团购对于白酒行业来说，是一条非常重要的渠道，是很多经销商做大做强的捷径。团购白酒一定要讲究品质和品牌。团购的直接服务对象大多数是机关事业单位的办公室主任，他们手握采购大权，同时承担着相应的责任和风险，一旦采购了品牌档次不适宜或酒质欠缺的产品，将承受来自同事和领导的巨大压力，易对经销商做出全盘否定的评价。因此经销商一定要与团购的负责人做好沟通，选择适合的品牌，并保证产品质量，不能只看眼前利益，因小失...
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目前各地酱酒销售渠道主要都集中于团购、烟酒店、商超。山东地区的团购渠道与全国相同，仍然是大部分酱酒产品销售最为主流的渠道，拥有高客单价、高利润的特征，也是大部分酱酒产品进入山东首选的销售渠道，但这一渠道要求厂家或经销商在当地拥有一定的圈层资源。目前酒厂、经销商乃至烟酒店都在做团购，所以团购市场实际占比无法统计，但毫无疑问是当前酱酒在山东最大的销售渠道。烟酒店是当前最稳定的销售渠道，遍布山东省内的烟...
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文丨张小优9月12日，距离传统的中秋佳节仅有一天时间。本波行情怎样？一直是业内关注的焦点。从8月15日开始，微酒记者密切对市场进行追踪调研，截止9月11日，我们看到今年中秋酒水市场的特点之一：消费继续向优势品牌、优势企业、优势产区集中。高端市场继续呈现扩容之势。而且我们认为，这个特点将持续较长时期，未来几年都不会改变！01五粮液的中秋行情在这个明显的消费特点之下，今年上半年动作频频，实现了第七代到...
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团购白酒，我们以茅台王子酒为例。作为我们消费者来说，团购的目的无非就是两点：一要买到货真价实的白酒；二要得到更低价格。白酒作为一种特殊的商品，特别是名优白酒，造假屡见不鲜，我们普通消费者辨别假酒的能力有限。我们要得到好货真货，以我的经验有这么几个渠道：划重点-渠道很重要！一、茅台专卖店。一个专卖店投资最少500万，大店能到几千万。并且获得专卖权难度极大。以飞天为例，出厂价899元，厂方限制零售价1...
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近些年来在众多的投资创业项目之中，做红酒代理生意是比较热门的。并且随着红酒行业发展越来越好，想要投资的人也越来越多，那么做红酒代理生意怎么找进货渠道呢？1、想要找红酒代理的进货渠道的话，现在有很多渠道都可以。但是不管选择什么渠道，要注意红酒品牌的知名度。因为知名度较高，不仅会有一定的消费者认知度，还会为红酒店的稳步发展提供不少的优势。 玛歌红酒2、现在投资做红酒代理生意的人多，红酒行业的竞争也是很...
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很多朋友问我，如何做好白酒团购。我理解只有高净值用户的大额购买行为可称为团购，团购要满足的两个基本条件是单价高、数量大。所以团购客户开发也叫高净值用户聚集。有人说集团购买低价产品是不是也可以叫团购？我觉得那可以叫批发，因为没有高利润，只是走量，我不认为那算是团购，如果低价走量可以称为团购，那么聚划算、拼多多也算是团购。可大家都提团购，那我也把高净值用户服务称之为“团购”吧。有了这个基调，我们就可以...
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近日，第106届全国糖酒商品交易会在成都开幕，不少酒企借机发布新品。新疆葡萄酒企业大多未能参会，但作为新疆产区的代表企业——楼兰酒庄却逆势出击，在糖酒会为旗下大单品楼兰古堡加码，推出了全新单品——楼兰古堡赤霞珠干红葡萄酒“拾桂”。1惊喜的口感！楼兰新品“拾桂”糖酒会引关注楼兰酒庄的展台上，拾桂被摆放在展台的C位。这款酒的设计风格与楼兰古堡一脉相承，都是金色烤金工艺酒标。酒标正上方有“拾桂”二字，是...
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最近和几个白酒圈外的朋友聊了一下，他们手上有一些不错的人脉资源，也想来卖卖贵酒。一个朋友问我如何才能把酒卖出去？我告诉他们，卖酒的本质就是做服务，把客情做好了，酒也就卖起来了。先列一下名单，哪些人是能够买酒的？一看消费能力，再看你们的交情如何。把符合条件的名单列出来，然后逐一打电话约见面。见面的重点就是让他们看到酒、喝到酒，认可产品是成交的前提。再就是找到能够帮你卖酒的人，也就是我们常说的意见领袖...
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近日，记者从水晶葫芦酒运营中心了解到，随着水晶葫芦酒“双线众筹”的成功，越来越多的企业家沙龙邀请其操盘手欧阳千里去做案例分享，并指导诸如教育、影视及音乐等行业企业家进行互联网方向的转型。水晶葫芦酒操盘手欧阳千里在分享案例 水晶葫芦酒运营中心总经理马春雨对记者说，众筹的红利不仅仅是产品及模式吸引人，更重要的是众筹改变了传统企业家的思维模式。水晶葫芦酒需要走出去，需要更加合理的方式去接触潜在用户，于...
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