各位酒友肯定都听过“山东无好酒”这句话，实际上，山东是有好酒的，就是因为历史“家底”不够，加上不懂宣传营销，而导致没有诞生任何一款中国名酒。

其实这鲁酒并不都是泛泛之辈，如果硬要说，起码上个世纪的时候不是。因为曾经出现孔府宴酒这款好酒。

在历史上，孔府宴酒来自中国儒家文化的老根源“孔孟之乡”山东鱼台县；在营销上，上个世纪90年代孔府宴酒掌门人江廷华的营销战略一套一套的，茅台都玩不过他。那为何如今没怎么听到了这款酒了呢？今天，老黄就跟大家聊聊孔府宴酒的兴衰史。

夺得央视“首标王”，实力比肩茅台

孔府宴酒在其发展的相当长一段时间内都是一个不显山不露水的白酒品牌，自江廷华成为领导后，他抓住各种与其他省份友好交流的重要机会，进行高强度的广告营销，扩大孔府宴酒的名气。

在江廷华的带领下，孔府宴酒的销售领域从陕西西安扩张到湖北武汉，再扩大到东北三省，实力已经与当时的茅台不分上下。1994年，在央视首次拿出新闻联播致天气预报节目之间的时间进行竞标时，孔府宴酒以3000万元人民币战胜茅台，夺得央视首届“标王”。

自此之后，孔府宴酒便再无辉煌。

过度重视营销，忘记企业“最根本”

1997年，由于山东的第二位“标王”秦池酒业发生“勾兑酒”事件，结果导致鲁酒的“勾兑风波”。

不凑巧的是，孔府宴酒正好在疯狂收购各地中小型酒厂，盲目扩大产能。这“勾兑酒”的问题一下来，营销扩张就立刻变成摧毁孔府宴酒的最后一击，导致孔府宴酒出现严重的经营危机，最后甚至沦落到破产拍卖的地步。

究其失败的根本，还是孔府宴酒过度重视营销，满脑子“快钱逻辑”，只顾着在大众面前刷存在感，完全忘记白酒企业的“最根本”——进行白酒的企业产品和技术的研发，不断开拓创新，提升核心竞争力，以应对变化多端的中国白酒市场。

如今，孔府宴酒已经被河北衡水老白干收购，发展一般，不温不火。

但有趣的是，孔府官方居然跟知名国产手机品牌商合作出了一款叫做“子约”的白酒，还特地表明这不是“重启广告营销”，而是要做大众真正喜欢的好产品。好家伙，那为啥还要傍人家大腿，蹭人家热度呢？好一个“此地无银三百两”。

各位酒友，你们喝过孔府宴酒吗？觉得怎么样呀？