路边“回收老酒”真的是为了收老酒?表面上是回收,实则是卖酒

作者:来品酒 时间:2023-02-06 阅读:567

在街头巷尾热闹处,我们经常会碰到回收老酒的摊位,一般都是在路边架个海报,愿者上钩。经常有酒友询问,这真的能收到老酒?其实啊,这摆摊收老酒是醉翁之意不在酒,表面上是回收老酒,实则是他要卖酒。


路边“回收老酒”真的是为了收老酒?表面上是回收,实则是卖酒


为何卖酒却反向行之?这其实是有逻辑链在里面的。对于我们大多数人来说,如果他直接说是卖老酒的,你一定就会有很多疑虑:这酒是从哪里来的?卖的是不是假酒?等等吧。反正在大街巷尾,能让你产生怀疑的地方肯定会很多。


但是,当他竖起“老酒回收”的招牌,等于在你还没产生怀疑的时候,就已经会在你心理上形成一种潜在的答案。既然是做回收老酒生意的,那么他的老酒就是回收回来的,而且既然敢“耍大刀”,那一定是个识货的行家。当我们认为他是“识货的行家”的时候,就会由此得出结论:他手里的酒一定都是真老酒。


这是一个很精妙的设计,通过简简单单的一个“回收老酒”的旗号,你就会接收到老酒不会假的讯息,然后和酒友建立互信的基础。当你看到“回收老酒”的招牌时,如果你家里确实藏有老酒,就想着找他估量一下自己收藏的老酒能值多少钱?如果你家里没有,那你当然想着能否买瓶老酒尝尝会是什么味道。


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当然,对于爱好收藏的人来说,你基本是不愿意卖的,即使真要卖,他也会以各种理由不收或者开出让你难以接受的低价。最后你真接受了低价出售,人家假戏真做也是得了便宜。要知道,他虽然招牌摆在那里,招揽的并不是真正有藏酒的人,而是那些家里没老酒却又想尝尝老酒滋味的人。


你也会问这样会有人上当吗?存在即合理,只要有人的地方就有生意,一天哪怕来一位或者三天来一位,只要有人凑过去开口问价,“回收老酒”的招牌就算成功“拴马桩”了,挣你的“杵”自然不在话下。


一般敢做“回收老酒”生意的人,观察能力和嘴上功夫都十分了得,一旦你凑过去,就会通过各种方式让你说话,然后探知你的深浅,进而施展自己的手段。如果你生性淳朴,他就会给你讲一大堆神奇的趣闻,例如什么酒原来多少钱,现在长了多少倍;又如自己错过了什么酒,少赚了多少钱;再如某老酒如何口感绝佳等等,总之,会说的你心痒痒。


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如果恰巧你对老酒也有研究,他就会变得谦虚起来,哪怕你说的其实漏洞百出,他甚至会虚心向你求教,目的是让你建立盲目自信。然后引导你去辨别、去挑选,让你主动去发现他手里的“尖货”,再一脸茫然般地“悄悄中了你的计”,让你“捡漏”回家。在便宜面前,谁不爱捡呢?尤其是以“内行”慧眼识珠的情形下,这份开心,估计回家得喝几杯才能平复。可事实是,你再怎么识货,用经验和专业较量,总归是有差距的。当然,也不是没有真内行,但这样的人被他们遇到的概率可以忽略不计。再说了,真内行,谁会去凑这个热闹?


摆摊“回收老酒”只是一个侧面,而现在传统套路也在升级。比如现在会在闹市租个店面,装修一番,甚至会挂上字画,甚至有把店面装修的和博物馆一样,仿佛你要不有个十亿八亿的你都不好意思进来。以财欺人,先用气势把你镇住,打消你怀疑的心理。


但不管装修的一般还是高档,门口那块“回收老酒”的招牌是绝对不敢摘下来的,因为不管套路如何升级,套路的本质是相同的。至于方法如何变幻,本质还是和消费者建立信任的关系,这是买卖的基础。


路边“回收老酒”真的是为了收老酒?表面上是回收,实则是卖酒


总之,不管是走街串巷的,还是开着店铺的,“回收老酒”生意,看似是回收,却做着卖酒的生意,而且很多老酒是实实在在新酒,能买到不是勾兑酒就已经托福了。


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