文 | 微酒团队 美编 | 罗亚玲
3月18日，五粮液今年春糖最重磅会议之一的五粮液品牌经销商营销工作会在成都举行。在这场主题为“创新发展，共享未来”的大会上，面对全国经销商代表，五粮液方面对2019年营销工作进行了充分沟通，备受关注的第八代经典五粮液（俗称升级版五粮液）终于揭开神秘面纱，而出厂价也做了一定发布：预计每瓶高于收藏版20-30元。（具体价格以正式文件为准）
五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，五粮液股份公司总经理陈林，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛等高层悉数出席了此次会议。邹涛主持会议。
▲五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光
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三大升级，三步走，第八代五粮液轻装上阵
会上，邹涛对第七代经典五粮液、第七代经典五粮液收藏版、第八代经典五粮液、1618五粮液、低度五粮液、超高端五粮液及时尚五粮液等产品的营销策略和经销商考核办法进行了详细讲解。
谈到第八代经典五粮液时，邹涛表示，第八代经典五粮液主要实现了三大升级：包装更精致、防伪更精湛、品质更精进。
微酒记者在现场了解到，第八代经典五粮液在品质提升上，将不惜代价管控原料，不惜成本坚守传统工艺；包装方面外盒整体品质感提升，更显精致、大气，更有质感，开启更便利，体验感更好，瓶身细节设计更强。防伪方面更加全面、系统，由瓶盖、盒、箱多码关联构成的智能码管理系统，实现产品生产、物流、仓储、销售各个环节的全过程溯源。
▲五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛
而在运营方面，邹涛表示，第八代经典五粮液最核心的运营策略就是全面导入控盘分利机制。将分为三步走。
第一步为第七代经典五粮液低库存、拉价格；第二步为第七代经典五粮液收藏版为限量、提价；第三步为第八代经典五粮液提价、控盘分利及数字化赋能。
值得注意的是，会上透露，2019年经典五粮液整体配额为15000吨，第八代经典 “普五”下半年的配额仅有5250吨，不到整体配额的35%。而五粮液目前已经实现开门红，产品在终端动销明显加快，价格也获得了一定程度的回升。据悉，今年任务完成情况超预期。如此背景下，有经销商表示，第八代经典五粮液在三步走之下，将轻装上阵。
随后，朱忠玉对数字化如何赋能营销变革进行了详解。
02
五粮液营销改革进入攻坚期
在会上，李曙光做了重要讲话，他表示，当前的经济局势稳增长是大趋势，五粮液的发展总基调也是稳中有进。从今年以来五粮液的一系列战略战术动作部署不难看出，五粮液在谋划“大生意”、布局“大生意”。
李曙光表示，在去年1218大会上，五粮液就已经明确了“补短板，拉长板，升级新动能”实现高质量发展的战略方向。
随着营销改革工作的不断推进，五粮液也取得了较为显著的成绩，顺利完成了“开门红”目标任务。就在刚刚过去的2月份，五粮液启动了营销组织的改革工作，区域层面的改革正在深入推进，总部和制度层面的改革也在同步进行。
随后，李曙光向与会来宾介绍了2019年，五粮液正全力抓好的几大项目。
围绕产品方面，有普五升级工程、超高端501的打造工程；围绕支撑项目方面，大型基础设施35万吨陶坛存储项目，确保基酒储存3年以上；围绕文化建设方面，正深化与故宫博物院的合作，深挖五粮液的文化底蕴。此外，将开启考古挖掘项目，进一步考证五粮液的历史。李曙光表示，前期对窖池的考古还不充分、不平衡，是浅尝辄止，很多重大发现，值得期待。
最后，李曙光指出，在营销改革实施过程中要处理好四个方面的关系：“第一，战略与执行的关系，战略和执行要统一。第二，厂家与商家的关系，厂家和商家要协同。第三，资源与效率的关系，资源与效率要整合。第四，价格与价值的关系，价格与价值都要提升。”
经销商表示，从战略规划到战术执行，五粮液营销改革工作明显已进入提速的阶段！
03
经销商解读五粮液改革之路
在场有经销商表示，第八代经典五粮液在品质和包装整体性上传承了第七代经典五粮液的特点，包装更时尚、口感更适合现代消费者特点方面进行了创新，方便开瓶、防伪升级等则更加切中消费者需求点。
“出厂价的基本确定，终端售价必上千元，在控盘分利模式下，第八代经典五粮液的千元时代即将开启。这是顺应高端市场需求的发展，构建新的品牌价值体系，提高渠道利润的有利举措，五粮液也有这个品牌力承载这个价格带。”有经销商表示。
也有经销商认为，“通过这次会议，不仅能深刻感受到五粮液在推动各项改革工作时的决心和信心；更重要的是能看到五粮液落实战略过程中清晰的思路和方法，考核办法也一清二楚，这样的情况下，我们就知道该往哪里使力。可以预见，通过这次系统的营销策略解读后，五粮液能再次实现二次腾飞。”
此外，微酒记者从会上获悉，2019年五粮液在提升品牌方面还将对五粮液系列酒中的总经销产品进行调整。高仿产品坚决清退。据悉2019年已经取消五粮液PTVP产品条码，终止合同，类似于PTVP这种透支五粮液品牌价值的产品坚决清理。中仿产品则坚决要求整改。
“五粮液迎来了开门红，而第八代经典五粮液的配额并不多，在坚定进行产品大清理，通过推出更优质新品拉升品牌力，数字化做营销保障的系统工程下，2019年的五粮液将在品牌价值与价格上获得双丰收，将助力酒业500亿、集团1000亿目标的提前实现，为五粮液持续的高质量发展打下最坚实的基础。”业内专家认为。
