文| WBO葡萄酒商学院学员 吴启华 “ 作为一个从事酒类行业20多年的经销商，去春糖找上家是每年的必修课，而每年遇到的都是上游供货商的多、杂、乱，往往乘兴而来，败兴而归，选品成了一大痛点。今年剧情大反转，整个选品过程轻松愉悦，上游供货商变成了少、精、专。感慨之余，将我的感悟写下来，供同行们参考。我在春糖前就参加了一个经销商团购微信群，入群是朋友介绍，群里的100多人据说都是经销商。群主是位有二十...
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一句话读懂一个案例，吃透选品244343法则。文 | 刘圣松、季磊（ID：YJTT2016）刘圣松系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、谏策咨询公司总经理，季磊系谏策咨询项目经理在快消品的行业中，经销商一直承载着极为重要的环节。随着营销模式的不断转变，经销商团体在渠道中的地位也在随之变换。在互联网技术的高速发展的当下，渠道链中各个层级都随之发生了较大的变化：名优品牌对经销商的要求越来越高，导致名优...
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文 | WBO团队在过去的一段时间中，大部分酒商、烟酒店终于等来了可以复工复产的通知，温州葡萄酒经销商孔令敏也不例外。孔令敏是很多中国酒水经销商的发展样本，他既有自己独立的烟酒店，也是部分核心品牌的代理商，甚至也会筹划一些葡萄酒进口事宜。他的烟酒店虽然开着，他的公司也复工了，但他却面临着比简单复工更大的困扰：库存较大，手中的货并不好卖。这正是疫情之下中国绝大部分葡萄酒经销商、乃至酒水行业经销商的现...
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葡萄酒是世界公认的健康饮品之一，也是社交必备利器。近几年随着经济的发展，越来越多的人开始喝葡萄酒，国内市场潜力巨大。经销商们也是摩拳擦掌、蓄势以待。但在选品方面，不少经销商还是存在疑虑。今天我们就来聊一聊，葡萄酒经销商该如何选品？ 1、选对品牌 随着生活品质的提高，大家在选购葡萄酒的时候，越来越看重品牌。不具备品牌价值的葡萄酒，是很难被消费者青睐的！市面上大大小小的葡萄酒品牌虽然有很多，但...
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文| WBO葡萄酒商学院学员 吴启华 “ 作为一个从事酒类行业20多年的经销商，去春糖找上家是每年的必修课，而每年遇到的都是上游供货商的多、杂、乱，往往乘兴而来，败兴而归，选品成了一大痛点。今年剧情大反转，整个选品过程轻松愉悦，上游供货商变成了少、精、专。感慨之余，将我的感悟写下来，供同行们参考。我在春糖前就参加了一个经销商团购微信群，入群是朋友介绍，群里的100多人据说都是经销商。群主是位有二十...
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在一片看好声里，进口葡萄酒的春天乍暖还寒。记者从今年秋季糖酒会上获悉，在经历了3年的两位数回暖之后，今年5月、6月和7月连续三个月的负增长，让火热的进口葡萄酒市场近3年来第一次感到一丝寒意，此前业内曾对这一轮进口葡萄酒的突飞猛进表示担忧，高利润、低门槛引来大量的进入者，这并不是一个健康的状态，而这一轮调整也如期而至。突然变难的生意中秋和国庆是每年酒水消费的第一个销售旺季，但对于山东酒商李军（化名）...
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风云变幻的市场，没有永远的巅峰，或是永远的低谷！只要抓住机遇，站在风口，应对多变的市场与需求！而传统酒庄面临的变革，云仓酒庄的模式可以参考。很长一段时间以来，传统酒庄经营理念落后，成本高，品鉴费用也高，直接导致经销商的运营成本降不下来，只好加诸于商品的售价，令酒品售价高昂。消费者无法买到质优价廉的商品，经销商经营不善，成本持续上升，如此恶性循环，最坏的结果甚至可能会终结一个行业！ 当代物流、互...
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文 | WBO团队在过去的一段时间中，大部分酒商、烟酒店终于等来了可以复工复产的通知，温州葡萄酒经销商孔令敏也不例外。孔令敏是很多中国酒水经销商的发展样本，他既有自己独立的烟酒店，也是部分核心品牌的代理商，甚至也会筹划一些葡萄酒进口事宜。他的烟酒店虽然开着，他的公司也复工了，但他却面临着比简单复工更大的困扰：库存较大，手中的货并不好卖。这正是疫情之下中国绝大部分葡萄酒经销商、乃至酒水行业经销商的现...
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4月17日，由王朝酒业销售有限公司以“利益共享，价值共鸣，共创2020”为主题的天津2020年度经销商大会，在王朝公司会议厅召开，天津市区及郊县地区各级经销商汇聚于此。会议由天津大区经理段博强主持召开。王朝销售公司总经理刘军发言:2020年伊始，由于疫情的原因对整个快销行业以及各级经销商系统的销售工作都造成了不同程度的影响，天津作为王朝公司的大本营市场，“根据地”是销售工作的重中之重，厂家和经销商...
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