疫情不可怕，可怕的是疫情过后面对挑战束手无策。文 | 王伟设作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、独特咨询创始人当下，大家比较关注疫情对酒业带来的直接冲击，提出了许多应对策略和方法。但是，疫情不是常态总会过去，探讨疫情对后市带来的巨大挑战及应对策略也许更有价值。疫情加速酒业进入减量时代，倒逼供给侧深度去产能调结构许多人认为疫情后市必然出现报复性反弹，但笔者认为反弹的力度绝不会对冲疫情带来的减量...
查看全文 >
图文无关文| WBO葡萄酒商学院导师，WBO专栏作家 申向云在多年的开店生涯中，笔者总结了几个在卖葡萄酒的时候和客户沟通的要点。01不要随时扮演专家很多人喜欢扮演专家，潜意识中传达着一种专业威慑力。类似于：“我是专业的，只有我是对的，别人的都是错的或是说别人选的酒都不如我”之类的销售角色定位。这种专业的威慑力确实也能给自己带来一定的专业流量和专业影响力，并促进一些销售的转换。但笔者个人在销售的角色...
查看全文 >
万商大会对酒水行业来说，餐饮渠道向来是兵家必争之“要塞”，过去是，现在是，将来亦是。80年代，以口子窖为代表的徽酒对餐饮终端进行档次细分，以高档酒店终端影响意见领袖，从而培育辐射更多消费者，餐饮“盘中盘”模式盛极一时。此后，大部分白酒品牌把餐饮渠道看做是进军市场的桥头堡，餐饮终端抢夺变得日益激烈。一直以来，大部分酒企撬动餐饮终端，都以促销、免品的打法最为常见。而随着餐饮陷入红海之争，渠道门槛越来越...
查看全文 >
白酒作为酒文化中不可或缺的一环，从诞生之日起就在我国历史中占有重要的地位。白酒既能上得高雅厅堂，又能混迹于贩夫走卒之间。宴请宾客、好友相聚、逢年过节、商务招待…….在所有人气热烈的场面，就一定会有白酒的身影。消费者对于白酒的需求以及市场的不断发展，催生了白酒行业更大面积的展开，白酒代理商也就成为了众多白酒产业中较引人关注的创业项目之一。白酒代理利润有多少？这是众多白酒代理商在进行投资前最为关心的问...
查看全文 >
很多人在做白酒代理之前都想先了解做一个酒的代理商需要多少钱，然后根据自己的情况来决定是否做一个酒的代理商。在这种情况下，小编将会和大家一起来看看做白酒代理商的成本有多少，影响因素是什么，希望大家看完后能知道自己选择的方向是否正确。首先是质量白酒作为一种可饮用的饮料，品质是好酒的首要标准。如果一瓶白酒的味道得不到消费者的认可，那无疑是一种失败。没有消费者的爱，无论什么样的广告和营销都无法赚取财富。其...
查看全文 >
快递一箱酒多少钱，一箱6瓶装酒快递费多少？ 以圆通寄到省外的价位为例：圆通是以公斤论的（不足一公斤按一公斤的价位算）。首重是12元，续重是6元。比如一箱酒是20公斤，19公斤续重乘以6等于114元。加上12元首重就是126元。按照这个方法算就可以了。 注意：就是易碎物品，要先跟快递站点说明才能，做好包装很重要的。不一样地区运费也不一样，如果江浙沪地区因为经济发达，运输路线较多，竞争较剧烈，是我国运...
查看全文 >
一箱6瓶装酒快递费多少，一箱酒运费多少钱啊？ 因为飞机航空是禁止液体上飞机的，所以酒水产品都是通过陆运的！ 一般运送都是：1.小物流小快递收寄，使用汽运方式配以适合的包装（高强度） 2.大公司限制收寄启发地。比如规定只有酒类源产地的线路收寄，一样是汽运 3.区域中心短途配送。从源产地走或者专车或者自有车队送到某地仓库，然后从仓库所在地选择快递公司或自有快递短途寄递 装酒快递费价位： 6公斤的酒一...
查看全文 >
白酒作为酒文化中不可或缺的一环，从诞生之日起就在我国历史中占有重要的地位。白酒既能上得高雅厅堂，又能混迹于贩夫走卒之间。宴请宾客、好友相聚、逢年过节、商务招待…….在所有人气热烈的场面，就一定会有白酒的身影。消费者对于白酒的需求以及市场的不断发展，催生了白酒行业更大面积的展开，白酒代理商也就成为了众多白酒产业中较引人关注的创业项目之一。白酒代理利润有多少？这是众多白酒代理商在进行投资前最为关心的问...
查看全文 >
1.不要随时扮演专家很多人喜欢扮演专家，潜意识中传达着一种专业威慑力。类似于：“我是专业的，只有我是对的，别人的都是错的或是说别人选的酒都不如我”之类的销售角色定位。这种专业的威慑力确实也能给自己带来一定的专业流量和专业影响力，并促进一些销售的转换。但笔者个人在销售的角色扮演中会尽量避免专家的角色扮演，专业和专家会给多数只是想简单喝一杯葡萄酒的消费者诸多的消费压力，类似于：好厉害，专家喝酒能说那么...
查看全文 >
