱眉，女儿就知道父母是什么心思，近日就有一个女...
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服务好消费者，就抓住了消费者，抓住了消费者就抓住了一切。这是所有厂商的共识，为什么所有厂商一直在强调服务，尤其是服务消费者？服务对于酒商来说不仅是一种营销策略，更是一项长期系统的工程。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉11月17日上午，由中国酒业协会主办的“新消费、新零售、新酒业”论坛在上海虹桥国家会展中心举办。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉在论坛上发表了精彩致辞。宋副理事长在发言中说到：“我...
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