一瓶水，能否搅动200亿江湖？

文｜云酒团队

四只或俏皮可爱、或温文雅儒、或娴静善思的泰迪熊，在第100届全国糖酒会上，搅动了200亿苏打水江湖。

日前，云酒头条（微信号：云酒头条）获悉：2019年1月，北大荒五大连池矿泉水股份有限公司携手深圳泰迪品牌管理有限公司，共同推出了“北大荒快乐泰迪”天然苏打水，并亮相100届全国糖酒会，受到全国客商追捧，刮起一场IP营销旋风。

众所周知，糖酒会历来是食品饮料行业的一场饕餮盛宴，健力宝、王老吉、江小白等品牌都在此一战成名。而“北大荒快乐泰迪”作为后起之秀，为何能执IP营销利器，成为200亿苏打水江湖黑马？

熊出没，北大荒牵手泰迪

作为全球最知名的超级大IP之一，泰迪熊（TeddyBear）的家喻户晓，和美国前总统西奥多·罗斯福密不可分。

1902年11月，《华盛顿邮报》刊登了一幅罗斯福手持猎枪，背对小熊，拒绝杀死猎物的漫画，瞬间引发关注。而精明的商家则以这头熊为原型，创造了“泰迪熊”这一形象，并制作成玩具销售。由于泰迪是西奥多·罗斯福总统小名，加上小熊憨态可掬，立刻受到全球各个阶层的追捧，成为距今100多年的“网红”。

2019年，泰迪熊一脚跨入国内苏打水市场。2019年1月，北大荒五大连池矿泉水股份有限公司携手深圳泰迪品牌管理有限公司，共同推出了“北大荒快乐泰迪”天然苏打水，欲借助“熊出没”，破局200亿苏打水市场。

2011年5月成立的北大荒五大连池矿泉水股份有限公司，隶属于黑龙江北大荒农垦集团总公司，由黑龙江北大荒农垦集团总公司、北京国经财富投资中心（有限合伙）、天津万森食品股份有限公司、营口港务集团有限公司四大股东发起设立。公司注册资金1.25亿元，总投资11亿元，年生产矿泉水100万吨。主要产品有“北大荒”和“北大荒国水”两个系列产品，主要生产天然矿泉水、天然苏打水、天然含气矿泉水等产品，是在食品行业耕耘多年的国企巨头。

深圳泰迪品牌管理有限公司，则是泰迪熊品牌的授权使用方，拥有丰富的品牌授权使用管理经验。由此可见，双方的合作属于“强强联手”的资源整合，而“北大荒快乐泰迪”苏打水的横空出世，极有可能可能引发国内苏打水市场的变局。

携手抖音，打造超级IP

尽管“北大荒快乐泰迪”苏打水出品方实力雄厚，又得到百年网红泰迪熊助力，在流量经济时代，他们还是与时俱进，祭出了“超级IP”打法。

历经100多年口碑传播，泰迪熊在中国大陆已经拥有数量庞大的粉丝，可谓“自带流量”，如何将粉丝变为消费者和购买力，“快乐泰迪”苏打水出品方，进行了精心策划和布局。

在包装视觉创意上，公司将泰迪熊英文名做原创字标设计，别出心裁地将“e”字设计为可爱的熊耳，既美观又具趣味性。产品LOGO采用水滴纹设计，既简洁明了表达品牌诉求，又快速将IP与产品传递给消费者，将IP营销价值最大化。

为了在第一时间抓住消费者，“北大荒快乐泰迪”还运用了品牌视觉化原理，将泰迪熊“谦谦君子”“俏皮可爱”“娴静善思”“温文儒雅”四种形象印刷于瓶身，让消费者眼见为实，快速提升美誉度。

在品牌传播上，公司决心打造首款“网红”苏打水。4月初，公司与抖音及今日头条达成战略合作协议，并整合火山小视频、西瓜视频、懂车帝、Faceu激萌、轻颜、穿山甲等资源，开启全网传播新时代。

产品上市后，公司将持续与抖音、短视频社团、个人网红、旅游景点合作，采用新媒体传播品牌。同时，公司还考虑冠名音乐话题类轻综艺节目，并全程植入某超级IP影视精品剧，打造品牌知名度。

由此可见，“北大荒快乐泰迪”从诞生起，就决心走网红路线，这将使其在竞争激烈的市场，快速脱颖而出。

一瓶水，能否撼动200亿江湖

根据《2015-2050年中国苏打水市场运营及发展预测报告》提供的数据：2016年，中国苏打水的市场规模，已经达到52.2亿元，未来十年内，其市场容量将超过200亿元。

市场潜力巨大，竞争也相当激烈。目前，屈臣氏、依云、娃哈哈等知名品牌都布局了苏打水市场。作为新进者，“北大荒快乐泰迪”搅动市场，还拥有产区、品质、市场运作、厂商合作优势。

从产区看，公司水源地位于黑龙江省“五大连池”国家5A级旅游景区，是著名的世界地质公园。其与法国阿尔卑斯、俄罗斯高加索，同为世界三大冷山泉产地之一。而快乐泰迪天然苏打水源，位于五大连池、科洛地区火山活动带，距离地面300-1000米深处，火山断裂带的白垩纪花岗岩、溶山岩、玄武岩裂隙间。通过30万年矿化、深部循环，富含锶、锂、锌、硒、等7种人体必需的矿物质元素和14种微量元素。

从品质看，快乐泰迪属于天然小分子团活性水，渗透力、承载力强、代谢速度快。其富含重碳酸根、钠等14种微量元素及7种稀有矿物质，PH值在7.8-9.0之间，呈天然弱碱性，能够帮助人体营造一个碱性的体液环境。有利于实现酸碱平衡，激发细胞活力。

在市场运营上，快乐泰迪主攻中高端市场，锁定23-45岁的都市女性、白领、时尚人群。主要在7-11、罗森等现代连锁便利店、蛋糕西点店、零食铺子等特通渠道销售。

在厂商合作上，公司独家授权经销商经营，同时不收取商家保证金。根据客户和市场实际，给予经销商人员工资、进店费用、公关活动、终端引流系统等支持，确保厂商合作打造市场。

由此可见，快乐泰迪苏打水一出生，就具备泰迪熊“自带流量”的大IP优势，同时兼具不可多得的产区、品质、市场运作优势，加上出品方国企巨头背书，前景不可小觑。可以预料，随着拥有百年网红经历的快乐泰迪亮相成都春糖，200亿苏打水市场，很可能被一瓶水重新改写。

拨打17171137555（于经理）

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