在白酒圈，我们经常听到有人说“山东无好酒”，其实这句话是大错特错。山东作为全国“最能喝”的省份，是最不缺历史悠久的好酒、名酒的。

其实这句话换成“山东没有一线品牌的白酒”，才是对的。山东白酒目前面临的最大问题其实是走不到省外去。很多人都好奇，有好酒、爱喝酒，山东咋就没有一款在全国畅销的好白酒？

这背后的原因，有人曾归结为水土气候。山东没有云贵川地区优良的酿造环境，造不出全国人民都爱喝的白酒。

在我看来，这种说法其实是完全不对的——东白酒走不出省跟酿造条件无关，跟酒水本身的质量也没有很大关系。

最根本的原因，出在产业布局上。

以贵州为例，出了茅台镇这个适合酿酒的风水宝地，成百上千家酒厂产业立马扎堆。这样集中产业化的力量，能产生很强的产生集群效应。

贵州、四川等地出现几个这样的“好地方”，就可以通过全省辐射到整个国内市场。

而山东作为全国数一数二的白酒消费大省，很多年前省内几乎每一个县都至少有一家历史悠久的国营酒厂。随便挑出一家来，绝对称得上是要历史有历史，要文化有文化，要故事有故事。

从行业布局的角度来看，这可不是什么好事。白酒行业的生产力无法形成集群效应，白酒生产的能量不集中，只是其中一个小问题。最大的问题是，各区县的各个品牌之间形成了复杂的竞争关系，相互排挤。这其中也产生了不少恶性竞争。

大家把心思都放在小圈子内的竞争上，又哪里来的经历合作壮大规模，“一致对外”呢？

当年秦池酒吃了外购基酒的“暗亏”，轰然倒下，敲锣打鼓庆祝的不是外省酒企，都是周边的“邻居”。

还有一个问题，就是营销能力有限。

还是用秦池举例子，上世纪90年代拿下央视标王的秦池酒一度打开全国市场，成为了面子产品。然而，外购基酒的事情出现后，秦池差点没挺住。

一朝被蛇咬，十年怕井绳。秦池再也没有敢花大价钱打过广告。别说省外了，省内很多喜好白酒的消费者都不知道秦池的存在。

而作为酱酒国标制定参与者的云门酱酒，也没有抓住自己的优势，搞好营销。

还有芝麻香型的奠基者景芝等，这些有一定实力的酒厂，在全国市场根本就没有能见度。

这是一个酒香也怕巷子深的时代，放弃了线上推广，是很难走出家门的。