活动免费食宿，仅限200人，点击文章左下角“阅读原文”一键报名来源 | 新经销 谭长春△图片来源网络县乡级快速消费品市场由于中国的市场二元性，也体现出了非常独特的市场营销方法。但是由于中国的市场营销理论全部从西方引进，完全是西方的城乡一体化市场的操作方式，所以，这一套东西对县乡级市场基本不适用。而我们由于一直在城市市场搏杀，并没有研究县乡级市场的现实基础，所以，如何运作县乡级快速消费品，还需要不断...
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现如今，白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获，那么我们应该如何做好酒水销售呢？1、找准产品定位要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是领先型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑...
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点击上方 中国酒业杂志 关注公众号～场景化营销是近年来比较热门的话题，伴随着新零售概念在中国酒圈的深入，与之相匹配的互联网信息交流技术不断成熟，消费者教育工作的核心地位不断凸显，实际上为中国酒类场景化营销的发展提供了极大的便利性。考虑到中国酒食品类的基础属性，特殊的社交属性，催情的环境属性，因此我们认为中国酒类的场景化营销简单可以理解为“基于消费认同的酒类产品饮用需求的环境解决方案。”其在设计环节...
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轩奈公司的营销团队，为了销售促单，一个个成为文案大师，看看他们日常发的文案，你忍心不下单吗？1.我在人间贩卖红酒只为收集世间温柔去见你寄情于酒示爱无距2.品牌•卖给懂的人好产品•总会遇见对的人好品质•总会遇到喜欢的人好服务•总会遇到欣赏它的人#轩奈葡萄酒3.那些被我追了半个月，一个月 ，三个月的客户说实话，我连谈恋爱都没有这么用心过二月的风，三月的雨四月的最后几天能不能让我见见你4.没有葡萄酒的旅...
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酒类市场不断发展的今天，文化已然成为助推市场营销的一大动力。在“文化自信”旗帜高高竖起的2019年，酒企的产品之间除了品质与品质强强对决，还有花样百出的营销PK。伴随着消费者消费水平的提高，消费理念、喜爱的转变，喝酒由原来各种场合的必需品逐渐转变为消费者因何而选择的个人喜好。因此，为了满足不同消费者的消费取向，酒类产品不仅在口味、品质上多变，在品牌营销上也涉足众多方面，比如：推出高端新品、赞助影视...
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心理问题有心理咨询师，市场问题有营销咨询师，他们的出现，无疑是“存在即合理”的最佳诠释。然而越来越多的结论指明，心理咨询师也可能是最初的心理疾病患者，而市场营销师也无法跳开市场冷暖的春秋变换。这些围绕酒行业发展的辅助性产业，最终会因为产业本身而“深受影响”。那么，在市场多变的上半年，他们又有怎样的表现呢？酒行业发展的时候，一些相应配套的周边产业也蓬勃向上。然而在市场指向越来越无路可循的当下，那些曾...
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无论是哪个行业，尤其是在传统行业中，经历多年的发展、调整后，都会日渐趋于成熟，产品的品质和产品模式会走向同质，参与者之间的竞争由产品竞争转为品牌竞争、文化竞争，看见摸不着的文化、品牌的力量，往往可以让同质的产品在价格上拉开极大的差距，这也是人类商业史上的一个有趣的现象，期间出过许多另人拍案叫好华丽转身，但更多的是是让人捧腹的华丽翻车。从生产到销售再到打造品牌，中国酒行业与中国酒有着同样悠久的历史，...
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（内容来源于海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊2月28日西凤流通渠道终端盟友答谢会演讲）整理 | 大家酒评内容中心 郭虞磊2月28日，在“共融共创，共赢未来——西凤流通渠道终端盟友答谢会”上，海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊分享了自己春节前后的对市场环境的亲身体验。就以北京为例，商务接待频繁，高端酒店爆满，北京最大的酒店几乎一座难求。在外出差的路上，每架航班都是座无虚席，而这些需...
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点击上方 中国酒业杂志 关注公众号～从1994年到2017年，央视一共出现了17家标王公司，在中国酒届，24年间，孔府宴、秦池、茅台、剑南春都是这场盛宴的参与者与那个时代的见证者。标王广告的成功正是它敏锐的捕捉到了央视对于当时消费者信息收集具有垄断性的作用，无论是传播广度还是信任度，都无可比拟，并且充分利用了这种稀缺性与唯一性来开启竞价模式，之后《我是歌手》、《爸爸去哪儿》等热门节目的冠名其实都是...
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