内参酒当前的目标是在2021年达到20亿的规模。

文 | 云酒团队

近半个月以来，社会上掀起了一股内参老酒“收藏热”，一时间无数人四处奔走，只为“寻一杯岁月酿造的内参美酒”。

6月14日，“内参酒价值研讨会”在长沙盛世天星阁举行。中国食品工业协会白酒专家王贵玉，原湖南省商务厅副巡视员刘飞，歌德盈香总裁刘旭，湖南省酒业协会会长刘维平，知名作家浮石，中粮酒业副总经理郑轶，酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢，酒鬼酒股份有限公司总工程师樊林，酒鬼酒股份有限公司品牌管理中心副总经理刘永泉，湖南内参酒销售有限责任公司董事长盛朝阳，湖南内参酒销售有限责任公司总经理王哲等出席会议。

本次会议原计划仅60个参会名额，但到场嘉宾却超过160人。内参老酒吸引了来自全国各地的众多内参爱好者共聚一堂，探讨内参酒的价值与未来。

厂里只找到1瓶2004年产内参酒

5月底，内参酒高调发布“老酒征集令”，向全社会高溢价回购内参老酒。征集令一出，“你家里有没有内参酒老酒”，迅速成为内参爱好者碰面的第一句话。

▲董顺钢

经岁月沉淀的美酒往往喝一瓶少一瓶，喝一口少一口。研讨会上，董顺钢公布了一组数据：2004年生产的内参酒共计9368瓶。但多年后的今天，经过半月的寻找，内参酒销售公司目前在酒厂内也仅找到1瓶2004年产的内参酒。2005年-2009年生产的全套内参酒，收藏家手中一共也只有3套。

从产能到生产工艺，从内涵到艺术价值，都决定了内参老酒的稀缺性。

其实，稀缺的不只是内参老酒。从3月18日到现在，内参酒在湖南市场一直处于缺货状态，内参酒销售公司还曾数次发布提价控货通知，不断加强市场管控。通过一系列控货手段和市场操作手段，内参酒自身价值和价格不断回升，达到一个新的历史水平。

为进一步拉升内参酒价值，使价值和价格同步，王哲表示，对于今年投放市场的2017年产内参酒，公司将在明年进行加价回收。今年中秋节之后，内参老酒征集令也会再次发布，不断加价回收。

此外，王哲更是在现场承诺，如有收藏者愿意当场“贡献”自己带来的老酒，内参酒将以高于征集令公布价30%的价格进行回收。

无论是6月以来的内参老酒收藏热潮，还是内参酒重金回购老酒的决心，都指向两个信息——内参老酒的增值空间依然存在无限的可能性，凸显、拉升内参酒高端价值，也将成为其常态化的战略。

内参酒依然在价值洼地？

“内参酒具有极高的稀缺性、不可替代性、不可复制性。”

从1988年酒鬼酒诞生之初，国内著名白酒专家、第五届全国评酒会评委王贵玉就开始收藏其产品。对于酒鬼酒高端产品内参酒的收藏价值，王贵玉表示“投资内参酒物有所值”。

▲王贵玉

在他看来，内参酒的馥郁香和独特口味，是为丰富人的味蕾而酿造；内参酒是国内别具一格的传承与创新的典范，独到的口味特征和文化价值成就了高品质内参；内参酒是生态之酿、洞藏之酿，具备收藏品的要素，极具收藏价值。

▲刘维平

刘维平则表示，内参酒与艺术相结合，使其文化价值和收藏价值更为强烈。

而作为深谙老酒市场的酒商，刘旭也看到了内参酒的高投资价值。

“目前最好的、最稳定的、最安全的，可能回报率也最高的投资品，就是中国的高端白酒。”刘旭认为，具有投资收藏价值的酒，必须符合高端酒、大品牌、处于价值洼地等特征，而内参酒，无疑完全匹配。

首先，酒鬼酒是全国性的品牌，而内参酒是其高端品牌，产量更小且更为稀缺。此外，酒鬼酒代表了一个独特的香型，其价格曾一度远超茅五，成为中国高端白酒的旗帜和代表。

其次，内参酒的整体价格并不高，价格与价值不匹配，正处于价值洼地。作为真正有品牌价值、有历史文化、有实力的企业，酒鬼酒的价值还有待进一步推广挖掘。未来，不仅内参老酒会增值，新酒的提升空间也将非常大。

刘旭还表示，一款酒有没有收藏价值要看是不是越陈越香，而通过各项指标检测，酒鬼酒越陈越香的特征非常明显。未来，歌德盈香将加大投入，与酒鬼酒共同进行市场推广，进一步挖掘内参老酒、新酒的价值。

刘旭关于“内参酒正处于价值洼地”的观点，与内参酒的一系列市场动作不谋而合：正因为价格没有跟上高端价值，持续拉升市场价格，才会成为内参未来一段时间内的市场主题。

“2019年，是内参基础年”

“内参酒销售公司成立之后被赋予一个使命，就是要带领酒鬼酒重回一线品牌，把内参酒打造成仅次于茅台的全国第二大高端文化白酒。”

研讨会上王哲表示，内参酒不是全国第四大高端文化白酒，而是全国四大高端文化白酒之一。

表述上的细微差别，却强调出了内参酒的信心与野心。这份自信，除了来自内参酒的高端价值，更来自其亮眼的市场表现。

▲王哲

2019年一季度，内参酒销量比上年同期提升了3倍左右。据王哲透露，到6月底，内参酒将完成去年全年的销量；2019年销量翻番，已成定势。

不过，即使市场成绩优越，王哲仍表示，2019年是内参酒的“基础年”，内参酒正着眼于打好市场基础。

前期，内参酒已通过停货、提价、取消渠道促销活动、成为专门的价格督导组等举措加强市场管理。经销商赚到钱，才会具备积极性，因此，内参酒还需要进一步夯实市场基础。

王哲表示，内参酒当前的目标是在2021年达到20亿的规模，之后随着基酒产能的不断扩大，规模还将持续提升。

此外，规模扩大的同时，内参酒的全国化也取得良好成绩，目前省外市场已达到30%左右份额，预计年底将达到35%-40%。

据了解，内参酒未来将通过丰富个性化产品矩阵以扩大市场规模，寻求市场增量。目前，39度内参酒已在华北市场上市，限量5000箱的内参大师酒将于7月份上市。此外，今年8月，还将推出70周年纪念酒，春节前将推出大师独家设计的生肖酒。

回顾内参酒销售公司成立至今的半年时间，内参酒的脚步已经由快过渡到“既快又稳”，其拉升价值与提升市场表现的动作亦越来越全面且多元化。内参酒未来的价值高度与市场占位，值得期待。

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