中秋、国庆历来是白酒的消费旺季，也是白酒品牌年度抢收的黄金时节。由于一线白酒品牌在商务、礼赠和宴请等消费场景存在刚性需求，因此，一线名酒尤其是高端名酒在“双节”消费需求依然旺盛，市场价格总体平稳。

微酒获悉，五粮液主产品“双节”动销旺盛，累计动销进度符合预期，为年度目标实现打下坚实基础。

那么，五粮液主产品“双节”表现有哪些亮点？

多地“两位数”增长，“双节”频传捷报

微酒独家获悉，面对疫情反复、消费景气度下行的压力，五粮液今年仍有超五成的市场第八代五粮液动销量同比保持增长，湖南、安徽、鄂赣、江苏等地同比增长达到两位数以上。

尤其是中秋、国庆期间，五粮液十多个市场动销同比增长，其中福建、辽宁等市场同比增长超30%，新零售渠道同比增长在20%以上，湖南、安徽、鄂赣、浙江等市场增长10%左右。

值得一提的是，五粮液团购板块拓展四年也取得显著成效。截至目前，五粮液商家、战区、总部建立了丰富的团购网络，今年以来，江苏、广东、颚赣、山东等营销战区团购销售进度较好，给五粮液的动销带来强大助力。

“今年中秋、国庆‘双节’，在白酒需求预期总体较弱的环境下，五粮液市场表现良好，这是经营质量向好的佐证。”有行业人士分析认为，这主要得益于三方面，一是“中国酒王”品牌优势突出，需求韧性在疫情影响下彰显；二是五粮液在旺季来临前加强渠道管理，为旺季营造良好的营商环境；三是权限下放战区，市场运作更加因地制宜，效率有效提升。

强化消费培育，口碑持续提升

今年以来，五粮液大力推进消费培育，一系列IP事件以及高端品鉴会的推进，也获得了市场正向回馈。

5月20日，五粮液首届和美文化节正式启幕，北京、深圳、广州、成都、杭州五城地标共同被“和美五粮液”点亮，五粮液以视觉、文化、美酒的盛宴，让消费者在沉浸式体验中感知“和美”文化，以此完成品牌文化与消费者的深度沟通。

七夕佳节，2022中国西湖情五粮液玫瑰婚典七夕盛会暨和美五粮花好月圆宴亮相杭州，五粮液再次向社会输出和美向上的正能量，以高品质美酒妆点国人幸福生活。

除此之外，战区主战以来，在厂商协同下，聚焦消费圈层培育的主题品鉴会、消费者活动持续加码，五粮液以高端、专属的消费体验，获得了核心消费者的如潮好评。

中信证券在研报中表示，随着消费培育的强化，五粮液品牌知名度和美誉度将不断增强，随着销售模式运作趋于成熟，未来五粮液业绩可期。

充分赋能一线，岁末收官启幕

继“双节”旺季之后，五粮液进入全年收官阶段，以及明年工作启动的关键节点。微酒了解到，今年第四季度，五粮液将从产品、渠道、品牌等方面全面发力。

产品建设上，按照“三性一度”原则，五粮液持续优化五粮液“1+3”产品结构，“1”是强化以第八代五粮液为代表的代际系列，“3”是打造以501五粮液为代表的古窖系列，以经典五粮液为代表的年份系列，以一帆风顺、生肖酒为代表的文化定制系列。其中，尤其是文化酒的开发正在全面加速，五粮液和美系列、生肖酒系列、熊猫酒系列等个性化、定制化的文化酒正在有序推进，“五粮液文化酒活动”或将在糖酒会上首次亮相。

渠道深耕上，截至目前，全国的五粮液营销战区已经启动的项目近200个，在“总部抓总，战区主战”赋能下，五粮液渠道正最大化发挥资源配置效能，以灵活多样的形式开展渠道维护、消费者培育、品牌推广等工作。

品牌培育上，第四季度五粮液还将亮相五粮液玫瑰婚典活动、糖酒会活动、“双11”、“双12”、“1218”活动等，届时，五粮液将深度与消费者进行交流与沟通。

值得注意的是，就在近日，五粮液集团召开党委会，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦指出，要对照情况，靶向发力、挂图作战、事不避难，苦干实干拼命干，跑出发展“加速度”，确保完成全年目标任务。

公司层面的主动作为，叠加旺季验证需求韧性，使得五粮液在三季度业绩较为确定，给年度营收打下坚实基础，也对外界释放出积极的发展信心。（微酒 千树/文）