今年3月18日，五粮液与品牌施华洛世奇合作，专门针对高端婚宴市场推出的“五粮液·缘定晶生”系列产品正式发布，开启了“大国浓香”的高端产品战略，把五粮液的产品提升到了一个新高度。把婚宴用酒市场推上了一个新的高度，创造了婚宴白酒新的产品价值。

“五粮液·缘定晶生”系列包括戒指款和天鹅款两款产品。主销的戒指款市场定位为高端婚宴、个性化、时尚化，产品规格为500ml，酒精度分为39%vol、52%vol两个度数，市场零售价定为1980元/瓶。珍藏版天鹅款产品价格为5200元/瓶，拥有特殊的寓意。

“戒指——象征婚姻中彼此相爱一生的承诺；天鹅——两只栩栩如生的天鹅勾勒出爱心的形状，象征着内心的爱。”“五粮液·缘定晶生”系列产品整个瓶身奢华而典雅，瓶颈更是由意大利工匠精选璀璨的水晶点缀。精湛的工艺配上浓香醇厚的五粮美酒，缔造成“东情西韵”的唯美爱情珍品！业内人士认为，五粮液欲借此打开高端婚宴用酒的市场大门。

定位精准、诉求清晰、眼光独到，这样的“五粮液·缘定晶生”将会有怎样的未来？

“五粮液·缘定晶生”系列产品有“稀缺”“专属”“高端”三大属性，这也是“五粮液·缘定晶生”系列产品于市场的立足点和核心卖点。据介绍，该产品以消费者需求为导向，但匹配酒质储存量较少，瓶身生产工艺复杂，在我国只能限量生产，2018年共发售天鹅款产品1万瓶；戒指款产品20万瓶。

另一方面，目前婚宴市场并无专属高端白酒产品，“五粮液·缘定晶生”设想初衷就是垂直于婚宴这一庞大市场，细分用户，打造专属高端婚宴用酒，满足高端消费人群的用酒体验升级需求。

因此，它在定价上区隔现有市场上婚宴用酒竞品价格，天鹅款5200元/瓶，戒指款1980元/瓶，拉开与市场现有产品的差距，占位高端婚宴用酒前列品牌形象，意在弥补市场空白。同时，五粮液股份公司副总经理朱忠玉曾表示：“新的价格标杆有助于提升消费者对五粮液品牌档次的认知，巩固核心产品五粮液的高端定位。”

3.2018年五粮液较新市场价格表

从目标消费人群来看，五粮液·缘定晶生主要有两大核心消费人群：1.新婚人群；2.收藏人群。五粮液方面指出，“五粮液·缘定晶生”系列产品以高端婚宴场景为主要市场，以即将步入婚礼宫殿的90后新婚人群及具有决定购买权的新人父母为主要消费群体，采用限量发售的政策，其中天鹅款产品更是极为稀缺，已经在酒类收藏圈里引发高度关注和，具有极高的收藏价值。