春节是一年间白酒需求量最大的时候，从送礼到宴请、聚会，都有白酒的身影出现，与此同时，白酒行业的销售市场也发生了一些变化。 大年初六，春节假期的最后一天，江西上饶的一名酒商忙着与物流点沟通发货信息。相对以往来说，他感受到了这个春节的变化：“整体销量的变化不大，但年前销售节点较晚。往年农历二十三左右基本上不走货了，但这次整个春节期间都在销售。”出现这种情况的原因，他认为与客户收款时间有关。他主要销售茅...
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文| WBO 杨征建 蔡梦藜 邵柏杨南美最大，全球第五的智利干露酒庄集团（Concha y Toro）从近年来一改低调作风，除了与既有合作伙伴美夏国际酒业保持合作，又陆续与中粮名庄荟、洋河集团、网酒网、珠海全达等葡萄酒主流进口商展开合作。上周五，干露还高调发布了旗下品牌“侯爵”的全新包装。在这一年间，干露集团究竟做了哪些改变？又收获了什么业绩？日前，WBO也前往干露集团中国总部上海，独家专访了干露...
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近几年，白酒行业深度调整，中高端白酒团购渠道受阻，酒水经销商自身也感觉到团购渠道拓展越来越难。特别是“三公消费”以来，政务团购渠道酒水购买量出现了严重下滑，很多人开始质疑：团购渠道是否还能做，又该怎么做呢？以下是乐酒圈整理的《中高端白酒如何运作团购渠道》，给酒商朋友们分享30页白酒团购策略：如果你想要这份资料的学习和使用，“关注”+“评论”回复：8006...
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12月2日至3日，酒鬼酒2021年度营销总结及规划会议召开。会上表示，2021年酒鬼酒在销售业绩以及增速上，实现了“超同期、超历史、超预算、超预期、超行业”的发展。对于未来发展，酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼湘泉销售管理中心总经理、内参业务发展部总经理王哲发布了“一三四、九一九”销售策略：一即要坚持一个方向，打造中国文化白酒第一品牌；三以三个策略支撑点，做强基地市场、突破高地市场、深度全国化；四...
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3月18日，内参酒2019年品牌策略发布会”在蓉举行。逾千位来自全国各地行业协会、酒类经销商等出席了本次活动。活动旨在发布内参酒品牌新战略。原对外贸易经济合作部副部长龙永图（左四）、中粮集团总裁于旭波（右四）与中粮酒业和酒鬼酒公司领导会前合影本次大会亮点颇多，原对外贸易经济合作部副部长、中国复关及入世首席谈判代表、曾任博鳌亚洲论坛秘书长龙永图出席，并现场解读中美关系，以趋势看未来，；作为酒鬼酒间接...
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白酒作为特殊的消费品，一方面具备快消品的属性，另一方面有具有部分耐用消费品属性。白酒还具有深厚的历史文化属性，一方面消费者在消费白酒过程中，比较看重品牌历史。历史越长，喝白酒时的体验越好。白酒的根本属性是一个精神消费的载体，精神消费载体的一个核心是不以成本加成定价，而是以消费心理定价。心理定价的商品具有奢 侈品属性，提价能力极强，从而使得部分高端白酒具备一定的金融投资属性；另一方面，我国地域广阔，...
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那么，贵州茅台今后的销售策略是怎样的？“我们公司业绩和发展规划在公司半年报里都有相应披露，包括年度股东大会也都有交流。能够披露的我们都会在定期报告里公布。”贵州茅台证券部工作人员对经济导报记者表示，“公司领导对于投资者关心的销售和业绩在业绩说明会上也都予以了回应。你可以查阅相关记录。具体的销售政策都是动态调整的。”近年来茅台渠道收入发生大转变，这已是不争的事实。经济导报记者翻阅财报发现，贵州茅台在...
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被疫情抑制的白酒消费，在“6.18”大促中被快速释放，酒水销售在多个电商平台创下佳绩。京东大数据显示，酒类市场开场仅1分钟就实现了成交金额破亿元；开场前5分钟，中高端白酒的成交额便达到了去年同期的10倍。白酒依然占据酒业市场榜首地位，酒水品牌销售前五名中，茅台、五粮液、汾酒和泸州老窖占据4家。数据显示，中高端白酒成交额同比增长超400%。天猫公布的“6.18”酒类战报显示，200多个酒类品牌成交量...
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白酒是中国的国酒,有着千年历史,白酒也承载着中华的文化。同时酒类行业具有很高的回报率和利润率。正是因为这样诱人的企业利润,酒饮料市场在我国竞争日益激烈,分析高端白酒所面临的机遇与挑战有助于其在该市场的竞争,保持并不断扩大市场份额。同时探讨解决品牌白酒扩大酒饮料市场份额的可行方法和白酒营销在市场中的创新,为确立品牌白酒在酒饮料市场中的龙头地位,发扬中华文化有着积极而深远的意义。但是近年来，随着我国产...
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