我们公司的司机小丁师傅，在公司工作十多年了，多次参与我们的访酒活动，也去过很多酒厂，在工作中有时候还帮我们拍视频，他拍视频的水平还挺不错。我讲课的一些视频他也都看了。但有一次，他在路上跟我说：“李老师，你的讲课，我听了也这么久了，我觉得你什么也没讲。”我吃了一惊，说：“怎么能说我什么也没讲呢？你举个例子看看，到底什么东西我没讲清楚？”他说：“我问你个问题，有没有老百姓喝得起的纯粮固态大曲工艺的口粮酒？”我回答道：“没有。”他笑了，说：“你这不就等于什么也没回答嘛！”我说：“我回答了呀！”他说：“你这叫没有答案。我们老百姓就想买一个便宜的、能长期喝的、喝得起的纯粮固态大曲工艺的口粮酒，你说没有，那就等于什么都没说。”我说：“我感觉市场上真没有这种口粮酒！”他说：“那不一定，也许有了你不知道，也许你知道但你不告诉我们。”

我知道有这种酒不告诉他是不可能的，但是可能我真不知道有，这个情况也许存在。所以小丁的话还是把我噎住了，我还不能完全否定他。

小丁师傅（右）和李寻老师合影。拍摄于2022年8月青海访酒途中

再举个例子。小丁师傅有一次看到我们研究的各种威士忌，又问我：“李老师，是不是颜色越深，就代表这个酒越好？”我回答说：“在以前是这个样子的。”他很高兴，说：“好，要的就是这句话。”但接下来我又补充了一句：“现在都普遍使用焦糖色来调颜色，所以用颜色深浅这个方法来识别酒龄和酒质也不可靠了。”他说：“看看看，你这又等于什么也没说。”我说：“我说了这种方法已经不可靠了。”他说：“既然这种方法不可靠了，我问这个问题还有什么用呢，没有识别的方法，那你不是等于什么都没说吗？！”

李寻杂谈：没有答案！

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我反问他：“你怎么能这么想问题呢？”他说：“老百姓都这么想问题啊！”我说：“老百姓不一定都这么想问题吧？”他说：“我问你，像你这样想问题的人多，还是像我这样想问题的人多？”我想了想，可能真的像他这样想问题的人多。既然老百姓就这么想问题，那他是不是就有理了呢？

小丁师傅跟我们去过很多家酒厂，各种酒都喝过，其实他已经有识别酒好坏的能力，在不知道一款酒价钱的情况下，他对自己所品尝的酒的好坏能做出清晰的判断，而且可以明确表达出自己的观点；但如果在知道了酒的价钱的时候，他的判断就失真了。有时候说差别也没那么大嘛，有时候沉默不语，进入真正的“没有答案”的状态。

套用小丁的话，老百姓都是这样想问题的。其实，任何一个人都可能作为生产者在市场上存在，也可能作为消费者存在。作为一个消费者时，他就是普通的老百姓，不要说哪个消费者不差钱。酒的价格是上不封顶的，只有更高，没有最高，你总会遇见让你感觉差钱的酒，那时候你对酒的好坏，也会“没有答案”的。在那种情况下，作为酒的生产者或者酒的销售者，他会觉得答案很清晰，一分价钱一分货，会滔滔不绝地跟你讲这个酒贵在哪里，贵有贵的道理。

在市场中，人们经常使用“老百姓”这个含混的词，其实这个词也是“没有答案”中的一种，因为它模糊了市场中消费者、生产者和销售者不同的身份。市场交易就是消费者和生产者、销售者相互博弈的一个过程，各有立场，因而就形成了符合自己立场的认知习惯。面对一个具体的产品，符合自己立场的，就感觉有清晰的答案，不符合自己立场的那种答案，就会感觉“没有答案”。

在我们长途旅行的过程中，跟小丁师傅抬杠是件开心的事情，可以缓解旅途中的疲劳，也让我在这三种角色中，可以灵活地切换思维，去理解各种角色所带来的不同心理效果。