12月13日起，茅台将增加销售一种12瓶/箱规格茅台酒专门用于开箱零售。

经销商表示，一旦12瓶装规格的茅台酒到货，立即开始执行这一政策。

有业内人士认为，元旦春节即将到来，茅台酒零售政策的优化，不仅满足预约和零散客户的用酒需求，还可增大茅台酒销售的覆盖面，以缓解购酒难、购酒贵现象。

12月4日起，茅台酒销售公司已陆续向全国省区发货，并在12月11日已电话通知各省区，要求各省区全渠道经销商收到12瓶装规格的茅台酒后必须开箱销售。

“最早收到货的经销商已在12月11日执行，大范围的将在12月13日、14日同步开展。”相关人士介绍，此次优化茅台酒零售政策，是以消费者和市场为中心，“如果渠道商的茅台酒零售预约消费者多，不管是12瓶还是6瓶，都可以开箱，以更好满足消费者的购酒需求。”

新政策出台后，茅台将强化零售政策执行，加大督促检查力度，从订单审核、分配方面等多方面加强12瓶装茅台酒投放保障。

过去十年来，6瓶装茅台酒是市面上的主流产品。其实更早以前，12瓶装的茅台酒占比曾远超今天。2011年后，6瓶装替代12瓶装，逐渐成为市场上最常见的包装样式。