以中低端为主的光瓶酒的市场价值已经凸显，已然成为一个神秘地带，将成为白酒神秘的行业推动力量。面临行业调整，各大白酒品牌需要开展新一轮的资源整合，需要腰部以下的中低端产品布局特别是光瓶酒的市场占有率是其下一步高速发展的终战略组合。怎么做好光瓶酒市场？

一、大思维：寻找品牌蓝海，构建优势战略位置

我国名酒、升级强势品牌，要利用其强大的品牌背书能力，强大的网络覆盖能力，占位我国或者大板块，对位更广泛的群众、小康，构建经典的品牌位置。对于新兴品牌或者弱势品牌在品牌力、渠道力不足的现象下，可以迎合80后、90后新型消费群体，或者大胆在品类、产品上创新才可以赢得经销商好感，赢得消费者好感。

二、潮品牌：迎合80后、90后新生代，占据消费者的灵魂

近多久，行业内涌现出一大批个性十足、包装另类的光瓶白酒品牌，比如小刀、bomb炸弹二锅头、江小白等，它们领跑了潮流，被业内人士统称为白酒“潮品牌”。从哪些成功案例来说，光瓶酒需要围绕新兴消费者的消费特性，从品牌概念、产品包装、推广方式等方面进行全新的塑造，树立不同的品牌风格，才可以在剧烈的市场竞争中快速打开局面。

三、锐产品：单品突破，雁阵防守

单品突破，不是只做一个单品，而是只推一个单品，集中力量确保一个成功。就光瓶酒而言，完全可以做单品制胜，切忌在10～40元之间设置3个甚至更多的主力产品。

单品突破的关键是找准价位带。“白牛”的成功其中较为关键的一条就是在北京地区率先推出10～12元价位段产品，领跑了北京光瓶市场。光瓶酒主流价位可以分为五档：低端裸瓶的价位多集中在4～6元；8～10元依旧是光瓶酒主流价位，特别是在乡镇、县级市场；随着消费理念成熟，在12～15元已经形成了又一高线主流价位段；在20元左右价位段在一二线城市逐渐被承受，主要代表品牌为红星蓝柔、泸州老窖二曲等品牌；在超高端光瓶市场20～40元、40～60元、100～200元之间价位段在部分区域强势品牌的大本营市场亦有所表现，代表品牌如宝丰、50元仰韶、古贝春白标等，多依托企业“”概念逐渐风靡起来。

四、巧推广：低本钱传播，创新性互动

光瓶酒传播推广要求采用低本钱传播推广方式。所谓低本钱传播推广并不是想象中的低本钱，而是相对而言的，即是一种营销技巧的博弈。比如如通过创意传播改革传播内容，通过消费者线上线下的互动活动等，实现与消费者灵魂的对话，以此满足低本钱传播。

五、广布局：抓住光瓶酒活跃版图，成长潜力

经过对龙江家园、老村长、牛二、红星、小刀泛我国性品牌综合解析，某一光瓶白酒品牌要成为我国性主力白酒品牌，必须在10个以上市场布局，必须在6个左右省区市场实现主力销售。光瓶白酒活跃版图为：华北地区（北京、天津、河北、内蒙、山西），华东地区（上海、江苏、安徽、山东、江西、福建），华中地区（河南、湖北、湖南）及华南地区（广东等）等市场实现布局，并实现主力销售。其中，北京、天津、河北、江苏、安徽、山东、河南7省市为必选区。

六、深营销：挺进县乡村，神秘的“1573”工程

在区域市场操作层面，光瓶酒主要以县级市场为单位进行基地化运作。在县级市场运作中要做到三点：摸网点、扫盲点、建重点；三通：市场三通网格化、终端三通密集化（路路通、店店通、人人通）；一工程：县乡村核心网点建立“1573”工程，即一个村1个核心店；一个乡镇5个核心店；县城70个核心店，核心店公司将采取重点投入资金、资源，重点运作方式，打造成样板形象店。“1573工程”的核心，一是必须有专人负责核心终端的客情服务工作以及形象工程的打造工作；二是核心终端统一形象原则：统一门头广告、统一内部装饰、统一内部展示、统一内部促销等。

七、轻组织：打造轻组织，促进快发展

事实上，光瓶酒企业更符合采用“轻型”组织构造，强化中央决策平台，打造集权与授权体系。企业要专注负责营销工作中“营”的部分，即规划、策略、组织、管理考核、资源分配、方法研究和培训等工作；经销商负责销售中“销”的工作，即产品销售、市场推广执行、渠道拓展、客户服务、消费者服务、基础团队管理等。