文|WBO 蔡梦藜随着葡萄酒在中国市场被越来越多的消费者所接受，众多全新业态的葡萄酒终端门店和葡萄酒工作室也应运而生。他们卖酒的方式，与传统的烟酒店大相径庭，采购方式也同样不同。然而，却有不少定位“小而美”模式的酒商向笔者吐槽：要找到一家符合要求的供应商，如今却并不那么容易。供货商的起订量高，难满足终端经销商个性化需求在杭州开设葡萄酒终端门店的申向云经常为采购而发愁。因为许多葡萄酒进口商都有较高的...
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白酒专家是这个行业最宝贵的财富，川酿对于白酒行业来说，也是一个传承与延续的平台。文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）6月中旬，郝建忠从四川回到内蒙古，决定成为一名白酒经销商，他想把四川的几大名酒，还有一些中低档酒类产品，卖到西北市场去。起初，郝建忠只是作为一个酒类收藏爱好者，冲着学习白酒知识、了解白酒文化而来。与此同时，一些中小酒企负责人也信心满满地赶回酒厂，准备针对当下及未来的市场环境，重...
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红酒销售靠两节，中秋已过，年底将是今年最后一次机会！那么在年底旺季来临时，经销商该如何在这场充满硝烟的收官战中取得胜利？小编认为经销商可以通过优化调整以下三个关键点，从而实现产品快速动销，决胜收官战。优化产品，“让客户愿意买”“产品不对，努力白费”，无论营销方案多么完美，还是销售渠道如何掌控，最终表现的载体一定是聚焦到产品上面，所以产品才是根本。如今进口红酒已经逐渐向品牌型产品经营过渡了。很多处在...
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近几年关于酱香酒的宣传越来越多，周围喝酱酒的朋友也逐渐多起来了，酱酒正从以前的小众品牌，走向如今的火热酱香市场。一组数据可以说明：2018年，我国白酒行业的总利润为1250.5亿，单一个茅台就贡献了396亿，占比为31.67%。2019年茅台股价破万亿之后，茅台的股票市值占了整个行业市值50%以上。如此靓丽的也业绩，让酱酒成为了当下市场的热点，当之无愧的白酒品类风口。——目前酱酒市场热的三个特征—...
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白酒经销商在刚起步这个阶段要如何做，白酒经销商试图靠量是无法来吸引酒水招商的，更无法靠酒水市场未来的状况来吸引酒水招商企业。其实，在这个阶段，想要吸引酒水招商企业为你投入一些支持，只要要靠这两个字“听话”。当然，这个往好听点说就是执行能力强，针对对于酒水招商企业下达的指令，白酒经销商的执行力普遍都比较差，这也是很多的酒水招商厂家都遇到过的问题，对于企业真的需要一些正面的样板，也就是|“听话”的样...
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随着葡萄酒在中国市场被越来越多的消费者所接受，众多全新业态的葡萄酒终端门店和葡萄酒工作室也应运而生。他们卖酒的方式，与传统的烟酒店大相径庭，采购方式也同样不同。然而，却有不少定位“小而美”模式的酒商向笔者吐槽：要找到一家符合要求的供应商，如今却并不那么容易。供货商的起订量高，难满足终端经销商个性化需求在杭州开设葡萄酒终端门店的申向云经常为采购而发愁。因为许多葡萄酒进口商都有较高的发货量，这让她难以...
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市面上的经销商有很多，大致可以分为一流经销商、二流经销商、三流经销商。但大多数人都处于二流经销商和三流经销商的位置，只有少部分人可以到达一流经销商的境界。今天我们就来聊一聊，三流经销商和一流经销商的差距在哪里？ 1、真忙与假忙 一流经销商每天忙得脚不沾地，连喝口水的时间都没有，忙活动的落地，忙产品的配送，将有限的时间和资源，全部都投入到了市场的经营和布局中。三流经销商虽然也很忙，但每天忙着...
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点击上方 中国酒业杂志 关注公众号～进口葡萄酒大肆入侵中国市场，国产葡萄酒逐渐被取代，很多经销商虽然改变营销策略，却仍旧难以为继。面对如此状况，经销商们又该如何扭转局面，赢得真正的胜利呢？中国作为世界第二大经济体，无论是在市场需求上还是在经济消费上都不容小觑。随着“一带一路”方针策略的实施，我国对外开放力度不断增强，大量的进口货物都涌进中国，不断挤压国产货的国内市场。在这诸多行业中最受打击的便是葡...
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