“如何卖酒”，可以说是酒企老板们自2012年以来一直思考的问题，线上？线下？经销？餐饮？团购？私人客户？联盟？各家都是使出了浑身的解数，希望在过去四年的行业调整期中，活下来，甚至活得更好。在2016年期间，一类特殊的客户群体，逐渐进入了许多商家的眼帘：“年轻消费者”。年轻消费者，一般的定义为27-35岁，且具备一定消费能力的人群。根据调研机构报告显示：这类消费人群，大多数人已经积累了3年以上的工作...
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下沉市场真的赚钱吗？葡萄酒这种非刚需品能否在“四五六线”城市或县域打通最后一公里？有人说，下沉市场或将带来更多多样化的酒水机会，但风险与挑战同样存在，看似一片蓝海，但其中也不免“浅滩”和“礁石”。在18线小城市/县城卖葡萄酒到底是怎样一种体验？这里有哪些葡萄酒的机遇？又有哪些痛点？作为忙碌在市场终端末梢中的神经元，下沉市场的葡萄酒从业者面对和感知着行业最真实的动态，他们对这些问题最有话语权。然而，...
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文 | 林枫作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京君度卓越咨询有限公司董事长2018年9月，仰韶彩陶坊日·月·星三款产品上市，单瓶零售定价分别是599元、799元、1299元，聚焦在郑州、三门峡、洛阳三个市场。自2019年1月1日截至2019年11月底，在没有渠道压货、流通放量的情况下，一年左右时间销量超过1个亿，根据市场发展趋势，2020年全年目标将超过3个亿。三款产品销量构成，没有出现...
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今天的飞天茅台行情全线上涨。 本文以53度飞天茅台为例，盘点一下茅台经销商们到底能赚多少差价。 周知，飞天茅台的出厂价为969元/瓶，这也是茅台经销商们拿货的价格，按常理说如果是按照市场指导价1499元销售的话，经销商们也有500来块的利润。但实际情况是，飞天茅台酒的市场终端销售价格一般在2600~3200元之间，远超于市场指导价，这中间的差价就达到了1500元以上。 茅台的经销商分为4级，...
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近些年，我国白酒市场异常火热，同时也出现了不少新兴品牌，形成了如今新老品牌“争霸”的局面 尽管如此，但要说起白酒界的老大，茅台的地位依旧无法撼动 而且在很多人的印象中，买茅台的都是有钱人，其实，卖茅台的也都是“土豪” 因为茅台酒有着超高的利润率，很多做白酒生意的都盼望着能成为茅台代理商分一杯羹 拿茅台最“豪”的单品53度500ml的飞天茅台来说，资料显示它的出厂价仅为969元，指导价在1499...
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我本人是去年六月份开始接触酱酒行业的，没接触酒行业之前是做美发的，虽然是仁怀本地人，但是没接触酒行业之前我基本上什么酒都会喝，因为长时间在上海嘛，喝黄酒、啤酒、浓香型白酒、清香型白酒、红酒等比较多，酱香型白酒反而很少、也不知道是不是环境问题。我也是偶然的机会才步入酒行业的，刚开始并不是喜欢或者喜爱等等原因。说实话，接触酒行业一年以来我承认我是一个失败者，为什么这样讲呢，从一个小白开始，从怎么去买酒...
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我是一卖酒的朋友说：整车送货大把收钱看似风光，其实穷的叮当！康哥品酒父母说：整天奔波，拉关系、找客户有家不回，确实很累！老婆说：不是晚归就是醉酒，我要的温柔你都没有！孩子说：早出又晚归，回家我已睡，周末假期更伤感，没有爸爸陪着玩。在朋友的眼里，我们是这样的：康哥品酒其实钱都换成了货后，我们的生活是这样的：康哥品酒厂家人员来压货我们是这样的：康哥品酒终端商都认为我们挣的一打一打的：可是面对飞涨的成本...
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下沉市场真的赚钱吗？葡萄酒这种非刚需品能否在“四五六线”城市或县域打通最后一公里？有人说，下沉市场或将带来更多多样化的酒水机会，但风险与挑战同样存在，看似一片蓝海，但其中也不免“浅滩”和“礁石”。在18线小城市/县城卖葡萄酒到底是怎样一种体验？这里有哪些葡萄酒的机遇？又有哪些痛点？作为忙碌在市场终端末梢中的神经元，下沉市场的葡萄酒从业者面对和感知着行业最真实的动态，他们对这些问题最有话语权。然而，...
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白酒在我国有着源远流长的历史，历经百年而不衰。早在1949-1985年期间，白酒的产量就位居我国酒类总产量之首。无论是喜庆丰收、欢度佳节，还是宴请宾客，总少不了白酒的出现。 据有关数据统计，2021年我国白酒产量高达715.6万千升。由此可见，白酒需求量还是很大的，而且极具市场潜力！所以不少投资者想要通过代理白酒，分一杯羹，那白酒代理一年能挣多少钱？真的可以年入百万吗？ 说实话，如果一个小...
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