乐酒圈--专业/易读/有温度的酒商自媒体每年春节前后都是中国白酒市场的旺季，受传统文化影响，大多数中国消费者习惯以酒为礼。亲朋好友团聚饮酒为乐，喜事临门也饮酒庆祝，春节前后正是白酒消费场景最密集的时期。对于旺季的营销，关键在于快速抢占终端。正所谓“渠道为王，终端制胜”，需要的是对市场的精耕细作、对渠道的充分挖掘和培育、对消费者的热点制造，转换促销受益对象，抢占消费者心智，在产品组合上要有所创新。那...
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文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）一家区域酒企如何在百万人口市场上实现乡镇过千万，整体过亿元的目标……一家酒企利用结构化提升思维，如何从卖十几元一瓶到卖100元一瓶的突破，中高端产品销售占比超过70%……一场突如其来的疫情，令众本就处于行业分化威胁下的地产酒品牌，陷入包括运营成本、市场动销、品牌传播等一系列困境。如何让自己“活下来”，并“活得好”，成了很区域酒企管理者所必须思考的问题。5月...
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作者 华策咨询助理咨询师 姚伟 酱酒品类扩张规模远没有达到上限，品类市场扩容仍是当前主基调。伴随酱酒区位发展差异的进一步分化，全国范围内市场营销转型必将持续蔓延······伴随全国化酱酒品类热潮的掀起，山东更是备受酱酒品牌青睐，仅两三年时间便完成市场基础份额抢夺。据相关行业数据披露，2021年山东白酒市场酒水总容量超过600亿，其中仅酱酒就占据200亿市场份额，成为贵州省外一大酱酒核心消费省份。回...
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以酒为媒 - 探索世界-打造读者最喜爱的酒类知识分享平台而努力.每日为你准备丰富的酒业资讯，酒圈密闻，行业动态，酒类知识普及一、下乡前的准备1、首先明确今天要出差的区域，把区域内的客户的最近销货记录和欠账金额看一下，查看已经电话预定货物的客户的产品是否装车，问一下老板有无相关宣传单页和促销品或者针对该客户的特殊政策以及产品的营销政策。并由此联想到附近的客户是否也有类似产品需求。2、装车的时候要确保...
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原创 记者 苗倩 华夏酒报 今天点击文字看直播回放：大众酒乡镇市场挖金实战操作全攻略2月17日，在《华夏酒报》的新华社现场云直播平台上，黑格咨询集团高级合伙人、黑格咨询集团副总经理赵海永做了题为《大众酒乡镇市场挖金实战操作全攻略》的视频演讲，干货满满，可操作性强，吸引了5万多受众在线观看。赵海永首先发表了受疫情影响下的中国白酒行业发展趋势及对行业走向的几点预判。第一，名酒企业纷纷发声表示不会调整年...
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新时期的经销商不得不考虑白酒竞争环境带来的影响，经销商要做大做强必须从如下几个方面考虑。 经销商在综合测算供货本钱、国家税收、商家利润的基础上，以适合的销售价将产品按照季度或年度的销售任务，承包给员工来销售。承包者自主经营，多劳多得，并承担业务本钱。 傍大款，背靠大树好乘凉 在只要有流通市场，经销商就会有生存发展的时机，因为厂家必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护。因此经销商要立足流通渠道，从...
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对于白酒厂家来说，一二线城市市场固然重要，但乡镇市场也是不能丢的。随着农村的振兴和崛起，乡镇市场爆发出很大的潜力。今天我们就来聊一聊如何做好乡镇市场? 1、市场调研 想要做好乡镇市场，要先对乡镇有一定的了解，比如人均收入多少?有何风俗习惯?有多少家经销网点?每个网点的营业额是多少?目前当地有名的白酒是什么?正所谓，“知己知彼百战不殆”。只有把情况了解透彻，才有利于工作的开展。 2、确定产...
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新工艺酿酒投资不大，利润不小 几千年前的人类就会酿酒，在你当地就可能有家庭酿酒的作坊。现代科学的发展使酿酒变得更简单，凡含淀粉或糖的原料都可以酿酒，只需投资1-2万元购蒸馏设备和发酵桶，就可以投产，即可生产白酒，也可生产药酒，还可以利用酒糟水做成饮料、酱油、醋。 每天生产100斤白酒（利润300-400元），20斤药酒（利润200元），200斤饮料或酱油、醋（利润200元），一天总利润700-80...
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点击上方 中国酒业杂志 关注公众号～对于二三线品牌白酒品牌来说，优势主要集中在可操作空间大和市场操作手段灵活；而劣势也很明显，没有市场基础，只有完全靠营销战术来进行市场的突进。那么如何运用好战术是关键。乡镇市场特点明显，除了白酒消费水平总体处于中低档外，还拥有1个特殊的渠道——宴席市场，除了我们常见的婚丧嫁娶外，还有建房、上梁、满月、祝寿、参军、升学、选举等各种事由的宴席，这对于二三线品牌中低档产...
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