青花汾30提价“两步走”策略曝光,涨幅高达50元每瓶

作者:阿斌 时间:2022-10-18 阅读:428

5月18日下午,微酒记者从市场获得一份汾酒销售公司下发的涨价通知,内容透露了青花汾酒近期“两步走”的涨价策略。


一步,5月17日起,48度、53度青花30汾酒(含升级版)统一上调开票价、终端供货价以及终端建议零售价。上调之后,48度、53度青花30汾酒(含升级版)终端建议零售价为738元/瓶。


二步,7月1日起,上述产品开票价、终端供货价、建议零售价再提升,具体如下:


48度青花30汾酒(含升级版)开票价上调20元/瓶,终端供货价上调10元/瓶,终端建议零售价格上涨30元/瓶达到768元/瓶;


53度青花30汾酒(含升级版)开票价上调30元/瓶,终端供货价上调30元/瓶,终端建议零售价上调50元/瓶达到788元/瓶。


此外,有经销商补充到: 5月17日这一轮涨价,预计在原有基础上,48度青花30汾酒(含升级版)开票价上调35元/瓶,53度青花30汾酒(含升级版)开票价上调25元/瓶。


还有经销商告诉微酒记者,伴随着青花30产品的调价,青花系列其他产品价格也逐渐明确,目前市场上42度青花20汾酒(含升级版)终端建议零售价为488元/瓶,53度青花20汾酒(含升级版)终端建议零售价为508元/瓶,55度青花汾酒装终端建议零售价为1699元/瓶。


对于上述调价通知,多位经销商及行业人士给出了证实。谈及涨价原因,微酒记者在交流中获得以下几点解读。


其一,有经销商表示,这次涨价其实早有“暗示”。今年3月,汾酒就曾下发通知表示要严格把守价格“红线”,并同时对多个市场进行了停货,而“停货+涨价”是汾酒近两年稳步拉升价格的常用方式,此次涨价就被该经销商视作对停货动作的“回应”。


其二,有熟悉汾酒的人士指出,青花汾酒的价格回归是汾酒2019年的重要动作之一。


在2018年末召开的经销商大会上,汾酒明确2019年“1至7”周期年度规划中提到“三条主线”,即精准投入、精兵之路、精耕细作。其中,青花系列的运作要求突出青花20、30、装,实行配额控价、管理升级。


故而,在上述人士看来,青花汾酒系列产品的提价是对该战略的落地执行。并且,他还指出:“同步提升开票价、终端供货价以及终端建议零售价也是贯彻汾酒提出的三个高于——经销商毛利、终端商利润、业务员收入均高于大多数名酒品牌。”


其三,“涨价是近期行业高端产品的“默契”动作,青花汾酒作为汾酒的销量及形象担当,提价也是紧跟行业‘步伐’,”还有经销商如此说道。


正如该经销商所言:“青花汾酒系列产品在汾酒中有着举足轻重的地位,是汾酒实现销量增长的主力军。”


2018年经销商大会数据显示,2018年汾酒旗下简装汾酒、巴拿马金奖、青花汾、老白汾四大系列的主线产品销售占比达到97%。其中,青花系列增幅达到55%以上,成为厂家提升销量与市场扩张的主力引擎。


此外据知情人士透露,青花汾酒的高增长速度也延续到了2019年,在一季度取得明显增长。伴随着青花汾酒的高增长,汾酒2019年也取得“开门红”,一季度营收达到40.58亿元,创上市25年以来单季度营收新高。


显然,2019年的“开门红”相当于给汾酒“吃下一颗定心丸”。2019年是国资国企改革“攻坚”之年,也是汾酒“三年目标责任书”收官之际,压力不言而喻。与此同时,2019年也是汾酒进军后百亿时代的布局之年。


故而,汾酒将“深化改革”定为发展主基调,并不断谋求化市场的扩张。在此谋划之中,青花汾酒系列产品将依旧担当先锋与主力的角色。在汾酒的“13320”市场布局策略中,青花汾酒明确要坚持高举高打的运营理念,深度开展核心重担掌控建设。通过以青花汾酒为代表的四大战略产品的市场推广深入,汾酒也将顺势推动化市场深入。而此次提价,则被视作坚持青花汾酒系列“高举高打”的体现。(来源:微酒)


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