徐 涛 黑格咨询集团创始合伙人 副总经理赵海永 黑格咨询高级合伙人 白酒行业经销商业态观察家对于目前白酒竞争激烈的环境，商家服务已经成为企业和大商对下游客户重要内容之一，同样也关系着自我产品销售和稳步发展的持续性。黑格认为，白酒区域经理始终要树立“客户第一”的服务理念。经销商就是我们的“第一客户”，一个优秀的区域经理，在服务经销商的过程中，担当着许多角色：既是产品专家，又是销售高手；既要协调厂商关...
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7月6日，微酒记者获悉，在5日刚刚确定组织架构的五粮浓香系列酒公司发布《关于公开招聘五粮浓香系列酒有限公司营销大区销售经理》的公告。在业内人士看来，从组织架构的确定到明确的营销人才引进，只用了不到一天时间，这不仅体现了五粮浓香系列酒公司完全明白自己每一步要做什么？需要什么样的配置？更为重要的是体现了如今五粮液人惊人的工作效率。“有了这种精神与效率，五粮液已经焕然一新！未来的发展边际将被无限打开。”...
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文 | 盛初咨询 赵海永管理严格意义上是指在特定的环境条件下，以人为中心通过计划、组织、指挥、协调、控制及创新等手段，对组织所拥有的人力、物力、财力、信息等资源进行有效的决策、计划、组织、领导、控制，以期高效的达到既定组织目标的过程。对白酒来说，作者认为管理经销商就是让经销商按照公司的要求来进行营销活动。不过在管理经销商时，我们必须知道经销商的需求，知道经销商的关注点，这样我们才容易和经销商沟通，...
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推进系列酒改革、补强系列酒短板是今年五粮液营销战略中的重要既定任务。6月份五粮液将原系列酒、原五粮醇、原特头曲三家公司整合为五粮浓香系列酒公司，并于7月初完善了组织架构，新公司设13个职能部门、15个营销大区、36个办事处。新公司成立后，为进一步加强人才队伍建设，提升职能部门的专业化水平，以及营销一线人员市场敏捷反应能力和服务水平，7月27-28日，五粮浓香系列酒公司在四川轻化工大学五粮液白酒学院...
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从大年初一贵州醇董事长朱伟放出招聘信息，到确认已经确定人选，很多人感觉进展迅速。其实，个人认为，春节期间发布的招聘信息应该仅仅是一个炒作而已，或者是为了吸引眼球的事件营销而已。像这种对企业未来发展举足轻重的关键岗位一把手，不可能仅仅用加上春节期间才十来天的功夫去确定的。估计，从酝酿到付诸实施，应该在2021年年中就已经在物色，在洽谈了。春节期间发布信息，只不过是为了制造热点话题吸引眼球而已。如果真...
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“今天是虎年第一天，别人新年求财，我们新年求才，贵州醇销售总经理，500万！你来不来？”2月1日，贵州醇、枝江酒业、贵州青酒三家企业的董事长、总经理朱伟在其今日头条发布的一则动态，引发行业关注——在这则动态中，朱伟给即将招聘的销售总经理岗位开出500万元天价年薪！随着酒业竞争越发激烈，人才已成为企业赢得市场天平的重要砝码，各种高价年薪屡见不鲜，即便如此，500万年薪在业内也堪称天文数字。贵州醇当真...
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6月18日，2019中国酒业华北五省市高峰论坛在首都北京西国贸大酒店隆重举行，此次论坛的主题为“融合、发展、锐变、创新”，大会由北京酿酒协会、天津市酿酒工业协会、河北省白酒葡萄酒工业协会、山西省酿酒工业协会、内蒙古自治区酒业协会、《中国酒业》杂志、中国酿酒网、酒通社联合主办，经济界、酒界专家学者、五地主要酒类生产企业、流通企业等相关领导专家嘉宾300余人参会，新华网、人民网、中国酿酒网、《中国酒...
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推进系列酒改革、补强系列酒短板是今年五粮液营销战略中的重要既定任务。6月份五粮液将原系列酒、原五粮醇、原特头曲三家公司整合为五粮浓香系列酒公司，并于7月初完善了组织架构，新公司设13个职能部门、15个营销大区、36个办事处。新公司成立后，为进一步加强人才队伍建设，提升职能部门的专业化水平，以及营销一线人员市场敏捷反应能力和服务水平，7月27-28日，五粮浓香系列酒公司在四川轻化工大学五粮液白酒学院...
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对于目前白酒竞争激烈的环境，商家服务已经成为企业和大商对下游客户重要内容之一，同样也关系着自我产品销售和稳步发展的持续性。白酒区域经理始终要树立“客户第一”的服务理念。经销商就是我们的“第一客户”，一个优秀的区域经理，在服务经销商的过程中，担当着许多角色。本文作者结合对部分企业的经销商服务模块调研和众多优秀区域经理的访谈，整理成文，以供分享。合理认知厂商之间的贸易关系作为区域经理我们首先要认知到“...
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