文| WBO蔡梦藜日前，有一名酒商向笔者抱怨：他所销售的一个葡萄酒单品，被一家电商公司作为尾货给低价在电商平台抛售。不少客户都在这个平台上看到了这个价格。这不仅让这个单品的价格透明了，也使得好多经销商找他抱怨，让他头痛不已。笔者发现，这种问题在葡萄酒行业并不鲜见。一个电商平台的负责人告诉笔者：这种问题非常普遍，因为葡萄酒的贸易属性很强，国外的多数酒庄都不会像白酒那样去控价。因此即便碰到这种情况，经...
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文 | WBO 肖竞张裕去年一系列眼花缭乱的策略，很多经销商直呼看不懂。并购西班牙、法国优质酒庄；与ＴＷＥ战略合作，独家代理纷赋鹰标系列产品；推出合伙人连锁店计划，自建终端，让合伙人无忧创业；将醉诗仙、解百纳等定为战略大单品，倾斜资源布局；扶植各地代理商，推出主流产品并给代理商完整地盘。（孙健讲述国际化战略）在一些经销商、终端客户眼中，张裕是国产葡萄酒巨头，是葡萄酒行业渠道扁平化的典范。而上述举措...
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各位经销商、代理商朋友：风气云涌的2018年过去了，不少圈内的朋友在感叹“2018年太不容易了！”做了这么多年的酒，你是否觉得自己辛苦干了几年，却没有赚到几个钱？你是否觉得产品竞争日益激烈，代理产品竞争力不够，销售范围渠道受限？ 你是否急寻出路，想借助互联网时代转型升级，跳出包围圈，但却无从下手？你是否想干一番事业，有钱投资，却没有干，壮志难酬？来这里看看，易酒批零全托管店，能弥补您心中的痛！专人...
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近两年，受大环境影响，经销商的生意不好做。为了维持基本的运营，对于客户的要求，经销商基本上都是一忍再忍，价格也是一降再降。可客户往往还是不满意，而且要求越来越多，这是怎么回事呢？都是降价惹的祸！为了迎合客户，一味地降价，并非明智之举！ 在客户看来，你愿意降价，说明你的利润很高，肯定还有下降的空间，毕竟没人会做赔钱的买卖；在客户看来，你的价格这么低，产品一定不怎么样，销量一定不好，承诺的东西也...
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对于经销商来说，品牌的选择很重要。但有些经销商，在选择品牌的时候比较随意，导致后期的工作很难开展，只能放弃原有的品牌，转投新品牌。今天我们就来聊一聊，经销商代理新品牌，需要注意的事项有哪些？ 1、品类要齐全 经销商接触新品牌以后，要对产品有足够的了解。拿货的时候遵循品类齐全、单品量少的原则，看哪个产品适合在本地销售，重点进行推广。针对不适销的产品，尽早放弃，以免浪费太多的时间和精力。 2...
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很多人说传统线下经销商不能固守线下销售的老路，应该积极拥抱互联网，走线上销售模式。这个道理谁都懂，套路大多数人都明白，而且谁不愿意多卖货？可是，说话的人没有讲明白，采取这种互联网模式需要先搞明白如何做，能不能做？线下经销商在线上卖货，哪些能卖哪些不能卖？白酒区域代理商无权线上销售现在，几乎所有的白酒厂在签约的时候，都限定了区域代理商的销售范围，仅仅在当地市场，既不能跨区域销售也不能网上销售。这是每...
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随着疫情的好转，被按下“暂停键”的会展活动陆续重启。面对各式各样的产品，经销商眼花缭乱，不知该如何选择？有些经销商会选择实力比较强的大品牌，有些经销商会选择实力稍弱的小品牌，今天我们就来聊一聊，大经销商为何要代理小品牌？ 1、产品利润高 作为经销商，要多方面、全方位进行考虑，选择适合自己的品牌。大品牌虽然实力强，销量高，但产品利润低得可怜，辛辛苦苦一年，到头来也挣不了多少钱！相比大品牌，小...
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很多人在刚接触白酒的时候，都会被经销商和代理商这两个词给整蒙圈。不知道什么是经销商，什么是代理商？更不知道白酒经销商和代理商的区别有哪些？今天小编就带大家一探究竟！ 1、双方关系不同 经销商与厂家之间是买卖关系，往往需要现款现货；而代理商与厂家之间是委托代理关系，签订销售合同，由厂家授权，在某地区经销某种产品，不需要大量资金。 2、经营权限不同 代理商代理的品牌一般都比较少，且不代理竞...
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在日常经营活动中，很多经销商都喜欢拼低价。认为只要自己的价格足够低，就会有源源不断的客户，就能从中获取收益，可事实并非如此！在实际经营过程中，高价打败低价是市场的常态，低价打败高价只是个案！如果经销商一味地拼低价，都头来吃亏的还是自己！ 在中国，讲究一份价钱一分货，如果产品的价格过低，很容易被贴上廉价、劣质的标签，消费者人群相对来说也比较窄。经销商如果一开始，便一味地低价，后期很难摆脱低价的...
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