“汾酒的发展不能耽误，一刻也不能耽误。”

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

白酒排名变成“茅五汾”？这说的是白酒上市公司最新的市值排名。

6月7日，山西汾酒股票以484.02元/股开盘，盘中最高冲到503元/股，成为第二支股价超过500元的白酒股，市值位居酒类板块第三，股价位居整个A股第9名。

就在6个月前，2020年12月16日，山西汾酒股价盘中最高达到303.8元/股，刷新历史记录高点，为中国第二支股价300元的白酒股，股价位居整个A股第16名。

如果继续向前回溯，2020年初，汾酒股价只有88.8元/股，当年3月5日股价即突破100元/股，成为第五只百元白酒股，同时也是山西第一支百元股；1994年，汾酒股票上市时发行价3.5元/股——汾酒股价从发行价到100元用了26年，从100元到300元用了9个月，从300元到500元只用了6个月时间。

与此同时，股价从行业第五到行业第二，“汾酒速度”不仅刷屏股市，也同样令行业再度关注：股价创新高背后，汾酒究竟有何不同？

▲汾酒党委书记、董事长李秋喜

汾酒的一组组数字

回顾汾酒自2017年启动国企改革试点前后的发展历程，1357、11936、62210、11233、133363、4421、13313、31+10、2+2、12345等一组组数字，科学标定了其发展的新历史方位和时代坐标，也见证了“一步一个新台阶”的发展势头。

2016年12月26日，汾酒2016年经销商大会提出汾酒营销的“1357”计划。“1”个指引，即从2017年开始，计划用两年左右的时间，使汾酒标杆产品的市场表现价格回归到品牌价值上来，达到全系列产品的价格和价值匹配；“3”大举措，即酒类资源整合、激励制度改革，品牌传播引领；“5”力同进，即品牌力、产品力、服务力、聚合力、内活力同进；“7”化共赢，即营销资源统筹化，品牌传播互动化，文化建设聚焦化，主销产品系列化，考核激励市场化，服务保障一体化，市场拓展加速化。

就在2016年经销商大会提出“考核激励市场化”之后，汾酒次年即迎来了国企改革试点历史机遇。2017年10月11日，汾酒集团第一次党代会上，提出了“62210”五年奋斗目标和“11936”汾酒中长期复兴战略。站在新历史起点上，描绘出汾酒复兴的蓝图，确定了汾酒复兴战略的清晰方向。

其中，实施“11936”中长期汾酒复兴战略，即系统构建一个理论，即中国酒魂信仰理论体系；大力弘扬一个精神，即“报国、诚信、创新、开放、坚韧、儒雅”的汾酒精神；实行“九度管理”，即“理论高度、思想锐度、文化厚度、改革强度、营销深度、发展速度、执行力度、品质美誉度、顾客忠诚度”；完成三大新的历史性任务，即“深化体制机制改革创新、质量规模效益科技复合型发展、品质文化历史核心竞争力综合提升”，综合经济效益力争进入行业前三；建设六个酒都，即“诚信酒都、人文酒都、创新酒都、开放酒都、绿色酒都、幸福酒都”，真正实现汾酒的全面复兴。

而实现“62210”五年奋斗目标，则是指到建党100周年、我国全面建成小康社会之时，公司白酒生产经营、原粮基地建设、酒类包装印刷、国际贸易、金融投资、文化旅游六大业务板块发展良好、主要经济指标实现“两个超200亿、两个翻番”，职工人均年收入超过10万元。

国企改革启动后，汾酒发展进入加速阶段，需要标定新的发展方位。

2017年12月26日的汾酒2017年经销商大会上，汾酒发布了2018年工作的“11233”规划：

第一个“1”即完成一个目标，实现“三步并做二步走，三年任务两年完”的奋斗目标；第二个“1”即重新梳理新时期汾酒营销的“133363”工作方针，包括1个总体指导思想、3大任务、3个指标、3条红线、6个四位一体，打赢3场战役等内容；“2”是指着力解决“窜货钉子户”“发展困难户”等长期存在的疑难问题，重点关注“稳中有进”和“进中求稳”的发展问题两大任务；“3”是指重点区域、重要产品、重大事件的战略性构建，重要机构、重要人才、重点工作的区域性构建，重要项目、重要规划、重大资金的规范性构建三重构建；最后一个“3”是指创新营销机制、创新发展模式、创新管理方法三创发展。

伴随着“汾酒速度”“汾酒加速度”的实现，汾酒在战略上的布局也进一步完善升级。

2018年6月26日，在汾酒2017年股东大会上，2020年的“4421”发展目标正式发布——第一个“4”是指经济指标实现“四个翻番”；第二个“4”是指建成“四个一流基地”；“2”是指市场布局的“两个优化”；“1”是指到2020年，汾酒集团企业综合竞争力要进入白酒行业第一方阵。

作为汾酒国企改革试点的“牛鼻子”，汾酒营销也在不断按照新目标推进发展。

2019年，汾酒确认了“1357”市场布局策略，即“1+3板块”（即山西市场、京津冀板块、鲁豫板块、陕蒙板块）市场，略有增长；适度加大“5小板块”（江浙沪皖板块、粤闽琼板块、两湖板块、东北板块、西北板块）市场的拓展力度；加快7个机会型市场（四川、云南、重庆、广西、贵州、江西、西藏）的拓展速度。

在市场运作中，汾酒营销也提出了“13313”市场战略，将市场划分为一个大本营市场（山西），三大重点板块（京津冀、豫鲁、陕蒙），三小市场板块（华东、两湖、东南），13个机会型省外市场，通过市场分级筛选，按照市场特点分策打造、精耕细作，实施省外市场聚焦突破策略。

到2020年，伴随着全国化市场布局的深入，汾酒逐步搭建起“31个省区+10个直属管理区”营销组织架构，在31个省区基础上，成立了包括了邯郸、唐山、青岛、菏泽、深圳等10个地级市市场在内的直属管理区，全国化布局换挡提速。41个区域管理组织同时保证了汾酒营销的全国化布局与优势市场的深耕。

2021年，进入发展新阶段的汾酒进一步明确新理念、新格局，谋划汾酒新征程，其中最具代表性的就是在4月6日经销商大会上提出的“2+2”品牌整体结构调整，汾酒、竹叶青、杏花村和系列酒等4大系列产品强化协同发展。

在此基础上，汾酒营销进一步明确了“12345”战略：

“1”是一个目标，到“十四五”时期，汾酒要跻身第一阵营，实现“三分天下有其一”的目标；

“2”是两大板块，实现国内、国际白酒市场板块的协同发展，让清香型白酒逐步成为消费潮流；

“3”是三大品牌，推动汾酒、杏花村酒、系列酒互相补位，共同发展的一体化运营局面；

“4”是四大突破，即推动营销组织管理实现重要突破，推动企业资源配置实现重要突破，推动风险防控实现重要突破，推动市场秩序管理实现重要突破；

“5”是五大任务，一是全面推进清香品类的价值传播，二是全面推进汾酒品牌价值的不断提升，三是全面推进市场规模化发展的加档提速，四是全面推进青花汾酒品类的快速发展，五是全面推进营销前端数字化赋能的精准落地。

至此，汾酒“三分天下有其一”的目标跃然而出。回顾过去数年的发展，正是上述“数字”标定了汾酒的发展目标与路径、模式，而通过实现上述目标，最终让汾酒在资本市场越发受到关注，股价迈过了“500元/股”大关，势必将走向未来。

数字背后，是汾酒的成长密码

一组组关键战略数据，无不体现出汾酒成长的核心优势。

这种优势体现在逻辑性。

从上述战略中不难发现，党建引领下的汾酒复兴战略是汾酒确立的中长期发展方向，文化居于企业发展战略的主导地位贯穿始终，“考核激励市场化”“体制改革和机制创新”等市场化改革举措更是频频提及。

可以说，汾酒的发展表现出了更强的逻辑性，能够站在更高的竞争格局上，基于“中国酒魂”的品牌定位和复兴发展的战略愿景，通过产品、服务、营销等战术创新，推进企业的发展，实现价值倍增。

这种优势体现在计划性。

一组组数据的背后，是汾酒“一步一个脚印”的发展态度，其中既有“11233”等年度发展目标，又有“4421”三年攻坚目标、“62210”五年奋斗目标等中短期发展目标，更有“11936”等中长期复兴战略目标，此外也涵盖了“31+10”等市场阶段性发展策略，以及“2+2”等中长期发展布局。

正是这种发展的计划性，让汾酒的每一步发展都部署紧密。既能“低头奋斗”，确保短期目标的实现，又能“抬头看天”，朝着汾酒复兴、“三分天下有其一”这样的中长期目标有效迈进。

这种优势同样也体现在成长性上。

业绩是汾酒投资价值的最直接体现，而目标则体现了汾酒持续的投资价值。在一组组数据中，汾酒将主要经济指标实现“两个超200亿、两个翻番”、经济指标实现“四个翻番”等市场与产品的发展目标一一写入企业发展战略，并在股东大会、经销商大会上公之于众，让员工、经销商和投资者看到了企业每一步的发展目标以及未来的成长性，确保了对汾酒发展的持续信心。

可以说，一组组看似繁杂的数字，是汾酒标定的目标，明确的发展的方式方法，表现出逻辑性、计划性、成长性的汾酒，能够实现投资价值的持续突破，就不难理解。

“设计师”李秋喜

回顾汾酒过去十余年的发展，正是以李秋喜为代表的汾酒领导集体，站在汾酒复兴的高度，为公司确立了一揽子改革与发展举措，并作出了一系列重大决策。

这其中，李秋喜无疑是这场“汾酒复兴”战略的总设计师。

2010年，作为曾经的“汾老大”，汾酒已经被其他一线名酒甩在了后面，相较于发展成绩的落后，汾酒在品牌自信方面不足，更进一步制约了汾酒的发展。

李秋喜履新汾酒以来，不仅明确了汾酒的行业地位——“汾酒是国酒之源，清香之都，文化之根，汾酒就是中国酒魂”，更全面回答了“什么是汾酒”“怎么做汾酒”两个根本性问题，找准了“文化”这一汾酒发展的核心引擎。

随后，通过为1915年巴拿马万国博览会大金奖历史、杏花村酿造历史正名，发布最严内控标准等一系列关键事件，李秋喜进一步找回了行业和公众对于汾酒的品牌信心。

与此同时，汾酒人发展思维中存在的问题，通过体制机制创新，打破了旧观念，真正让全体汾酒人解放思想，主动投身企业发展大潮中。

2012年，白酒行业“黄金十年”结束，迎来“倒春寒”。

李秋喜在2013年汾酒经销商大会上用“春天的故事”一词，为与会员工、经销商阐释未来汾酒的发展。“汾酒面临的环境不是冬天，而是春天”“汾酒的春天策略不是防御，而是进攻”，他同时提出，要采取主动的、长远的、积极的、健康的、可持续的策略，着手重新布局，“努力在这个春天大有作为，播撒秋天收获的种子”。

最终，汾酒在李秋喜的带领下，成功穿越行业深度调整期，并率先在行业强分化格局中实现复苏。2017年，在实现企业的快速发展的又一节点，李秋喜敏锐抓住了山西省推进国企改革的历史机遇，以敢于胜利的胆略和魄力，开启了汾酒国企改革试点的时代，随后通过轰轰烈烈的国企改革，带领汾酒人唱响《国际歌》《团结就是力量》《好汉歌》，实现了汾酒发展的“汾酒速度”“汾酒加速度”。

就在很多人沉浸在汾酒发展成绩之时，李秋喜再次强调“汾酒复兴”这一根本目标，明确了“三分天下有其一”“建成世界一流企业”的战略目标，以及“中国酒魂，活态为魂”的核心路径。梳理完善“2+2”产品品牌布局，为上述目标的实现奠定基础，真正让汾酒在行业强分化格局中越走越快、越走越稳。

“一个企业能走多远，靠的是品质；一个企业能跑多快，靠的是营销；一个企业能飞多高，靠的是文化”，李秋喜曾这样说。而当品质、营销、文化齐备的汾酒，遇到“设计师”李秋喜，迸发的是奋发向上的发展势能。

“汾酒的发展不能耽误，一刻也不能耽误。”这是李秋喜最常说的一句关于汾酒发展的话。正是怀揣这种企业家的担当，李秋喜带领汾酒开辟了汾酒复兴的发展体系，不仅带领汾酒创造了历史最好成绩，同时也为清香型白酒乃至整个酒行业创造了汾酒样本。

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