新疆维吾尔自治区位于我国西北边陲，独特的气候条件、民族文化、地理位置及特定的消费水平，使得新疆白酒消费市场呈现出与众不同的特点。

▍ 新疆白酒市场概况

2020年，新疆居民人均可支配收入23845元，低于全国平均水平。由于地理位置较为偏远，地广人稀，以及与外界的交通较为不便导致新疆的经济发展较为缓慢。

白酒产量

新疆地产酒厂比较多，但缺乏全国性品牌，整体白酒产业发展落后于其他省份。数据显示，2010年-2018 年，新疆白酒产量基本维持在 6.2万千升左右，在全国排名靠后。

市场容量

2019年新疆常住人口2523.22万，白酒市场容量在40-50亿元之间。

▍ 新疆白酒市场竞争格局

新疆地产酒以浓香型为主，代表性的品牌有伊力特、第一窖古城、肖尔布拉克、三台、白杨、新安等，这些地产酒在新疆各地都有一定的知名度。

其中，新疆伊力特实业股份有限公司是新疆白酒的龙头企业，也是疆内唯一一家上市酒企；其主要品牌伊力特是新疆浓香型白酒典范，是新疆白酒中唯一集中国驰名商标、纯粮标识认证于一身的品牌，被誉为“新疆第一酒”。

地产酒在疆内中低端市场占绝对优势

新疆中低端白酒市场的竞争主要存在于地产酒之间，地产品牌如伊力特、肖尔布拉克、古城、三台、白杨、新安等占据了新疆白酒很大一部分市场份额。

地产酒在疆内高端市场上缺乏竞争力，除了伊力特外，疆内高端市场大部分被外来品牌所掌控。

伊力特一枝独秀，疆内龙头地位稳固，竞争力强。

2020年伊力特实现营收18.03亿元，疆内竞争对手肖尔布拉克、古城、 白杨、三台等酒企实力有限。伊力特在疆内市场份额位居第一，处于绝对领先位置。

中低端市场，地产品牌强势占据，主要集中在每瓶几十元至百元左右的中低端酒上。

作为疆内白酒市场的绝对龙头，伊力特高中低档错位分布，产品线全覆盖，定位清晰。

在高端及以上市场，茅台、五粮液、国窖1573等国内的一线名酒占据了主要市场份额，填补新疆白酒行业的中高端市场的空白。

▍ 新疆白酒消费人群画像

消费形态

新疆人热情好客，喜欢豪饮，饮酒时常以茶杯、海碗饮酒。他们对地产酒的认知和偏好根深蒂固，对地产酒有亲切感。他们饮酒讲究实惠型，关注的要素依次是价格、品牌、度数、广告。

消费度数及香型

新疆冬季漫长，气候寒冷，为了抵御严寒，新疆人饮酒偏好高度酒，主要以浓香型白酒为主。

消费价位

新疆白酒消费以40-80元大众消费和100-200元的商务消费为主，高端白酒的消费主要集中在全国一线名酒上。

▍ 乐酒观点

一直以来，新疆饮酒风气盛行，加之疆内中高端市场的空白，使得全国众多酒企进疆抢占市场。

虽然“伊力特”是新疆白酒第一品牌，但在全国市场上却处于二线地位。在竞争日趋激烈的情况下，新疆的酒企除了面临疆内白酒市场萎缩、行业产品调整、行业人才缺乏、企业竞争加剧的“重重危机”，还要抵御国内一线品牌及国外洋白酒的冲击。

未来，新疆白酒企业还有大量工作要做，只有这样才能寻求一条持续发展之路。

数据来源：

国家统计局/券商研报