文 | 朱伟（ID：YJTT2016）*作者系贵州醇酒业董事长、总经理，枝江酒业董事长、总经理尊敬的各位经销商：大家好！过去一年，忙于公司的快速发展，和我们所有经销商都见面很少，交流不多，更没有召开过集中性的经销商会议。因此，这里打算通过书面形式和大家作一次阶段性汇报，讲一讲我们的发展与思考，也欢迎大家批评指正。❶为什么选择这个时间？贵州醇经过一年的发展，枝江经过大半年的发展后，都逐渐走入正轨。过...
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文 | 朱伟（ID：YJTT2016）*作者系贵州醇酒业董事长、总经理，枝江酒业董事长、总经理尊敬的各位经销商：大家好！过去一年，忙于公司的快速发展，和我们所有经销商都见面很少，交流不多，更没有召开过集中性的经销商会议。因此，这里打算通过书面形式和大家作一次阶段性汇报，讲一讲我们的发展与思考，也欢迎大家批评指正。❶为什么选择这个时间？贵州醇经过一年的发展，枝江经过大半年的发展后，都逐渐走入正轨。过...
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白酒经销商在刚起步这个阶段要如何做，白酒经销商试图靠量是无法来吸引酒水招商的，更无法靠酒水市场未来的状况来吸引酒水招商企业。其实，在这个阶段，想要吸引酒水招商企业为你投入一些支持，只要要靠这两个字“听话”。当然，这个往好听点说就是执行能力强，针对对于酒水招商企业下达的指令，白酒经销商的执行力普遍都比较差，这也是很多的酒水招商厂家都遇到过的问题，对于企业真的需要一些正面的样板，也就是|“听话”的样...
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新时期的经销商不得不考虑白酒竞争环境带来的影响，经销商要做大做强必须从如下几个方面考虑。 经销商在综合测算供货本钱、国家税收、商家利润的基础上，以适合的销售价将产品按照季度或年度的销售任务，承包给员工来销售。承包者自主经营，多劳多得，并承担业务本钱。 傍大款，背靠大树好乘凉 在只要有流通市场，经销商就会有生存发展的时机，因为厂家必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护。因此经销商要立足流通渠道，从...
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8月17日，习酒公司党委书记、董事长钟方达，党委副书记、副董事长、总经理汪地强与福建区经销商中国烟草总公司福建省公司副总经理、福建烟草海晟投资管理有限公司董事长林师训在习水宾馆交流座谈，共商习酒未来发展。钟方达讲话钟方达表示，习酒的快速发展离不开广大经销商的共同努力与支持，习酒一直践行“无情不商、服务至上”的营销理念，致力于做精产品、做优质量、做好服务。目前，习酒正处高质快速发展的重要阶段，增产扩...
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同心同向，蓄力共赢。2022年10月28日，黑龙江、吉林多家名酒经销商应邀来公司参观交流。玉泉销售公司执行总经理梅开红、玉泉销售公司副总经理张立滨、玉泉销售公司市场部总监王松等高层领导出席，大家就市场环境，玉泉酒新品研发、升级，企业战略规划、渠道拓展等多方面展开探讨，共商发展，赢战未来！会上，玉泉销售公司执行总经理梅开红发表重要致辞，并对现场到来的嘉宾致以感谢。他表示，2022年是玉泉酒业的变革元...
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2021年，金酱酒业整体销售规模跨上了一个崭新的台阶，2022年是金酱稳步发展的又一个阶段。近期，金酱酒业汪洪彬董事长和经销商合作伙伴展开座谈，通过双方的交流沟通，对于金酱酒业2022年的发展进行了深度规划、进一步沟通未来酱酒发展的新局面，如何在竞争保持自身优势，将营销策略模式做到分步实施、同步推进。汪洪彬董事长提出：“保持现有业务和资源的基础上，利用自身优势，积极开拓具有较大发展潜力的新市场，扩...
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白酒作为传统行业，各厂家产品高度同质化，决定相互之间竞争成败的关键不在于技术创新，而在于营销创新。近年来，白酒厂家纷纷把渠道重点由批发转移商超、便民店、酒店终端，那么通过什么样的分销模式能最有效地实现渠道覆盖、掌控终端的目的？ 白酒分销模式要达到的目标 1.经济性 一个好的分销模式应既能最大程度的利用渠道成员的资金、网络、关系等资源，使公司的资金风险降至最低，又能以最低的费用产生最大的销售额。 ...
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下午看了一个视频，一位白酒视频大咖在自己的视频中说最会割韭菜的酒厂，虽然没有提酒厂的名字，但是酒圈里的人很显然都明白，他说的就是贵州醇。俺无意与任何人辩论谁是谁非的问题，单单就从韭菜这个角度谈一谈，贵州醇系是不是专业收割韭菜的，贵州醇系的经销商有没有被收割韭菜？到底是不是所有的白酒经销商都是韭菜。先说贵州醇有没有收割经销商说酒厂收割经销商，无外乎是两点。一是酒厂只管招商收钱，从来不关心酒商死活。二...
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