富邑天猫渠道增长427%，借新品首发加码“小时达”。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

时隔一年，富邑葡萄酒集团（Treasury Wine Estates，下称“富邑集团”）与天猫超市合作进一步升级。

10月29日，富邑集团北亚区业务发展总监沙猛和天猫超市商品部大食品总经理万雪梅共同出席了签约仪式，探讨新零售模式下葡萄酒消费的全新意义。据了解，双方将在新品首发、数字化营销等领域进一步加深合作，布局“小时达”服务。

签约仪式当天，富邑集团还宣布旗下品牌纷赋酒庄即将于天猫超市首发银牌系列葡萄酒。借势双11，纷赋银牌新品将如何满足消费者的品饮需求，拉动消费需求增长？

▲富邑葡萄酒集团（Treasury Wine Estates）与天猫超市深度合作签约仪式

富邑天猫渠道增长427%，借新品首发加码“小时达”

一直以来，富邑集团始终专注于葡萄酒酿造的理念升级与创新，并在及时洞察消费者的需求变化的同时，持续不断地探索和推动多元化的营销方式。无论是去年和天猫超市开启合作，还是此次与天猫超市的合作升级，都是在践行这一理念。

伴随消费者消费水平的提升与线上平台的品类拓展，酒水消费也在不断向线上渗透。

CBNData报告显示，随着新中产消费群体的不断崛起，以及电商渠道的高速发展，消费结构的品质化转型正推动线上酒水交易规模持续提升，近两年间，酒水线上消费金额同比增速均保持在30%以上。

与此同时，电商渠道的渗透及物流体系的不断完善，使得低线级城市的消费潜力不断被释放，二、三线城市消费者逐渐成长为线上酒水消费的中坚力量，不断有新客涌入线上市场，在为市场注入活力的同时，也给品牌带来了更多的消费场景和消费需求。

▲天猫超市商品部大食品总经理万雪梅

“2019年10月，天猫超市宣布升级新零售超市，联合线下商超及品牌门店，进一步丰富供给品类，为用户提供‘小时达’‘半日达’配送服务。截至目前，‘小时达’服务已覆盖全国483个城市。”据天猫超市商品部大食品总经理万雪梅透露，富邑集团自2019年着力打造的纷赋“金牌家宴”主题体验，与天猫超市“小时达”服务的场景高度契合。

据悉，自2019年富邑集团与天猫超市正式合作以来，电商业务成长迅猛。今年1-9月，富邑集团在天猫超市的总销售额同比增长427%，在进口酒水品类中处于领先地位。

“今年天猫双11期间，富邑集团将通过天猫超市首发纷赋酒庄银牌系列新品，为用户提供更多消费权益。未来，消费者在购买优质进口酒水产品时，不仅能享受丰富的消费权益，还能获得最快1小时内到家的服务体验。”万雪梅表示，双方将在新品首发、数字化营销等领域进一步加深合作。

可见，富邑集团选择在天猫超市首发纷赋银牌系列，正是深化双方合作关系的一个里程碑。随着这一全新系列进入中国内地市场，富邑集团将通过进一步丰富和满足消费者的葡萄酒品饮需求，助力自身加速数字化转型，使得品牌触达全渠道消费者，获得更大消费增量。

聚焦家宴市场，展现品质消费内涵

自诞生之日起，纷赋酒庄始终秉持创始人、传奇酿酒大师Wolfgang Blass对于品质的不懈追求，坚持质量和风格统一的传统。

作为新世界优质酒庄的代表，纷赋酒庄不仅在酿造方式和理念上独树一帜，其营销模式也始终领立潮头。在为消费者提供丰富选择空间之余，更着力打造纷赋酒庄“金牌家宴”的主题体验。

迄今为止，纷赋品牌已经斩获包括四次吉米·沃特森大奖在内的上万个葡萄酒专业类奖项，传统卓越的品质、现代的酿酒技术和创新的营销理念，为葡萄酒专业人士和消费者所认可和喜爱。

多次斩获葡萄酒比赛金奖的纷赋系列，不仅可以作为节日欢庆和家宴餐桌的最佳拍档，缔造满载仪式感的宴会，还能传递吉祥如意、金玉满堂的美好寓意。纷赋酒庄的每个系列都有着交融中西文化的美食探寻力，帮助美食、美酒爱好者，将葡萄酒的韵味以独具雅趣的方式与美食文化相融，也为家庭团聚的重要时刻增添非凡的意义。

此次在中国内地市场首度推出的纷赋酒庄银牌系列，同样充分展现了品牌的悠久历史与丰富内涵。酒庄精心选取了澳洲代表性珍稀产区兰好乐溪与麦克拉伦谷的高品质葡萄，让消费者在品饮过程中享受葡萄酒所带来的愉悦感。

兰好乐溪谷葡萄栽培区域位于阿德莱德东南一小时路程的一处古老平原上。深厚的冲积土壤和大量老胶树，赤霞珠、设拉子等主要葡萄品种带来独特的桉树薄荷风味。与此同时，温带气候也为葡萄酒带来浓郁且独特的风味，其柔顺度和易品饮性，使这里出产的葡萄酒成为纷赋酒庄产品组合的重要部分。

而作为南澳最早栽植葡萄藤的地区之一，麦克拉伦谷与葡萄酒缘分更为久远。这里的地中海气候，为葡萄生长和风味形成提供了有利条件，海风和凉溪谷风则帮助葡萄保持清爽酸度和结构感。此外，多样化的地质条件也令葡萄在生长阶段能够富集更多风味物质，让纷赋酒庄酿酒师酿造出力量与优雅并存的葡萄酒。

纷赋酒庄银牌系列葡萄酒，与同属精品系列的红牌、黄牌，以及奢华系列的金牌、灰牌、黑牌、白金牌共同组成纷赋酒庄丰富的产品线。银牌系列的发布不仅丰富了纷赋酒庄的葡萄酒系列，同时也延续着富邑集团一贯秉持的信念——为全球消费者带去不同的优质葡萄酒体验。

瞄准电商市场“第二大区间”

“富邑集团始终以创新为内驱，不仅在酿造领域大胆引入崭新思维，对营销渠道和模式也坚持探索，时刻保持着敏锐的洞察力和充沛的动力。”

▲富邑葡萄酒集团北亚区业务发展总监沙猛

沙猛表示，此次纷赋酒庄选择在天猫超市推出银牌系列就是很好的实践，“我们希望通过银牌系列为中国消费者提供更多优质的易饮选择，并期望借此深度合作，为葡萄酒爱好者提供更全面周到的体验。”

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，银牌系列的价格主要在90-195元之间，而根据Smart Path的调研数据显示，该价格区间在酒类电商市场的份额已位居第二，可谓“第二大区间”。

有行业人士对此表示，在互联网消费、社区团购、直播等新兴购物方式兴起的大背景下，消费者对品牌的忠诚度已不再取决于广告投入，而是品牌是否能解决消费痛点。

“简单地说，是对产品的品牌、品质、价格等因素的综合考量。”该行业人士指出，在消费者对品牌、品质需求不变的基础上，以最优的价格购买到最佳的产品是消费者的最终目标，在葡萄酒领域，100-200的价格区间，正是满足年轻消费者对于葡萄酒品质消费需求的主流区间。

可以看出，纷赋银牌系列瞄准电商渠道，是在年轻消费主体的消费观和价值观呈现个性化和多元化色彩的背景下，富邑集团在品牌塑造、产品塑造、价值观塑造、营销模式和创新推广等方面针对年轻消费群体的新变化。为消费者带来更多品牌产品选择的同时，也进一步完善电商业务渠道产品的价格矩阵。

另一方面，今年双11期间，天猫超市也正以“小时达”“半日达”的配送服务，获得消费者的认同，迎来新零售的品牌红利。

富邑集团在双11前加深与天猫超市的合作，同时借助天猫超市及线下商超多端互动的优势，推动品牌营销活动通过天猫超市的体系，实现线上线下全渠道覆盖。

纷赋还利用银牌新品首发策略，牢牢抓住消费者的新需求，为品牌培养出自己的核心客户和消费者，并通过社交平台实现品牌的传播，从而带动更多的消费者对产品进行关注和购买。

今年以来，电商渠道成为葡萄酒消费市场的增长突破口，在双11过后，线上销售还会迎来一轮新的增长。可以预见，电商渠道接下来将成为葡萄酒市场竞争的主要阵地。在这一关键节点，富邑集团以纷赋银牌新品首发的战略打法，抢先在天猫超市平台赢得先手优势，也为后续线上渠道竞争增加了有力的筹码。

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