近几年，面临经济下行危机，白酒行业增长放缓，行业品牌集中度加速，品牌企业话语权越来越大，终端渠道争夺日益激烈，电子商务等新零售对传统渠道的影响越来越大，酒水经销商生存空间进一步被挤压。面对这样的生存环境，酒水经销商的未来发展之路在哪里？为此，小编实地走访了部分酒水经销商，整理分析他们经营发展中面临的难题，归纳起来主要有以下六大困惑，最后附上酒业最全知识地图。一、白酒行业品牌集中度越来越高，许多酒水...
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近几年，面临经济下行危机，白酒行业增长放缓，行业品牌集中度加速，品牌企业话语权越来越大，终端渠道争夺日益激烈，电子商务等新零售对传统渠道的影响越来越大，酒水经销商生存空间进一步被挤压。面对这样的生存环境，酒水经销商的未来发展之路在哪里？为此，小编实地走访了部分酒水经销商，整理分析他们经营发展中面临的难题，归纳起来主要有以下六大困惑，最后附上酒业最全知识地图。一、白酒行业品牌集中度越来越高，许多酒水...
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文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）牛栏山2017实现营收64.51%，同比增长23.95%3月30日，顺鑫农业发布2017年年度报告。年报显示，报告期内顺鑫农业实现营收117.34亿元，同比增长4.79%；实现净利4.38亿元，同比增长6.25%。其中白酒业务（牛栏山）销售收入64.51亿元，同比增长23.95%。另据年报显示，顺鑫农业白酒业务2017年实现产量44.10万千升，销量42....
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二锅头热，经销商到底需要怎样的二锅头酒？文｜熊霸2018年，全国规模以上白酒企业持续减少，行业还将延续向品牌化、规模化、龙头企业集中的总体趋势发展。白酒行业价格带宽，各价位段酒企分化，龙头优势凸显。高端白酒单价高，包括政商务消费和个人消费，终端需求受宏观经济影响较明显。次高端白酒受益于消费换挡升级，业绩回归稳健增长。低端白酒消费存在刚需，受产业政策以及经济增速影响更小，抗周期，抗风险能力较强。低端...
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靠短缺制胜，非长久之计。文｜云酒团队希望让大家吃下一颗“定心丸”。12月28日，2018年度贵州茅台全国经销商联谊会在茅台举行，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在讲话中开宗明义，称希望通过这次会议，与大家开诚布公地交流，让大家客观、准确地看待茅台，期待茅台，吃下一颗“定心丸”。事实上，这是一颗业界期待已久的定心丸。11月中旬，茅台方面便“剧透”，要借经销商大会时机，向外界释放“勇于担当，传递...
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物极必反。今年以来，在飞天茅台持续爆火的引领下，高端名酒市场情绪居高不下，背后的隐患也开始显现。近日，一位薛先生向大白财经观察述称，其预付某公司酒水负责人四千万欲投资茅台等高端白酒，却时隔数月不发货，最后该负责人失踪、涉事公司不予理会，钱也“打了水漂”。而像薛先生这样同一批被“放鸽子”的，更有接近一百人，涉案金额达数十亿。而因高价白酒引发的问题不在少数，白酒行业分析师蔡学飞认为，该类事件频发与部分...
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南昌啤酒全称南昌亚洲啤酒，由“南罐啤酒厂”生产，总部位于江西南昌市，由由菲律宾著名爱国华侨领袖陈永栽先生投资控股的中外合资企业(现为百威英博收购)。是江西省最大的啤酒生产企业和省、市重点企业，拥有20万吨的生产能力和先进的生产设备。南昌啤酒多少度？南昌啤酒以8度啤酒最为知名，啤酒爱好者通常将之称之为老8度，就啤酒而言，每个系列都有不同的酒精含量。一般说啤酒多少度，指的是原麦汁浓度，通常在8-12度...
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新时期的经销商不得不考虑白酒竞争环境带来的影响，经销商要做大做强必须从如下几个方面考虑。 经销商在综合测算供货本钱、国家税收、商家利润的基础上，以适合的销售价将产品按照季度或年度的销售任务，承包给员工来销售。承包者自主经营，多劳多得，并承担业务本钱。 傍大款，背靠大树好乘凉 在只要有流通市场，经销商就会有生存发展的时机，因为厂家必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护。因此经销商要立足流通渠道，从...
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由于工作的原因，每年都会接触成百上千的白酒经销商，根据自己多年的工作经验总结出导致他们目前状况和主要存在的问题。多年来，他们一个产品接着一个产品的代理，倒腾了好多年，一个也没有买起来，连续这么多年一个产品也没有卖起来，也就使得公司只能在“生死边缘垂死挣扎了”。这样现象的绝大多数都是像流寇一样的中小企业的产品和贴牌产品。因为这样的中下企业和贴牌商大多都没有根据地市场，而是“走马观花看看市场，一拍脑袋...
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