文 | 朱伟(ID:YJTT2016)*作者系贵州醇酒业董事长、总经理,枝江酒业董事长、总经理尊敬的各位经销商:大家好!过去一年,忙于公司的快速发展,和我们所有经销商都见面很少,交流不多,更没有召开过集中性的经销商会议。因此,这里打算通过书面形式和大家作一次阶段性汇报,讲一讲我们的发展与思考,也欢迎大家批评指正。❶为什么选择这个时间?贵州醇经过一年的发展,枝江经过大半年的发展后,都逐渐走入正轨。过...
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文 | 朱伟(ID:YJTT2016)*作者系贵州醇酒业董事长、总经理,枝江酒业董事长、总经理尊敬的各位经销商:大家好!过去一年,忙于公司的快速发展,和我们所有经销商都见面很少,交流不多,更没有召开过集中性的经销商会议。因此,这里打算通过书面形式和大家作一次阶段性汇报,讲一讲我们的发展与思考,也欢迎大家批评指正。❶为什么选择这个时间?贵州醇经过一年的发展,枝江经过大半年的发展后,都逐渐走入正轨。过...
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白酒经销商在刚起步这个阶段要如何做,白酒经销商试图靠量是无法来吸引酒水招商的,更无法靠酒水市场未来的状况来吸引酒水招商企业。其实,在这个阶段,想要吸引酒水招商企业为你投入一些支持,只要要靠这两个字“听话”。当然,这个往好听点说就是执行能力强,针对对于酒水招商企业下达的指令,白酒经销商的执行力普遍都比较差,这也是很多的酒水招商厂家都遇到过的问题,对于企业真的需要一些正面的样板,也就是|“听话”的样...
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新时期的经销商不得不考虑白酒竞争环境带来的影响,经销商要做大做强必须从如下几个方面考虑。 经销商在综合测算供货本钱、国家税收、商家利润的基础上,以适合的销售价将产品按照季度或年度的销售任务,承包给员工来销售。承包者自主经营,多劳多得,并承担业务本钱。 傍大款,背靠大树好乘凉 在只要有流通市场,经销商就会有生存发展的时机,因为厂家必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护。因此经销商要立足流通渠道,从...
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同心同向,蓄力共赢。2022年10月28日,黑龙江、吉林多家名酒经销商应邀来公司参观交流。玉泉销售公司执行总经理梅开红、玉泉销售公司副总经理张立滨、玉泉销售公司市场部总监王松等高层领导出席,大家就市场环境,玉泉酒新品研发、升级,企业战略规划、渠道拓展等多方面展开探讨,共商发展,赢战未来!会上,玉泉销售公司执行总经理梅开红发表重要致辞,并对现场到来的嘉宾致以感谢。他表示,2022年是玉泉酒业的变革元...
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2021年,金酱酒业整体销售规模跨上了一个崭新的台阶,2022年是金酱稳步发展的又一个阶段。近期,金酱酒业汪洪彬董事长和经销商合作伙伴展开座谈,通过双方的交流沟通,对于金酱酒业2022年的发展进行了深度规划、进一步沟通未来酱酒发展的新局面,如何在竞争保持自身优势,将营销策略模式做到分步实施、同步推进。汪洪彬董事长提出:“保持现有业务和资源的基础上,利用自身优势,积极开拓具有较大发展潜力的新市场,扩...
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一怕赊账。不当家不知道柴米贵,不经商不知道钱难挣。经销白酒,不可能不面临着赊账欠款问题。卖出酒就换回现金只能是理想状态。二怕窜货。说好了区域独家代理,但是不断有外地货源进入市场,价格还相当低。有时候还能击破打款价。明明是600一箱打款价,结果人家烟酒店580一箱就能卖。明明酒厂说没有授权网络销售,但是不断地发现网上有人低价在卖。虽说让消费者得了实惠,但是经销商利益哪里去呢?三怕陪喝。现在的白酒越来...
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白酒作为传统行业,各厂家产品高度同质化,决定相互之间竞争成败的关键不在于技术创新,而在于营销创新。近年来,白酒厂家纷纷把渠道重点由批发转移商超、便民店、酒店终端,那么通过什么样的分销模式能最有效地实现渠道覆盖、掌控终端的目的? 白酒分销模式要达到的目标 1.经济性 一个好的分销模式应既能最大程度的利用渠道成员的资金、网络、关系等资源,使公司的资金风险降至最低,又能以最低的费用产生最大的销售额。 ...
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下午看了一个视频,一位白酒视频大咖在自己的视频中说最会割韭菜的酒厂,虽然没有提酒厂的名字,但是酒圈里的人很显然都明白,他说的就是贵州醇。俺无意与任何人辩论谁是谁非的问题,单单就从韭菜这个角度谈一谈,贵州醇系是不是专业收割韭菜的,贵州醇系的经销商有没有被收割韭菜?到底是不是所有的白酒经销商都是韭菜。先说贵州醇有没有收割经销商说酒厂收割经销商,无外乎是两点。一是酒厂只管招商收钱,从来不关心酒商死活。二...
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