浙江位于东南沿海、长江三角洲南翼，是中国经济发展的前沿，同时也是引领消费升级趋势的地区之一，2020年GDP达到了64613亿元，人均GDP位列全国第五。

经济富庶，缺乏地产白酒的浙江，在强大消费力的推动下，成为全国性名酒品牌的必争之地。

▍ 浙江省白酒市场概况

白酒产量

浙江是黄酒酿造的核心产地，白酒的产量却很少。2019年1-8月，浙江白酒产量为0.85万千升，仅占全国总产量的0.167%，在全国排名靠后。

市场容量

浙江消费习惯集中在黄酒、青梅酒、葡萄酒等，白酒消费规模相对较少，约200亿元。但由于其经济高度发达，白酒消费价位较高，主流价格带在150-200元之间。

▍ 浙江省白酒市场竞争格局

浙江白酒厂家很少，大多是小作坊，省内缺乏强势地产品牌。主要地产酒有同山烧、九珠潭等，但是规模极小。

其中，同山烧为清香型白酒，在当地素有“江南小茅台”之称。2009年，同山烧酿造工艺被为浙江省非物质文化遗产。

浙江白酒市场呈现“多头并存”的格局

从竞争格局看，全国性名酒在浙江白酒市场都占有一席之地，且绝大部分市场份额为外来品牌所占据，竞争开放且激烈。

茅台、五粮液稳居高端市场

在浙江高端白酒市场，地产酒严重缺失，茅台一骑绝尘，五粮液紧跟其后，茅台和五粮液的稳固地位在短时间内难以撼动。

次高端CR2达50%

300元以上价格带，浙江次高端市场容量超过30亿元。

数据显示，浙江次高端CR2达50%，其中，剑南春占据29%市场份额、洋河梦之蓝占据21%市场份额，分别位列第一、第二，基本垄断次高端市场。

此外，古井贡酒·年份原浆、水井坊、汾酒、国缘、舍得等也占据一定的市场份额。

中、低端市场，外来品牌主导

大众消费以外来品牌为主，如古井贡酒、泸州老窖系列、伊力特、西凤、泰山特曲、稻花香等；低端市场，尖庄、光瓶酒牛栏山、小酒江小白等占据优势。

▍ 浙江省白酒消费人群画像

消费形态

浙江消费能力比较高，喝酒偏好健康型；另外，浙江消费者对全国性名酒接受度较好，易于接受新品牌，他们购买白酒关注的因素依次是：品牌、价格、促销、香型。

消费度数和香型

浙江北部由于临近江苏，消费习惯以低度和柔和为主，偏好浓香型白酒。如低度五粮液主要集中在嘉兴、湖州、杭州，消费情况较好。

浙江中部和南部白酒消费以高度为主，浓香型和酱香型兼并。

消费场景特点

浙江高端商务用酒需求较大，所以高度名酒较俏销，如茅台、五粮液、国窖1573主要用于商务宴请和送礼，剑南春在宴席上消费情况较好。

▍ 乐酒观点

对于白酒行业来说，浙江一直是全国白酒的兵家重地，茅台、五粮液等一线品牌无不将其视为产品全国布局的重点市场之一。

近几年，随着消费不断升级，洋河、今世缘、西凤、汾酒等众多白酒品牌，接踵登台角逐，浙江中高端白酒品牌愈发丰富，激烈的竞争也让各品牌的市场表现呈现出多极化趋势。

行业人士表示，浙江消费水平与消费能力居全国前列，全国性名酒、高端酒下延产品在浙江增量市场中增长空间较大，但是竞争也异常激烈。

数据来源：

国家统计局/中国酒业新闻网/酒业家/锐观网

浙江省白酒区域品牌报告到此结束，

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