抢抓酱酒机遇 携手国台共赢——国台招商赋能大会
3月21日，2019年成都春季糖酒会正式开幕，酒商们纷纷前往成都西部博览城，试图选出最具潜力的产品。那么究竟该选谁？记者了解到，在前一天的“抢抓酱酒机遇 携手国台共赢——国台招商赋能大会”上，原定200人的大会突然激增至600人，人数的暴涨给主办方带来了协调压力，却也暗示着酱酒的大热与国台即将开启新一轮爆发。
3月20日下午，“抢抓酱酒机遇 携手国台共赢——国台招商赋能大会”在成都大鼎世纪酒店召开。上海市酒类专卖管理局原局长卢荣华，国台领袖会首任轮值理事长李强，著名白酒专家、贵州食品工程职业学院院长吴天祥，卓鹏战略咨询董事长田卓鹏、智邦达管理咨询公司董事长张健、国台酒业总经理张春新、国台酒业副总汤旭、国台销售副总王美军，以及来自全国各地的国台经销商和媒体共计600余人参会。
据了解，2018年，国台销售同比增长76%，形成全面提速发展态势。2019年，国台将对标上市目标，再次完美冲刺。当天会议现场，有包括中粮名庄荟在内的40多家企业与国台达成合作。为何在众多品牌中国台这么火爆，并让众多经销商“不请自来”？我们了解到以下几点原因。
01
健康热+酱酒热，两大必然趋势下的品牌选择
从大的经济环境趋势看，很多行业专家认为，未来几年，消费者会越来越关注健康，酱酒本身所具有的健康属性也让其更受欢迎。而从权威数字看，我国酱酒市场也正以高于白酒行业平均增速2-3倍的速度在快速增长，并朝着2000亿级体量急速前行，成为我国白酒市场的最大风口。
国台销售副总王美军提出：10万亿容量的大健康产业风口已经来临。预计到2020年，中国健康服务业规模将达到10万亿，占GDP比重将达到6.5%。同时，老龄化人口激增对健康需求更加旺盛，2亿新中产人群崛起，也将释放出强烈的健康需求。
卓鹏战略咨询董事长田卓鹏则认为：酱酒的健康属性、稀缺属性、高价值属性，与消费趋势极为吻合，酱酒已经迎来二次扩容关键期。
智邦达管理咨询公司董事长张健进一步总结到：2019年酱香型白酒的风口将持续，但同时品牌更加集中，真正有质量保证的正宗大曲酱香和市场化运作的企业将迎来爆发式增长，成为酱酒新周期的主导者。伴随茅台强力拉动，酱酒品类完成消费培育，正宗酱酒产区品牌化企业必将迎来爆发式增长。
国台酒业副总汤旭分析指出，当前酱酒持续升温，可以用“火热”来形容，经销商也普遍看好酱酒风口。但真正的大酒厂、好企业没几个，真正的好品牌、好产品、建网络、抓动销的企业更是屈指可数。
在此基础上，来自贵州茅台镇核心产区的国台酒显然拥有更多可能。茅台集团党委书记李保芳在2019年茅台圆桌会议上也曾对国台表示高度肯定，他提到：“贵州白酒产业发展需要一批顶天立地的企业，目前来看国台已经做得很好，表现非常出色。”
02
少而精的产品策略，更能保证市场
现场，有经销商透露，好的产品结构也是他们选择国台的主要原因之一。此前，国台的三大主要产品——国台国标酒、国台十五年以及国台龙酒均在去年实现了销售翻番，尤其是国标酒，以“真实年份·品质诚信”和超高性价比优势，成为白酒行业的标杆性产品。
为何国台的产品能在一众酱香酒品牌中脱颖而出？
从品质上看，国台酒位于茅台镇核心产品，与茅台相同的是，离了茅台镇也酿不出国台酒；
从生产上看，其背后控股集团天士力，是以大健康产业为主线，以全面国际化为引领，以大生物医药产业为核心，以健康保健产业和医疗康复、健康养生、健康管理服务业为两翼，形成产业与资本双轮驱动的高科技企业集团，旗下包括国台在内的健康产业矩阵极受欢迎；
从价格上看，这三款产品覆盖了500—3000元核心价格带，占位精准。
而当天在现场首发的“国台酱酒”进一步引起盛赞。有经销商表示：399元的新品价格再度补齐国台产品线，也能让客户体验到更多酱酒好产品，对我们而言，也有了更多的市场布局和发展空间，是能让输出增值的好事。
03
五大赋能+六大保障+全新商业模式，国台致力于更好的未来
惊喜远不止于新产品与趋势，现场，国台还给经销商带来了更多可能性。
汤旭提出：“2019年，国台酒业将用五大赋能+六大保障，给经销商一个更好的答复。
其中，五大赋能包括：
一、产品赋能。依托天力士控股集团大健康产品矩阵，厂商合作将是基于酱酒、红酒、帝泊洱茶、矿泉水、保健品等“大健康产品”平台式合作；
二、模式赋能。2019年国台将提供多种合作模式复合招商，用最合适的模式创建多样化合作关系；
三、认证赋能。核心酱酒产地、茅台镇第二大酿酒企业等，为国台提供正宗、健康价值认证；
四、技术赋能。打造会说话、自销售的产品；
五、服务赋能。国台厂商共享酒业知名咨询机构智力支持和顾问式服务。
六大保障包括：价格管控保障、持续动销保障、核心终端网络建设保障、较高的利润空间和持续盈利保障、稀缺的经销权的保障、长期合作保障。
此外，值得一提的是，2019年，国台还将基于既有品牌旗舰店、专卖店等常规渠道，进一步升级打造全新营销体系——“大健康新零售体验馆”，以赋能经销商营销创新，精准锁定核心消费群。
据悉，这也是国台将要构建的核心商业模式：以“国台新零售体验馆”为核心，构建“体验馆+俱乐部+新零售”模式。通过国台新零售体验馆，培育国台核心消费者，深度服务国粉俱乐部，成为开展新团购、新零售、新营销的自建场景终端。
国台酒业总经理张春新提到：2019年国台将通过全国招商落地、“8240”工程、“3类7级终端”建设、全年主题促销活动实现全国化落地的目标。
2019年，是国台酒对标主板上市的决胜年，“创模式”被张春新列入2019年国台八大重点工作之一。在2018年国台酒经销商大会上，张春新就明确阐述了国台创新营销模式的内涵和目标，表示要打造以国台为基础的大健康产品体验中心为载体的新零售模式，逐步建立千商千店的新营销生态圈。现在看来，本次春糖会正式打响了2019国台招商战的第一枪，吹响了全国招商的号角。
站在新的时代前列，国台正加速前行。对于国台能给经销商带来什么，张春新总结道：“喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承。”简单的12个字获得了场内经销商的热烈掌声，在竞争愈加激烈的今天，国台的简单与热忱，让经销商看到了一起走向更好的未来的希望。
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